Nós não estamos prestes a tentar resolver o fosso salarial nacional . Mas o que podemos mostrar a você é como diminuir sua diferença salarial pessoal . Aqui está o que você precisa saber, dizer e fazer para ganhar mais dinheiro.
O que você precisa saber
“A primeira coisa que você precisa saber é quanto você vale e quanto vale um homem em uma posição equivalente”, diz Alison Doyle, especialista em busca de emprego da The Balance.
Você pode começar indo para Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com e outros sites de salário para ter uma ideia de como são os salários dos empregos que você está procurando. Mas saiba que esses números - porque são baseados nos salários médios de homens e mulheres - serão baixos. Você quer mirar na média dos homens, então pegue os números que encontrar e aumente-os em 25%.
Recursos humanos e quadros de empregos também podem ser uma boa fonte de informação, observa Doyle. “Pergunte: Existe uma faixa salarial para essa posição? Alguns deles listam diretamente no site. ”
Se você está negociando um aumento em vez de um novo emprego, você também precisa ter um bom controle sobre o que você contribuiu, diz o Dr. Ben Sorenson, vice-presidente da Optimum Associates. Em vez de tentar criar um documento que mapeie isso, comece hoje e faça isso daqui para frente. Se você receber um e-mail do seu chefe que lhe dá um tapinha nas costas para uma grande vitória, coloque-o na pasta.
O mesmo vale para os números de vendas em que você desempenhou um papel, principalmente aqueles que mostram como seu desempenho melhorou este ano.
O que você precisa dizer
Quando uma oferta chega à mesa, você é tentado a fazer uma pequena dança de alegria. Faça isso em sua cabeça - mas não deixe que ele atinja seu rosto. Diga 'obrigado', é claro (Doyle diz que ser gentil, em vez de contencioso, é a chave), então peça tempo para considerar.
Quando você está pronto para responder, aqui está uma maneira de pedir mais: “Estou muito empolgado com a oferta, mas com base em minha pesquisa, parece baixa.” Além disso, deixe a empresa saber que não é o único jogo. na cidade: “Eu preciso dar às outras empresas com quem estou falando a gentileza de dizer a elas que tenho uma oferta. Eu faria o mesmo por você.
Se, em vez disso, você está pedindo um aumento, você precisa de um idioma diferente. Mais uma vez, volta ao seu desempenho. (“Não pense no que sua empresa faz por você”, um de meus primeiros chefes me avisou, rogando sobre JFK, “mas do que você faz pela sua empresa”.) Coloque-a na mesa e pergunte: “Como resultado desse desempenho, seria possível obter um aumento ou um aumento no salário? ”Se a resposta for não, faça o acompanhamento imediatamente com:“ Gostaria de receber seu feedback sobre aumentar meu salário para esse nível, com base em onde eu de pé na organização e no meu desempenho ”, aconselha Sorenson.
O que você não deveria dizer
Ao se candidatar a um novo emprego, é comum ser perguntado sobre seu histórico salarial ou quanto dinheiro você quer fazer. Não responda a essas perguntas, diz Katie Donovan, fundadora da equalpaynegotiations.com.
"Responder a uma dessas perguntas vai mantê-lo mal pago", diz ela, acrescentando que, se você estiver preenchendo um formulário on-line, deverá deixar em branco.
("Se é um campo obrigatório, coloque em 0.00", diz ela. "Para a maioria dos sistemas que serão aceitos, eles estão apenas procurando por um dígito.")
E se você for perguntado o que você está fazendo atualmente ? "Se você está entre os 60% dos americanos que trabalham no setor privado, na verdade é confidencial", diz Donovan. E Massachusetts só tornou ilegal perguntar sobre o histórico salarial em uma entrevista de emprego , uma tendência que poderia acontecer em todo o país. Então, em muitos casos, você pode honestamente dizer que não é permitido revelá-lo.
Ou você pode encontrar outra maneira de evitar a pergunta:
- “Não é sobre mim, é sobre o trabalho. Qual é o orçamento do trabalho? ”
- "Estou me mudando de uma cidade onde o custo de vida é menos caro".
- "Acabei de me formar, então não tenho certeza se meu salário passado é relevante."
Se tudo mais falhar, Doyle diz, você pode jogar fora um intervalo, mas faça isso com um código sobre por que você espera estar no topo disso.
Como dizer isso
Eu sempre concordei com Julia Roberts em “Erin Brockovitch” e Meg Ryan em “You've Got Mail”: O trabalho é pessoal. E por esse motivo, pode ser emocional. Mas quando você está negociando, você tem que deixar essa emoção na porta. Isso significa que a ideia de justiça - e o fato de os outros na empresa poderem ganhar mais - não deve entrar na discussão.
"Você não está negociando por pagamento igual", diz Sorenson. "Você está negociando pelo pagamento elevado ."
Com Kelly Hultgren