O que é um objetivo de curto prazo?
Um objetivo de curto prazo é qualquer coisa que você planeje alcançar em menos de um ano. A maioria das metas de curto prazo será definida de três a seis meses no futuro.
Normalmente, uma meta de curto prazo será um pouco mais fácil de atingir do que aquelas metas enormes de vários anos como "Quero ser o Diretor de Vendas de uma empresa multibilionária em dez anos".
É mais provável que as metas de curto prazo estejam na linha de: “Quero aumentar minhas comissões em 25% em seis meses”. Essas metas não são tão importantes quanto as de longo prazo, mas são significativas - e as O fato de que você pode alcançá-los em menos de um ano é bastante motivador por si só. Você também pode usar metas de curto prazo para movê-lo ao longo do caminho para alcançar as de longo prazo.
Benefícios dos Objetivos de Curto Prazo
Quando você escolhe um objetivo e estabelece um limite de tempo, você aumenta as chances de alcançar esse objetivo por um fator enorme. Basta definir um alvo específico para si mesmo para motivá-lo a colocar essas chamadas extras durante o intervalo, para produzir notas de agradecimento para cada cliente em potencial e aperfeiçoar sua apresentação.
E quando seus esforços extras o levam ao longo de sua linha do tempo, você obtém outro enorme impulso moral.
Um objetivo de curto prazo pode ser um trampolim no caminho para um objetivo maior. Por exemplo, se você quiser se tornar um CSO, algumas metas razoáveis de curto prazo podem ser cursos de conclusão em gerenciamento de vendas , candidatar-se a cargos de gerência de vendas e encontrar um mentor de carreira.
Se o seu grande objetivo é tornar-se um milionário em dez anos, seu passo em frente pode ser o de melhorar o desempenho de sua equipe de vendas e aplicar suas estratégias às suas vendas. É claro que suas metas de curto prazo também podem ser algo não relacionado a uma meta maior, como economizar dinheiro suficiente para comprar um carro novo em seis meses.
Compilando sua lista
Se você não tem certeza de quais metas você quer definir, sente-se e escreva algumas de suas ambições. Seja o mais honesto possível, mesmo que ache que seus sonhos são frívolos. Não há nada errado com um desejo secreto de fazer uma turnê pelo Peru com um balão de ar quente ou ter uma Ferrari vermelha brilhante. Anote tudo e qualquer coisa em que você possa pensar e, em seguida, defina essa lista de lado. Depois de um ou dois dias, escolha a lista novamente e leia-a. Veja se há itens que você gostaria de adicionar ou remover da lista. Sua lista final será o fator motivador por trás de suas decisões de estabelecimento de metas.
Algumas das ambições que você listou podem ser alcançadas dentro de seis meses, enquanto outras exigirão um esforço maior. No último caso, você ainda pode escolher essas metas de marco para obter algo realizado em um período de tempo menor.
Não tente cumprir dez metas de uma só vez porque você estará dividindo sua energia em muitas direções para fazer qualquer coisa.
Escolha dois ou três objetivos que sejam sua maior prioridade e comece com eles. Escreva-os em um pedaço de papel e coloque-os em algum lugar onde você os veja com frequência, como o espelho do banheiro. Em seguida, em outra folha de papel, anote os passos que você tomará para alcançar esses objetivos.
Para uma meta voltada para a carreira, isso pode ser algo como: “Participe de cinco eventos de rede por mês” ou “Envie 15 e-mails para novos clientes a cada manhã”. Se você está procurando uma compra importante como esse novo carro, descubra quanto dinheiro você precisará separar a cada semana e decidir como vai espremer esses fundos - talvez ignorando suas visitas diárias ao café e mudando para um pacote de cabo mais barato por alguns meses. Apenas escrevendo estas atividades, você tornará mais fácil manter seus planos.