A frase também se transformou em uso comercial cotidiano em conversas em que alguém está tentando comunicar uma conclusão, um resultado ou uma recomendação final. Por exemplo: "O resultado é que não podemos fabricar mais de 10.000 widgets por mês sem uma expansão na capacidade de produção". Ou, " Meu preço final é de US $ 4,55 por unidade. Eu não posso ir mais baixo."
A linha de fundo é o resultado de todo o trabalho do negócio
Não é incomum ouvir algumas variações da frase "estamos conseguindo chegar ao resultado final". É um equívoco. Uma empresa pode definir metas de lucro, mas as circunstâncias no mercado (e a estratégia e as operações da empresa) se combinam para criar as receitas e os custos que determinam o resultado final.
Por exemplo, uma organização escolhe investir seus recursos em uma estratégia para encontrar e manter clientes. Desenvolve produtos ou serviços e comercializa essas ofertas, suporta seus clientes e repete o ciclo várias vezes.
No final de cada período contábil, a empresa calcula o que recebeu dos clientes (e outras fontes de receita) e subtrai todos os custos incorridos no processo. Depois de contabilizar esses custos (incluindo impostos, juros sobre dívidas e vários números contábeis, incluindo depreciação e amortização), a empresa chega a um número final.
É o lucro líquido ou o número de perdas líquidas.
Planejamento para o longo prazo
O que uma empresa pode (e deve) fazer para se manter saudável é monitorar e controlar as despesas enquanto se esforça para minimizar as despesas desnecessárias (ou desperdiçadoras). Tudo deve ser feito enquanto, ao mesmo tempo, otimiza a alocação de recursos para apoiar a estratégia da empresa. Este tipo de "gestão para a linha de fundo" é razoável e saudável. As organizações que se concentram predominantemente nos custos e optam por não investir nas estratégias atuais (ou financiam investimentos para apoiar iniciativas futuras) muitas vezes lutam no longo prazo.
The Bottom Line como um indicador de desempenho dos negócios
Os números da linha inferior são um componente importante do scorecard para gerenciamento. A rentabilidade positiva e crescente ao longo do tempo é um testemunho de vários fatores, incluindo:
- Bom mercado e seleção de clientes
- A criação e entrega de produtos e serviços valorizados pelos clientes
- Alocação efetiva de dólares de investimento em apoio a clientes-alvo
- Controle eficiente de custos em toda a organização
- Mercado positivo e fatores macroeconômicos
Alternativamente, o declínio ou o baixo número de linhas ao longo do tempo é uma indicação de desafios em uma ou mais das áreas mencionadas acima e deve ser examinado pela gerência.
Os acionistas, o conselho de administração e todos os funcionários confiam nos números finais após cada período contábil (geralmente trimestralmente) para avaliar a eficácia da estratégia de mercado e da administração interna da empresa. É claro que quando os bônus ou os aumentos salariais anuais estão atrelados aos resultados finais, os funcionários naturalmente prestam mais atenção a esses números.
A limitação dos números finais como indicador de desempenho
Embora os números de lucratividade sejam medidas importantes do sucesso atual de uma empresa (e são usados para comparar os prazos anteriores), eles não são um "tudo". Eles não dizem à gerência, diretores, acionistas ou funcionários o que funcionou ou o que falhou.
Números de lucratividade fracos são uma indicação de que algo está errado, variando de forte competição a circunstâncias econômicas adversas a uma estratégia fracassada de custos descontrolados.
Da mesma forma, números positivos não destacam qual parte da abordagem geral da empresa está funcionando. É possível que as condições econômicas fortes (ou o fracasso do concorrente) aumentem as receitas e aumentem os lucros, apesar do controle deficiente de custos ou de uma estratégia fraca de longo prazo.
Em relatórios financeiros para empresas listadas e negociadas publicamente, é importante olhar para as notas detalhadas, incluindo notas de rodapé. Isso ajuda a gerência (e outras partes interessadas) a compreender as premissas, as abordagens contábeis e a derivação final do número da linha de fundo.
A linha inferior na linha inferior
O lucro é um resultado de todas as atividades de uma organização. É um indicador importante das condições gerais nos mercados-alvo da empresa. Também é um barômetro da eficácia da administração na seleção de estratégias, investindo em produtos e serviços, marketing e controle de custos. O lucro deve ser comparado ao longo de um período de tempo, e os envolvidos devem analisar cuidadosamente todas as variáveis para entender os fatores que levam ao resultado final da empresa.