Diretório de câmaras
Os benefícios dos membros variam de Câmara para Câmara, mas um recurso particularmente comum e valioso é o diretório da Câmara. Todos os membros da Câmara são listados em um diretório atualizado anualmente que é fornecido gratuitamente para membros e não membros. Os benefícios aqui são duplos. Primeiro, sua listagem no diretório significa que outros membros da Câmara que precisam do seu tipo de produto provavelmente entrarão em contato com você antes de tentar empresas que não sejam membros do seu setor.
Isso significa que você pode esperar por algumas boas perspectivas de ganhos inesperados para chegar ao seu caminho apenas por ter seu nome no diretório. E segundo, esse diretório é uma fonte maravilhosa de leads . No mínimo, o diretório fornece informações de contato e setor de cada membro. Alguns diretórios também fornecem detalhes como o tamanho da empresa e há quanto tempo estão no negócio. O diretório é essencialmente uma lista de leads perfeita e gratuita para você com um opener ...
você pode se aproximar desses leads com a informação de que, como eles, você é um membro da Câmara local.
Oportunidades de rede
Eventos de câmara também são excelentes oportunidades de networking . A Câmara de Comércio normalmente terá “misturadores” programados regularmente nos quais os membros podem se encontrar e cumprimentar uns aos outros.
Você pode aproveitar ao máximo essas oportunidades se voluntariando para falar em um misturador. A maioria dos membros da Câmara são proprietários de pequenas empresas locais que provavelmente estão interessados em aprender mais sobre técnicas de vendas. Quem melhor do que você para ensiná-los?
Se você gosta de escrever, você também pode se voluntariar para contribuir com artigos para o boletim da Câmara. Muitas Câmaras de Comércio também participam de eventos externos, como instituições de caridade locais e eventos relacionados a negócios - estes são particularmente úteis para os vendedores B2C. O boletim da Câmara mencionará os próximos eventos, o que torna mais fácil para você decidir quais participar.
Antes de ingressar na Câmara, pergunte ao seu gerente de vendas se você pode oferecer um desconto ou outra oferta especial para os membros da Câmara. Você pode anunciar esta promoção no diretório ou no boletim informativo da Câmara; se não, pelo menos escreva um panfleto e distribua-o nesses misturadores. Você também pode separar o dia ocasional para ligar para os membros pessoalmente e ver se consegue iniciar algumas vendas.
É provável que vendedores de outras empresas também se juntem à Câmara de Comércio. Se você conseguir localizar alguns outros vendedores de empresas não concorrentes, terá o início de um ótimo grupo de referência .
Você e os outros vendedores podem trocar leads e ajudar uns aos outros. E os eventos da Chamber permitem que você fique de olho nos vendedores que são concorrentes diretos!
Encontre sua câmara de comércio
Encontrar sua Câmara de Comércio local não deve ser difícil e vendedores em uma cidade grande podem ter várias Câmaras na área. Nesse caso, tente soltar um mixer ou dois e dê uma olhada nos diretórios deles para ver qual deles é o mais adequado para você.