Você pode ser questionado sobre o processo de vendas a frio, seu discurso de vendas e as cotas de reuniões
Antecedentes, pontos fortes e experiência
Seu futuro empregador vai querer saber muito sobre o seu passado e experiência. Diante disso, o entrevistador pode até perguntar se você já foi demitido . Seja honesto, especialmente se foi no passado recente, e eles provavelmente descobrirão.
Esteja preparado para compartilhar o seu lado da história sem se deter no passado. Divulgue como você aprendeu com a experiência e se tornou um funcionário melhor.
O entrevistador vai querer saber o que esperar de você como trabalhador, ouvindo o que você fez no passado. Por exemplo, como você atenderia suas cotas ou traria vendas? Além disso, quanto tempo você esperaria para permanecer nas vendas se contratado, e como você organiza, planeja e prioriza seu trabalho como vendedor?
Eles provavelmente vão querer saber por que você, pessoalmente, é adequado para um ambiente de vendas e quanto tempo você idealmente gastaria em um escritório. Você também pode ser solicitado a avaliar o quanto você pode ser treinável e o que acha que vale a pena. Esteja preparado para discutir as contribuições para os lucros que você fez para justificar sua solicitação de salário .
Conhecimento da Indústria
Conhecer sua indústria fará de você um vendedor muito melhor do que se você não tiver noção do ramo de seguros.
Com isso em mente, espere que seu entrevistador faça perguntas como quais motoristas influenciarão o mercado nos próximos 18 meses?
O entrevistador também pode esperar que você saiba informações específicas sobre a empresa em questão. Por exemplo, o que você acha que é um dia típico na vida de um vendedor de seguros na empresa?
Certifique-se de estudar a empresa e dizer por que você quer trabalhar lá. Você também pode ser solicitado a criticar a empresa. Mas não exagere aqui. Você quer que sua crítica seja o mais construtiva possível. Talvez mencione algumas áreas nas quais a empresa poderia melhorar e como você é a pessoa certa para fazer isso.
Comunicação e habilidades interpessoais
Trabalhar em vendas de seguros significa que você tem que ser um comunicador eficaz . Isso significa que os entrevistadores vão querer saber se você pode distinguir as habilidades de comunicação das habilidades de escuta. Eles também provavelmente perguntarão como você constrói relacionamentos com os clientes e lidará com a rejeição. Prepare-se para compartilhar uma experiência que você teve com um cliente difícil e como lidou com a situação.
E se você for um bom comunicador, provavelmente gostará de ligações frias, então esteja preparado para discutir isso. Seu possível empregador também pode querer que você compartilhe um método eficaz usado para vender seguros.
Por fim, não se assuste se o entrevistador lhe pedir para lhe vender algo em 60 segundos ou menos.