As perguntas que você fará durante uma entrevista para um trabalho em vendas, como “O que faz de você um bom vendedor?” Serão usadas para avaliar suas habilidades e experiência nessa capacidade.
No entanto, ao contrário de entrevistas para outros tipos de trabalho, sua entrevista provavelmente será estruturada de tal forma que você acabará demonstrando suas habilidades de vendas “vendendo com dificuldade” os talentos que você traria para a organização. Seus entrevistadores não estarão interessados apenas nas respostas que você fornecer para as perguntas deles. Eles estarão observando de perto "como" você responde a essas perguntas, buscando o entusiasmo, o carisma, a linguagem corporal e a capacidade de avaliação de necessidades consultivas que definem um ótimo vendedor.
Como se preparar para a pergunta
Ao se preparar para uma entrevista para uma posição de vendas, você precisará pensar sobre as qualidades que possui que fazem de você um excelente vendedor. Isso ajudará com suas respostas a muitas perguntas prováveis, incluindo o padrão “O que faz de você um bom vendedor?”. Você se sentirá mais confiante entrando em sua entrevista quando estiver bem preparado para os tipos de perguntas que podem ser feitas.
Além de revisar as perguntas, certifique-se de pesquisar a empresa da forma mais completa possível. Mesmo empresas menores geralmente têm um site que lhe dará algumas informações que serão úteis durante a entrevista. Pesquisando na empresa, você pode encontrar press releases e outros artigos que você pode mencionar durante a entrevista para mostrar como você está interessado em trabalhar para eles.
Amarre suas habilidades à sua experiência
É útil fazer uma lista das habilidades difíceis que você ajudou a desenvolver seu estilo de vendas. Essas habilidades de vendas podem incluir: hard selling, soft selling, vendas consultivas, negociação, pitching de produtos, networking, gerenciamento de relacionamento com clientes, gerenciamento de contas, marketing, gerenciamento de territórios, cold call, geração de leads, demonstração de produtos e / ou fechamento.
Use sua lista para vincular essas habilidades a experiências que destacarão o que faz você se destacar em vendas. Entrevistadores como respostas que incluem informações específicas e verificáveis de emprego ou experiência anterior.
Se você puder, forneça uma anedota sobre como você usou um certo conjunto de habilidades para fazer uma venda difícil para um determinado cliente.
- Pude fechar a venda de 1000 unidades de freezers de grande capacidade da empresa para a Alaska Inc. usando minhas habilidades de pesquisa para examinar suas necessidades atuais e ajudá-los a antecipar como nosso produto aumentaria sua produtividade no futuro.
Mais exemplos de respostas
- Sou uma pessoa ambiciosa e isso me ajuda nas vendas. Eu realmente gostaria de ter certeza de que meus clientes estão completamente informados e que ofereço o melhor serviço possível. Eu sinto que fiz um bom trabalho quando fiz uma venda que exigia o uso de todos os meus talentos.
- Eu sou muito detalhista e isso me ajuda em vendas de várias maneiras. Garanto que sei tudo o que há para saber sobre o produto que estou vendendo, para poder responder a qualquer pergunta que um cliente possa ter para satisfazê-lo. Também gosto de conhecer o meu território, e gosto de saber pessoalmente sobre os meus clientes, para poder servi-los melhor.
Detalhes - Eu acho que minha paciência me ajuda a ser um bom vendedor. Acho que fiz algumas das minhas melhores vendas quando dediquei tempo a deixar que o cliente avaliasse cuidadosamente suas decisões, fizesse quantas perguntas quisesse e não exercesse muita pressão sobre elas.
Mais perguntas sobre entrevista de vendas
Aqui estão algumas das perguntas mais comuns que você pode ser solicitado a responder em uma entrevista para uma posição de vendas:
- O que faz de você um bom vendedor? (Resposta da amostra)
- O que motiva você como vendedor? (Resposta da amostra )
- O que mais lhe interessa nessa posição de vendas com a nossa empresa? ( Resposta da amostra )
- Você está confortável fazendo chamadas frias? ( Respostas da Amostra )
- Você sempre atingiu suas metas de vendas? ( Respostas da Amostra )
- Como você conseguiu suas vendas de maior sucesso? ( Respostas da Amostra )
- O que você acha mais recompensador em vendas? ( Respostas da Amostra )
- Vende-me esta caneta ( Respostas da Amostra )
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