Contratar um vendedor que não vai ter sucesso é um desperdício do seu tempo e deles. Cada gerente cometerá um erro de contratação, mais cedo ou mais tarde, mas prestando muita atenção durante cada etapa do processo, você poderá minimizar esses erros.
01 Analise a abertura de vagas
02 Saiba o que você quer
Depois de publicar sua vaga de emprego, você provavelmente acabará com uma enxurrada de pedidos de emprego. Até 90% não serão qualificados ou, de outra forma, um ajuste inadequado e poderá ir diretamente para a lixeira. Mas os candidatos restantes provavelmente ainda serão mais do que você quer trazer para entrevistas. Antes de percorrer os aplicativos qualificados, faça uma lista das qualificações desejadas (além dos requisitos mínimos da abertura do trabalho) e use essa lista para priorizar os aplicativos.
03 Prepare suas perguntas
Escreva suas perguntas da entrevista com bastante antecedência e use o mesmo conjunto de perguntas em cada entrevista. Dessa forma, você pode examinar cada candidato com base no mesmo tipo de informação. Você pode adicionar algumas perguntas personalizadas para alguns de seus candidatos, mas o conjunto principal de perguntas deve ser o mesmo para todos.
04 Mantenha Suas Perguntas Abertas
Fazer perguntas mais amplas torna mais difícil para o candidato descobrir qual resposta você está procurando, o que significa que você está mais propenso a ouvir sua resposta real. Por exemplo, se você perguntar algo como "Com que frequência você tenta fechar uma perspectiva?", É provável que você ouça "sempre faço isso" de cada candidato. Em vez disso, pergunte algo como "O que você faz durante um encontro com um cliente em potencial?" E, em seguida, ouça o que eles dizem sobre o fechamento.
05 Observe sua aparência
Aparência não significa apenas aparência, embora seja uma parte significativa. Também inclui coisas como comportamento, roupas e linguagem corporal. Alguém que está se candidatando a uma posição de vendas deve estar certo em todas essas categorias. Eles devem se vestir e agir de maneira profissional.
06 Vender-se
Independentemente do estado do mercado de trabalho, os superstars de vendas geralmente têm sua escolha de posições. Você precisará fazer um pouco de vendas para convencer um candidato assim a trabalhar para você. Prepare algumas informações sobre a empresa em geral, bem como a equipe de vendas e a posição para a qual você está contratando.
07 fique complicado
Quando você entrevista um vendedor, você está dando a eles uma chance de mostrar como eles vendem um produto: nesse caso, eles mesmos. Não hesite em fazê-los trabalhar um pouco. Faça algumas objeções à sua maneira, como agir com ceticismo sobre algo que o candidato disse e ver como eles reagem. Um vice-presidente de vendas de uma empresa da Fortune 500 gosta de testar os candidatos que está entrevistando de repente se levantando e dizendo: “Sinto muito, mas não acho que isso vá funcionar. Boa sorte para você. ”É aí que a verdadeira entrevista começa, pois agora ele pode avaliar como o candidato responde a uma objeção significativa.
08 Ouça por pistas
Um bom vendedor usará suas habilidades de vendas durante a entrevista. Ele mostrará que pesquisou sua empresa fazendo perguntas inteligentes. Ele vai checar objeções pedindo seu feedback. Ele provavelmente vai tentar te fechar no final da entrevista. E ele vai acompanhar após a entrevista com uma nota de agradecimento . Todos esses são sinais de que você está procurando um vendedor qualificado.