Uma oferta de emprego concorrente pode dar-lhe vantagem, mas você tem que pisar com cuidado.
Pode ser. Quando eu estava na revista SmartMoney, fui ao escritório do meu editor e defendi um aumento. Ele disse que adoraria me dar um, mas que precisava defendê-lo para seu chefe - então ele me disse para ir buscar outra oferta e voltar.
Eu fiz exatamente isso e funcionou. Mas não é uma estratégia sem risco. Sua empresa atual pode decidir deixá-lo andar. Você também corre o risco de alienar o empregador que está usando como alternativa.
“É uma proposta de valor de alto risco e alta recompensa”, diz Jena Abernathy, autora de “The Inequality Equalizer”. Há maneiras certas e erradas de jogar o jogo. Veja o que considerar antes de usar uma oferta concorrente para aumentar a aposta no trabalho.
Exploração pode ser uma coisa boa
Primeiro de tudo, "Nunca é demais explorar", diz Abernathy. Não é apenas uma oportunidade de rede , mas também é uma boa maneira de avaliar como seu valor cresceu no mercado aberto. É também um meio de determinar se existem outras empresas para as quais você prefere trabalhar - ou reafirmar seu compromisso (e satisfação) com seu local de trabalho atual. "Você deve avaliar suas oportunidades a cada três anos", diz ela.
Você quer mais dinheiro, ou se sente desvalorizado no trabalho?
As duas perguntas não são necessariamente uma e a mesma.
Faça alguma busca da alma antes de começar sua busca, e pergunte a si mesmo o que realmente está impulsionando seu esforço por mais dinheiro?
“Se é apenas dinheiro [você está atrás], e realmente gosta de suas obrigações profissionais, da cultura da empresa e de seu relacionamento com seu supervisor, prossiga com cautela antes de participar [para apresentar uma oferta concorrente]”, diz Paul McDonald. , diretor executivo sênior da empresa de recursos humanos Robert Half International Inc.
Certifique-se de considerar seu pacote total de recompensas - não apenas salário , mas benefícios, relações de trabalho, patrocínio e equilíbrio entre a vida profissional e pessoal . Alguns desses intangíveis fornecem valor a curto e a longo prazo. Se for esse o caso - e um aumento não está nos cartões - então talvez seu empregador possa oferecer outros incentivos (com vantagens financeiras em mente) como trabalhar um dia ou dois em casa ou mais dias de férias remunerados.
Conheça o seu número, conheça o seu público
Sentir-se mal pago não é o mesmo que saber que você é, com base em suas credenciais e experiência. Dirija-se a sites como Glassdoor, PayScale e Fairygodboss (que é especificamente para mulheres) para ter uma ideia do que os outros empregadores estão pagando pelas mesmas habilidades e experiência que você. Depois de ter um número específico em mente, você também precisa conhecer a personalidade do seu supervisor, diz McDonald. "É difícil escrever algo e não ferir os sentimentos de outra forma", diz ele.
A preparação é sempre recomendada, mas particularmente necessária se você notou que seu chefe tem uma tendência a se tornar sensível ou defensivo. “Encene o papel com um mentor sobre como a conversa irá”, diz McDonald, que sugere que essa pessoa analise as várias respostas possíveis ao seu pedido.
"Dessa forma, você está preparado com o que você quer dizer."
Trate-o como você qualquer outra negociação salarial
Se você está usando uma oferta concorrente para alavancar um aumento, a última coisa que você quer fazer é chegar à mesa apenas com a oferta. Além de conhecer o seu número e o seu público, também venha preparado com provas da alta qualidade do seu trabalho. Você tem que saber qual o seu valor e depois provar isso.
Ou, como diz Abernathy: Sempre mantenha a pontuação.
"Aqui está o que eu trouxe para a empresa, e aqui está o que eu gostaria de ter em troca", ele sugere como um modelo para fazer o seu caso. Pode ajudar a manter uma lista (mesmo no seu iPhone) de todas as coisas, boas e não tão boas, que você fez para a empresa. Quando você está na frente de seu supervisor, passe pelas coisas que você acha que foram bem sucedidas e depois pelas coisas que não foram tão bem, com ênfase no que você aprendeu com elas. E lembre-se: a confiança é uma coisa, mas entrar com um ego inflado é outra. Deixe-o na porta, diz McDonald: "A diplomacia é crítica".
Você tem que estar preparado para andar
"Se você tem uma oferta concorrente e está pensando em ir ao seu empregador para negociar um aumento, precisa estar preparado para aceitar a oferta", diz McDonald. Mesmo se você quiser ficar e você está apenas tentando usar a oferta como alavanca, seu empregador poderia dizer: "Desculpe, você está saindo." Então, se você quiser ficar, mas bata o seu salário, tente algo como o seguinte: Tenho que lhe dizer que recebi outra oferta, mas minha preferência é ficar aqui. Como você vê minha carreira nesse papel e o que devo fazer daqui? Não é um ou outro, mas eu queria torná-lo consciente por respeito. Não é pessoal; é negócio.
Este movimento funciona uma vez por empregador
Então, o que acontece quando funciona? Abernathy foi explorar um par de vezes ao longo de sua carreira, recebeu ofertas concorrentes e, em seguida, recebeu correspondências. No entanto, em ambas as situações, ela saiu um ano depois.
“Eu acho que a razão pela qual eu saí é porque eu não tenho certeza se houve essa confiança [novamente] e o nível de conforto não era o mesmo”, diz ela. “Eu me lembro de um chefe dizendo para mim: 'Estou surpreso que você tenha feito uma entrevista de emprego, eu achei que você estava feliz aqui'”.