Aprenda maneiras de se motivar em vendas

Um bom gerente de vendas fará o melhor possível para manter sua equipe animada e vendendo com alegria, mas até mesmo o melhor gerente de vendas não pode estimulá-lo a cada hora de cada dia. Os vendedores de primeira linha assumem a responsabilidade por suas próprias vidas e sabem como continuar vendendo mesmo quando tudo parece dar errado. Você também pode se motivar com os seguintes truques.

  • 01 Definir metas específicas

    Sim, você quase certamente tem cotas da alta gerência. Mas você realmente vai deixar alguém decidir do que você é capaz? Olhe para o seu próprio desempenho passado, pense em quanto dinheiro você quer levar para casa na sua próxima verificação de comissão e defina uma meta específica personalizada para VOCÊ.

  • 02 atividades de pista

    Seus totais de vendas podem ser desanimadores esta semana, mas se você puder olhar para trás e se lembrar de ter feito 300 ligações frias, você se sentirá melhor sobre o fato de estar realmente se esforçando e logo será recompensado pelo sucesso. É claro, se você olhar para trás em seus registros e descobrir que fez cinco chamadas frias durante toda a semana, isso lhe dará uma idéia de por que você não está tendo sucesso e como consertá-lo.

  • 03 Escolha Mini-Gols

    Decidir que você pretende atingir 500 vendas neste trimestre é bom. Mas isso não lhe dá muito a apontar no curto prazo. Você também deve definir metas menores e mais rapidamente alcançáveis ​​para que você possa obter essa emoção de realização enquanto trabalha seu caminho em direção ao seu objetivo final. Isso pode ser tão simples quanto dividir seu objetivo principal em componentes menores - digamos, apontar para 40 vendas por semana, para que você possa ter certeza de atingir seu objetivo final. Você também pode definir metas relacionadas à atividade, como enviar 20 notas de agradecimento toda quinta-feira.

  • 04 Prometa-se uma recompensa

    Decida com antecedência como você se recompensará quando atingir um dos seus mini-objetivos principais. Jantar naquele restaurante chique que você ama? Uma tarde no campo de golfe? Uma viagem ao estádio com toda a sua família? Uma unidade tranquila para a praia sozinho? Escolha algo que você realmente quer ou sabe que vai gostar, e alcançar seus objetivos será mais doce.

  • 05 não procrastinar

    Colocar as partes desagradáveis ​​do seu trabalho só vai piorá-las. Se há uma tarefa que você realmente teme, faça-a logo de manhã. Não apenas você se sentirá muito melhor quando estiver pronto, mas também não ficará pendurado sobre a cabeça durante todo o dia. Além disso, uma vez que você tenha terminado um trabalho difícil, tudo o mais parecerá mais fácil em comparação. Apenas diga a si mesmo: "Se eu conseguisse dizer ao Sr. Jones que as partes que ele precisa desesperadamente foram perdidas em trânsito, então essas chamadas frias serão molengas".

  • 06 Lembre-se dos seus triunfos

    Sempre que você fizer algo extraordinário, seja fechando cinco vendas em um dia ou conversando com o maior cliente do concorrente para comprar de você, anote um resumo do seu sucesso e coloque-o na parede ou na lateral do monitor do seu computador. Quando estiver se sentindo para baixo , examine a lista de seus sucessos passados ​​e lembre-se de que o próximo grande sucesso está próximo.

  • 07 quebrar grandes trabalhos em pequenos pedaços

    Sentar-se com uma nova lista de leads com 50 páginas pode ser bastante assustador. Então, ao invés de pensar, “eu tenho que ligar para 600 estranhos agora”, aborda o trabalho em pedaços. Talvez você faça uma pesquisa rápida sobre os dez primeiros nomes, depois chame-os e mude para uma tarefa não relacionada por alguns minutos. Ao alterar as tarefas regularmente ao longo do dia, você permanecerá fresco e terá muito mais energia para aplicar a cada uma delas.