Quer saber como um patrocinador pode ajudá-lo a ter sucesso no trabalho?
Um patrocinador é alguém que tem influência suficiente para fazer a diferença nas decisões que os outros tomam sobre seu progresso. Um patrocinador acredita em você e em suas habilidades e aptidões o suficiente para arriscar sua credibilidade para você.
Um patrocinador tem fé suficiente no seu sucesso final para protegê-lo, para que você possa assumir riscos e cometer erros ocasionais e erros, sem que aqueles que definem sua carreira voltem.
Em um artigo no New York Times , Sylvia Ann Hewlett descreve o patrocinador que Sheryl Sandberg, do Facebook, encontrou em Lawrence H. Summers, que a selecionou para posições-chave que lhe deram a experiência e visibilidade para se tornar um executivo do Facebook aos 29 anos.
O que faz um patrocinador?
Alguns exemplos dos tipos de ações que um patrocinador pode tomar em seu nome:
- Contrata você para uma posição , especialmente uma onde você pode aprender e avançar ainda mais.
- Coloca ativamente seu nome quando houver uma abertura disponível que corresponda às suas habilidades e capacidades.
- Considera ativamente e procura aberturas, atribuições e oportunidades onde você pode avançar.
- Faz uma ligação ou tem uma reunião individual com um tomador de decisão que tem autoridade para dizer “sim” a uma oportunidade ou promoção para você.
- Fala de suas habilidades e habilidades em reuniões, quando seu nome aparece ou quando surgem oportunidades.
- Diz-lhe o que você precisa fazer e saber para ser escolhido para a abertura ou oportunidade.
- Conecta você com outros que podem ajudá-lo a progredir e prepara os outros para vê-lo favoravelmente.
- Defende um bom pagamento inicial em uma nova posição, ou um bom aumento de salário ou bônus dentro de uma posição atual - e tem influência suficiente com os tomadores de decisão para que isso aconteça.
- Se você é um empreendedor, um patrocinador pode abrir portas para capital de risco ou outro investimento.
- Defende-o ou protege-o quando você se arrisca e falha, lembrando aos tomadores de decisão que o risco faz parte do sucesso - e expressa a fé em seu sucesso final.
Diferente de um torcedor ou de um mentor
Um bom patrocinador é também um defensor e um mentor , mas um patrocinador é mais do que qualquer um deles. Um apoiador ou mentor às vezes é a pessoa que irá ajudá-lo a descobrir que você precisa de um patrocinador e como encontrar um.
Um torcedor é alguém em qualquer nível que apóia seu progresso, mas pode não ter a influência necessária para remover obstáculos. Os apoiadores expressam encorajamento e às vezes falam por você ou ajudam no seu progresso.
Um mentor é alguém que o ajuda a entender o que você precisa para progredir na organização, para realizar seu potencial. Seu mentor é um conselheiro para você. Um mentor se concentra nas mudanças que você precisa fazer para progredir. Às vezes, uma mudança que você precisa fazer é encontrar um patrocinador.
Um patrocinador também é um apoiador e às vezes também é um mentor, mas é muito mais: um defensor ativo com o poder de facilitar o caminho para você, colocar seu nome nas conversas corretas no nível certo, abrir portas influenciando a decisão. -makers que você poderia não ter acesso a.
Por que você quer um patrocinador?
Para estar no caminho certo em seu progresso organizacional, você vai querer um patrocinador. Mentores e apoiadores podem ajudá-lo a progredir na carreira, mas esse tipo de ajuda depende de que os tomadores de decisão vejam você e seu trabalho.
Um patrocinador acelera o processo, colocando seu nome nas conversas certas no momento certo e no nível certo, e ajudando os tomadores de decisão a entender por que você é a pessoa certa para a oportunidade.
Quais são as responsabilidades do patrocinador?
Para ser um defensor, primeiro, um patrocinador precisa estar familiarizado com você e com o seu melhor - suas habilidades e capacidades, seu histórico de sucesso, seu potencial e seus sonhos . Se um patrocinador empurra seu caso para uma oportunidade que não é uma boa opção, isso não é bom para o seu sucesso, para a reputação do patrocinador ou para os tomadores de decisão.
Em seguida, o patrocinador é proativo em procurar oportunidades que sejam apropriadas para você e proativas na promoção de sua adequação a essas oportunidades.
O patrocinador fala sobre o seu potencial com os tomadores de decisão, geralmente com informações sobre sucessos passados que fornecem evidências para respaldar a fé do patrocinador em você, e um entusiasmo que expressa essa fé.
O patrocinador está disposto a usar influência com contatos para promover seu sucesso. Ou para criar oportunidades mais diretamente, contratando você ou investindo em seu projeto.
O patrocinador e você mantêm contato para que o patrocinador possa continuar a promovê-lo onde você está e manter os olhos abertos para novas oportunidades.
O patrocinador deixa claro que esta é uma relação profissional, não pessoal, e evita ativamente situações e ocasiões que cruzariam essa linha. Quando o patrocinador é homem e está patrocinando uma mulher, isso é especialmente importante.
Um patrocinador pode ajudá-lo a impulsionar sua carreira de maneiras que, de outra forma, você não conheceria. Para obter sucesso na carreira, considere como encontrar e manter um patrocinador que realmente possa ajudá-lo a progredir.
Como atrair um patrocinador que pode ajudá-lo
Você está interessado em atrair um patrocinador que possa ajudá-lo a encontrar oportunidades de aprender e crescer em sua carreira? O relacionamento deve ser mutuamente benéfico - não apenas para você. Pense nisso: o que há para o patrocinador? O patrocinador assume os riscos e passa o tempo promovendo sua carreira porque seu sucesso refletirá bem no patrocinador.
E, aqueles que o patrocinador influenciar para levá-lo adiante, serão gratos ao patrocinador pelo grande achado que você é. Então, para atrair e manter um patrocinador, você tem que mostrar que vale a pena esse risco e esforço.
Como você atrai e mantém um patrocinador?
Para encontrar um possível patrocinador, procure oportunidades para interagir com aqueles que estão em posições mais seniores do que você está com influência e poder. Voluntário para ser o único a fazer uma apresentação para o seu grupo .
Procure por pessoas da sua família e círculos de amizade que tenham influência no campo em que você está ou que deseja estar. Envolva-se em redes e grupos profissionais que incluam pessoas em cargos mais altos, em sua organização ou em organizações relacionadas.
Você precisará mostrar a um potencial patrocinador seu extraordinário recorde de sucesso e deixar claro, através do seu desempenho atual, que tem alto potencial para ter sucesso ainda mais à medida que avança. Promova seus próprios pontos fortes e sucessos, de uma forma que também mostre que você é um membro da equipe, que trabalha bem com os outros e cujos colegas são apoiadores.
Certifique-se de que existe evidência visível que demonstre seu potencial em seu desempenho atual e passado. (Nenhum patrocinador respeitável vai bater na sua cara se sua abordagem for: "Eu não estou indo bem neste trabalho porque não é certo para mim, mas eu estaria muito melhor em uma posição mais responsável". )
Seja claro, primeiro consigo mesmo, depois com possíveis patrocinadores , sobre seus sonhos e o que você vê como seu potencial . Você quer um patrocinador para abrir as portas para a sua carreira de sonho, não para desviá-lo para oportunidades que não são interessantes ou apropriadas para você.
Se você está procurando uma carreira no ensino superior, por exemplo, um patrocinador que encontra um lugar perfeito na indústria de embalagem de carne não vai ser muito útil.
Seu patrocinador vai querer ver que você é respeitado onde você está . Respeito é uma via de mão dupla . Também deixe claro o seu respeito pelos atuais colegas, gerentes, clientes e outros contatos. Respeito por aqueles com quem você trabalha não significa que você nunca vai seguir em frente. Mas isso significa que você não fofoca sobre pessoas com quem trabalha ou a quem você relata, coloca-as para baixo ou, de outra forma, demonstra desrespeito por elas.
Armadilhas a serem evitadas quando você tem um patrocinador
O patrocinador coloca sua credibilidade na linha, portanto, certifique-se de ser honesto com seus patrocinadores e fiel a eles. Se você tiver alguma oportunidade de ajudar no sucesso do seu patrocinador, aproveite-o.
Não é um quid pro quo - seu patrocinador é provavelmente muito mais poderoso do que você é agora. Seu patrocinador pode fazer muito mais por você do que você pode fazer por ela ou por ele - mas deve haver uma sensação de que você está cuidando um do outro.
Não esconda seus erros - isso seria ao mesmo tempo desonesto e desleal. Seu patrocinador não quer se surpreender com notícias muito ruins de associados e amigos valiosos.
Se você cometer erros em uma oportunidade que o patrocinador tornou possível, assuma a responsabilidade do seu patrocinador. Deixe claro quais medidas você já está tomando para se levantar e compartilhe as lições que aprendeu. Peça feedback e conselhos do seu patrocinador.
Mantenha seu patrocinador no circuito de sucessos também, então quando outra oportunidade surgir, o patrocinador sabe que você está pronto.
Embora o patrocinador tenha a responsabilidade de não cruzar a linha profissional / pessoal, você também é responsável por isso como a pessoa que está sendo patrocinada. As aparências importam, portanto, evite situações e ocasiões que possam confundir os espectadores (ou você ou o patrocinador).
O patrocínio funciona?
Em um artigo no New York Times , "Mentores são bons. Os patrocinadores são melhores". e em seu livro, Esqueça um Mentor, Encontre um Patrocinador , Sylvia Ann Hewlett detalha pesquisas mostrando que aqueles com patrocinadores conseguem mais rapidamente, em média, do que aqueles sem patrocinadores, mesmo aqueles com um mentor.
A Hewlett também lista grandes corporações, incluindo a American Express, a AT & T, o Citigroup, a Credit Suisse, a Deloitte, a Genentech e a Morgan Stanley, que iniciaram programas para incentivar o patrocínio.
Se você estiver disposto a alcançar potenciais patrocinadores e ter um histórico positivo, e o potencial para subir, estenda a mão. As pessoas estão orgulhosas e felizes em patrocinar mulheres e homens que os farão parecer bem - e que também terão as costas.