Essas são ótimas e desafiadoras questões. É maravilhoso receber uma oferta de emprego, mas menos maravilhoso se o salário ou a taxa não corresponderem às suas expectativas ou exigências.
Então, quando você se encontra com uma oferta surpreendentemente baixa - ou simplesmente acha que merece mais ou pode conseguir mais -, é razoável pensar em negociar o caminho para um salário melhor.
O que é uma oferta de contador?
Uma contraproposta é uma oferta feita por um candidato em resposta a uma oferta de salário de um empregador. Uma contra-oferta é emitida quando a oferta de emprego apresentada por um empregador em perspectiva não é considerada aceitável pelo candidato.
Um funcionário também pode emitir uma contraproposta ao seu empregador atual se ele receber uma promoção e não concordar com a nova remuneração oferecida por aceitar essa posição.
Uma contraproposta também pode ser feita por uma empresa quando eles descobrem que um funcionário valorizado recebeu uma oferta de outra organização. Nesse caso, o empregador ofereceria mais dinheiro ou outros incentivos para que um funcionário permanecesse na empresa.
Você deve fazer uma oferta de contador?
Uma pesquisa da CareerBuilder informa que mais da metade dos trabalhadores (56%) não negocia por mais dinheiro quando recebe um novo emprego.
Os motivos incluem não se sentir à vontade para pedir mais dinheiro (51%), temendo que o empregador decida não contratá-los se eles pedirem (47%), ou não querer parecer ganancioso (36%). Uma pesquisa da Glassdoor relata que as mulheres têm menor probabilidade de negociar compensação do que os homens, com duas em cada três mulheres (68%) não negociando remuneração, em comparação com cerca de 52% dos homens.
Embora muitos candidatos a emprego não estejam confortáveis em negociar, muitas organizações esperam que os candidatos façam uma contraproposta. Cinquenta e três por cento dos empregadores dizem que estão dispostos a negociar salários em ofertas iniciais de trabalho para trabalhadores iniciantes, e 52% dizem que quando estendem uma oferta de emprego a um funcionário, eles normalmente oferecem um salário menor do que eles estão dispostos a oferecer. pagamento. Portanto, há espaço para negociar muitos candidatos.
Quanto Compensação para Alvo
Você não precisa mencionar no e-mail quanto mais dinheiro você espera fazer - essa discussão se desdobrará depois que o gerente de contratação vir seu e-mail e concordar em agendar uma reunião ou um telefonema. (Espero. Mais sobre a outra possibilidade em um momento.)
O ideal é que você tenha definido sua faixa salarial antes da primeira entrevista, mas se não tiver, não há melhor momento do que o presente. Você quer ter uma boa idéia de quanto você espera conseguir - e está disposto a aceitar - muito antes de começar a negociar a sério.
A pesquisa é crucial aqui. Não cometa o erro que muitos candidatos a emprego cometem, onde eles definem seu preço com base em um pressentimento ou obrigações financeiras que precisam ser cumpridas. Ao fazer isso, você pode estar se precificando de um emprego que deseja ou vendendo suas habilidades muito mais curtas do que o necessário.
Em vez disso, o salário de pesquisa varia para o cargo e deveres exatos, conforme determinado pela descrição do cargo e pelo que você aprendeu durante o processo de entrevista . Há muitas ferramentas on-line que podem lhe dar uma ideia do que é razoável. Por exemplo, o site de informações salariais PayScale.com criará um relatório gratuito para você, com base em suas respostas às perguntas da pesquisa sobre o trabalho que você está direcionando, sua experiência, habilidades, educação e localização geográfica.
Por fim, não defina o limite inferior do intervalo inferior ao que gostaria de aceitar. Os gerentes de contratação têm um orçamento e podem até receber bônus por manter os custos baixos. Eles muitas vezes oferecem o menor número que eles acham que você vai fazer - não porque eles querem diminuir suas habilidades ou desvalorizar suas habilidades, mas porque é o trabalho deles permanecer no orçamento, bem como contratar bons candidatos. .
O que pode acontecer quando você oferece contra
Mas enquanto você pode negociar, é possível que o empregador possa rescindir a oferta de emprego se você o fizer de forma muito agressiva. Alguns empregadores não estão entusiasmados com os candidatos que vão e voltam sobre as ofertas de salário várias vezes. Além disso, pode haver uma faixa salarial definida para a posição e pode não haver muito espaço para novas negociações.
É possível que o processo de negociação possa deixar você e o empregador frustrados e desiludidos. Em um mundo ideal, essa situação não surgirá, porque, durante o processo de entrevista, você terá uma noção do que a empresa tem em mente para um salário e deixou claras suas expectativas salariais .
Claro, também é possível que o processo de negociação ocorra sem problemas, resultando em uma contra-oferta que é tudo que você quer, e é aceitável para o gerente de contratação e para a empresa também. Quando você está decidindo negociar ou não uma contraproposta, tenha em mente as seguintes considerações: as conversas salariais que você teve durante o processo de entrevista, a taxa de mercado do cargo, seu salário atual, o quanto você precisa desse emprego, a disponibilidade de posições semelhantes, eo mercado de trabalho em geral.
Se você acha que, como candidato, merece mais e que suas expectativas são razoáveis com base na posição e na indústria, use as dicas e estratégias abaixo para negociar uma contra-oferta.
Como negociar uma oferta de contador
Se você recebeu uma oferta que não é o que você espera, você tem algumas opções:
- Pergunte se existe alguma flexibilidade no salário inicial (ou futuro)
- Considere vantagens que você pode negociar além ou em vez de salário
- Reduzir a oferta, percebendo que a empresa não pode fazer uma contra-oferta
- Crie uma oportunidade para mais discussão
Uma das melhores maneiras de abrir discussões depois de receber uma oferta é pedir uma reunião para discutir a oferta. Analise uma carta de contra-oferta e uma mensagem de e-mail de oferta de contador que você pode personalizar para se adequar às suas circunstâncias, caso queira fazer uma contra-oferta.
Dicas para o processo de negociação
Embora tenhamos mencionado muitas razões para ser cauteloso ao negociar, também é bom lembrar que, se você não pedir algo, geralmente não o receberá. É possível que a empresa tenha mais dinheiro disponível para o seu salário (e, de fato, eles podem esperar que uma certa quantidade de negociação ocorra, e elaboraram a oferta de acordo).
Veja algumas dicas a serem consideradas ao negociar uma contra-oferta:
Conheça o seu valor e a taxa do setor para sua posição:
As melhores táticas de negociação estão enraizadas em fatos, não em emoção, por isso dedique algum tempo pesquisando. Ao negociar sua contraproposta, você precisará explicar por que deve receber uma oferta melhor. Este caso será construído sobre o seu valor: você vai querer lembrar o empregador de por que você é um parceiro particularmente bom, oferecendo experiência e know-how que outros candidatos não. (Provavelmente, os empregadores prefeririam não reiniciar o processo de entrevista; eles escolheram você por um motivo!)
Além disso, você deve informar aos empregadores sobre o valor de mercado da posição. Você pode mencionar a faixa salarial para cargos semelhantes em outras empresas. Aqui está como pesquisar uma empresa e aqui estão as calculadoras de salário para ajudá-lo a conhecer as taxas do setor.
Não apresse
Como você precisa ter muitas informações para fazer uma contra-oferta razoável, vale a pena gastar algum tempo antes de iniciar as negociações. Comece enviando uma nota de agradecimento pela oferta de emprego e estabelecendo uma linha do tempo para quando você estiver em contato.
Não esqueça os benefícios não salariais
Antes de amassar sua carta de oferta em uma bola, olhe além do salário. Talvez você receba outros benefícios e vantagens (como reembolso de matrícula, capacidade de trabalhar em casa por semana, etc.) que compensem o salário mais baixo. Ou, se você não o fizer, talvez haja alguns benefícios não salariais que poderiam ser solicitados para tornar o salário mais baixo mais palatável. Você pode pedir um bônus de assinatura, para que a cobertura de assistência médica comece imediatamente se a empresa tiver um período de espera de 30 dias, dias de férias adicionais, cobertura de suas despesas de mudança, etc.
Não empurre muito
Pense em por que você está negociando - é porque você realmente acha que a posição merece uma taxa mais alta ou está negociando para negociar? Se você está confortável com a oferta, você pode não querer forçar muito para conseguir um pouco mais . As melhores negociações de trabalho terminam com o empregado e o empregador contentes com a resolução.
Não diga muito
Existem algumas coisas que não vão ajudar o seu caso quando você está negociando o salário.
Saiba o que é realmente importante para você
Você vai negociar de maneira diferente dependendo das circunstâncias. Conseguir uma oferta de emprego depois de ter estado desempregado por um ano é diferente de uma oferta quando você está empregado em um trabalho tolerável. Não blefe se você não estiver realmente disposto a abandonar a oferta de emprego. Mas se você tiver sorte o suficiente para considerar duas ofertas de emprego, use isso para sua vantagem.