Exemplos de respostas para vender-se a um empregador
Agir uma entrevista de vendas é sobre se você pode se vender como o melhor candidato para o trabalho. Responder bem essa pergunta pode ajudá-lo a demonstrar suas habilidades em vendas e impressionar o entrevistador.
Abaixo estão dicas para responder a uma pergunta da entrevista sobre o cumprimento das metas de vendas, bem como exemplos de respostas.
Como responder
- Prepare-se de antemão. Venha pronto para falar sobre suas maiores realizações em vendas. Antes da entrevista, olhe para o seu registro de vendas. Observe quaisquer períodos de grande conquista ou sucesso. Preparando-se de antemão, você será mais capaz de responder à pergunta.
- Quantifique sua resposta. Sempre que possível, use números para quantificar seu sucesso. Você pode mencionar em quanto você excedeu uma meta de vendas, quantas vezes você ultrapassou uma meta de vendas ou até quanto dinheiro você fez para uma empresa. Esses tipos de respostas mostram ao empregador como você agregará valor à empresa.
- Explique como. Se possível, explique como você atingiu suas metas de vendas no passado. Talvez você tenha desenvolvido uma nova estratégia de vendas ou trabalhado particularmente bem nas vendas da equipe. Explique como você alcançou o sucesso para que o empregador possa entender melhor suas habilidades.
- Não culpe os outros. Às vezes, um empregador faz uma pergunta como: "Conte-me sobre uma ocasião em que você não atingiu suas metas de vendas". Esses tipos de perguntas negativas podem ser complicadas. No entanto, evite culpar os outros - como seu empregador ou colegas de trabalho - por uma falha. Descreva brevemente as circunstâncias do evento, mas depois foque em como você melhorou suas vendas depois. Concentrando-se nos passos que você tomou para alcançar o sucesso da próxima vez, você mostrará ao empregador que você é inovador e pode lidar com um desafio.
Exemplos de respostas sobre as metas de vendas da reunião
- Sim, eu conheci ou superei minhas metas de vendas a cada trimestre durante minha carreira de cinco anos no negócio. Por exemplo, no ano passado, levei minha equipe a exceder as nossas projeções de vendas em 20% - e conseguimos isso em um mercado muito desafiador quando a maioria das outras equipes do nosso grupo ficou aquém do esperado. Muito desse sucesso teve a ver com a força de nossa equipe - eu estimulei um forte senso de trabalho em equipe entre minha equipe, e isso nos ajudou a superar nossos objetivos juntos.
- Sempre atendi ou superei minhas metas profissionais de vendas e, na maioria das vezes, minhas pessoais também, especialmente durante os últimos anos. Com minha experiência, aprendi a estabelecer minhas metas pessoais em um nível atingível que é muito alto, mas não inacessível.
- Durante o curso da minha carreira, consegui vários recordes de vendas. Entre 20 e 20 de setembro, quando muitos de meus colegas de vendas deixavam minha indústria e buscavam outro trabalho à luz da recessão, consegui aumentar minha produção em 12% em relação ao ano anterior, desenvolvendo novas estratégias e técnicas de vendas para ajudar a aumentar meu sucesso. .
- Embora eu esteja no top 10% da equipe de vendas da minha empresa nos últimos seis anos, houve um quarto quando não atingi meu recorde típico de vendas. No entanto, imediatamente agi, alterando minha estratégia de vendas no próximo trimestre. Na verdade, fiz várias vendas recorde nesse trimestre. Sempre que tenho um contratempo, faço melhorias e, finalmente, alcanço novos níveis de sucesso.