Dicas para responder perguntas de entrevista "me vender isso"
Entrevistadores para trabalhos de vendas e outras posições de marketing podem pedir que você demonstre sua abordagem para vender um produto como parte da entrevista. Esteja preparado para lançar um produto ou serviço, mesmo que você não saiba o que será solicitado a vender.
Como responder "me vender isso" em uma entrevista de emprego
Você pode ser solicitado a vender ao entrevistador uma caneta, um lápis, um grampeador, uma maçã ou algum outro objeto. Tal como acontece com outras questões hipotéticas, não haverá resposta certa , mas o empregador estará interessado no processo de vendas que você segue, suas habilidades de comunicação verbal e seu entusiasmo e criatividade.
Seja positivo e entusiasta
Certifique-se de que você está positivo e animado com o produto ao apresentá-lo. Você pode dizer algo como "Estou muito feliz em contar como essa caneta pode ajudá-lo a escrever de maneira legível, atraente e eficiente". Os elementos não verbais da sua apresentação serão tão críticos quanto suas palavras, portanto, certifique-se de lançar o produto com uma voz entusiasmada e expressões faciais. A animação pode ajudá-lo a transmitir entusiasmo e ressaltar sua confiança sobre o valor do produto.
Enfatize os recursos que o entrevistador terá valor
Uma fase importante do processo de venda é conhecer o seu cliente, portanto, você pode pedir ao entrevistador alguns esclarecimentos sobre seus possíveis usos do produto.
Por exemplo, você pode dizer "Para ajudar-me a entender melhor como meu produto pode ajudá-lo, adoraria aprender mais sobre como você usa uma caneta durante sua rotina diária. Quando você confia mais em uma caneta durante o dia? Quando foi a última vez que você usou uma caneta? O que foi satisfatório sobre a experiência? O que faltava ou era frustrante? "
Então você pode jogar fora a resposta do entrevistador para enfatizar algumas características de sua caneta que podem ajudá-los com suas atividades. Por exemplo, se o seu entrevistador menciona tomar notas nas reuniões como uma prioridade, então você pode mencionar em resposta que sua caneta tem um ponto fino e uma tinta não borrada que lhe permitiria tomar notas legíveis. Se o entrevistador ficou frustrado com canetas que não foram escritas em certas superfícies ou ficaram sem tinta com facilidade, você pode enfatizar o quanto a tinta flui livremente da caneta e a grande capacidade de tinta disponível.
Esteja pronto para vender
Alguns entrevistadores podem não jogar junto com seu esforço para avaliar suas preferências. Então esteja pronto para vender o produto sem a sua entrada. Enfatize os recursos do produto e os benefícios que o cliente obterá ao adquiri-lo e usá-lo. Pense na sua própria experiência com o produto e na provável experiência de outros usuários.
Por exemplo, "Meus clientes estão descobrindo que nossas maçãs fazem um excelente lanche saudável para as famílias em fuga ou para levar com o lanche escolar de seus filhos. Nossas maçãs são frescas e crocantes desde que as compramos semanalmente em pomares locais. Só vendemos maçãs são cultivadas organicamente sem pesticidas e fertilizantes químicos.
Nossas maçãs são carregadas com fibras benéficas, vitaminas e nutrientes, por isso, além de serem doces e saborosas, elas são ótimas para a saúde ”.
Probe para reservas sobre o produto ou serviço
Elicitar e superar objeções a um produto é um elemento crítico do processo de vendas. Depois de fazer algumas declarações sobre o benefício do produto, verifique com o entrevistador para determinar se ele tem alguma preocupação que possa atrapalhar a compra.
Você poderia perguntar: "Depois de ouvir meu discurso, há algo que possa atrapalhar a compra dessa caneta?" Se o entrevistador mencionar algo como o custo, contrate com uma declaração como "Fui autorizado a lhe fornecer um desconto de 20% se você pedir três ou mais de nossas canetas e tivermos uma garantia de satisfação de devolução do dinheiro".
Faça uma tentativa de fechar
Os vendedores que estão dispostos e efetivos estão na demanda mais alta. Não hesite em perguntar ao entrevistador o seu negócio no final da sua apresentação. Faça uma declaração final entusiasmada que inclua uma solicitação para atender o cliente.
Por exemplo, "Eu adoraria ser o seu fornecedor preferencial para as canetas da mais alta qualidade. Vou trabalhar duro para justificar a confiança que você depositaria em mim e em nosso produto e ter certeza de que está totalmente satisfeito com o produto. Podemos seguir em frente?" com o seu primeiro pedido? " Veja como fechar uma entrevista de emprego .
Não tenha medo de empregar alguma criatividade
Os entrevistadores não esperam que você esteja 100% correto quando chegar a uma resposta na hora, então sinta-se à vontade para ser criativo com sua resposta, desde que suas afirmações sejam plausíveis e apresentadas de maneira convincente. Lembre-se que a confiança na qualidade do seu produto é fundamental para vendas efetivas.
Perguntas relacionadas:
Perguntas e Respostas da Entrevista de Vendas
Entrevista Perguntas sobre suas habilidades e habilidades
Mais perguntas e respostas da entrevista de trabalho
Entrevista Perguntas e Respostas
Perguntas típicas de entrevista de emprego e exemplos de respostas.
Perguntas da entrevista a pedir
Perguntas para candidatos a emprego para perguntar ao entrevistador.