Uma carta de vendas bem escrita pode fazer a venda
Mesmo nesta era digital, uma carta de vendas pode converter prospectos em clientes, se você souber escrever um. Aprender essa habilidade ajudará você a alcançar uma variedade de pessoas. Escrever cartas de vendas não tem que ser limitado a mala direta, no entanto. Você pode escrever uma carta de vendas para o seu site, seus leads de e-mail e outras comunicações de marketing também. Vamos começar.
Primeiro, identifique seu público-alvo
Você tem que saber exatamente quem é seu público-alvo antes de escrever sua carta de vendas.
Faça uma lista de seus leads e quem são essas pessoas para conhecer seu cliente em potencial. Se você não sabe para quem está vendendo, não sabe como vender para eles. Entenda quem está comprando seu produto, para quem você está enviando sua carta de vendas e direcione sua carta de vendas diretamente para ela.
Conheça seu cliente por nome
Aproveite o tempo para abordar seus clientes pelo nome do lado de fora do envelope e em sua carta de vendas também. Uma carta que diz "Querida Sra. Johnson" diz muito mais a sua liderança do que aquela que diz "Prezado cliente em potencial" ou "Prezado Senhor / Senhora".
Escreva um título poderoso e envolvente
Um título bem escrito prepara o terreno para uma carta de vendas eficaz. Você pode destacá-lo centralizando-o, tornando a fonte grande, em negrito ou em uma cor brilhante. Apenas certifique-se de escolher as palavras certas para chamar a atenção do seu cliente desde o início. Um título de 100 pontos em negrito, fonte vermelha ainda tem que ser bem escrito, ou o seu cliente em potencial vai parar de ler.
Crie uma introdução intrigante
A introdução não deve ser branda ou pedestre. Geralmente é onde você faz ou quebra a chance de uma venda, então faça valer. Sua introdução pode fazer uma pergunta. Pode representar um cenário de problema e, em seguida, você fornece a solução. Apenas certifique-se de que sua apresentação não ofereça ao cliente uma saída fácil.
Por exemplo, se você estiver usando uma pergunta como uma introdução, verifique se o cliente não pode simplesmente responder com um "não". Se você fizer uma pergunta do tipo "sim" ou "não", poderá perder facilmente seu cliente porque ele não apresenta o problema que você colocou na sua pergunta. Eles param de ler e sua carta entra na lata de lixo.
Elabore sua mensagem de vendas usando subtítulos
Escreva os subtítulos da sua carta de vendas para que eles ajudem a dividir o texto da sua carta em seções. Você não quer dronar por três páginas preenchendo o papel com palavra após palavra. Use subtítulos, para resumir cada seção, convide o leitor para essa seção e, mais importante, mantenha-os lendo sua carta de vendas até o final.
Você deve estar constantemente conectado com o cliente
Conecte-se com seu cliente em potencial com a maior frequência possível usando um tom pessoal e amigável. Use esse mesmo tom em toda a sua carta de vendas. Identifique-se com o problema do cliente e forneça a solução. Ao escrever a carta como se o cliente fosse seu amigo, sua carta de vendas é mais impactante do que uma carta que parece uma empresa abafada tentando fazer com que um cliente compre alguma coisa.
Colocar um problema, mas sempre dar a solução
Como os clientes saberão que precisam do seu produto se nem souberem que têm um problema que você pode consertar?
Escreva sua carta de vendas do ponto de vista do cliente. Mesmo se alguém é um mestre costureiro e você está vendendo uma cola que hems roupas em poucos minutos, faça cada cliente sentir que eles não podem viver sem o seu produto. Neste exemplo, você tem a oportunidade de alcançar pessoas que rasgam o bolso ou precisam de uma bainha rápida sem ter muito tempo para resolver o problema. Seu produto os ajuda a fazer exatamente isso, independentemente do nível de experiência de costura. Basta usar um pouco da sua cola especial para ajudá-los no caminho.
Informar os recursos e benefícios ... de novo e de novo
Você colocou o problema e deu ao cliente a solução. Não pare agora. Continue afirmando os benefícios e recursos do seu produto. Se você não mantiver o ímpeto agora, sua carta de vendas perderá força e não ajudará a mover seu cliente para o final da carta de vendas.
Por que seu produto é melhor? Como isso ajudará diretamente o cliente?
Use pontos de bala para fácil compreensão
Ao declarar fatos sobre seu produto, características, benefícios, etc., pode ser fácil ser pego em uma armadilha de usar sentença após sentença como explicação. Volte para a antiga filosofia "Keep It Simple Stupid". Use marcadores em vez de frases longas e chatas. Os marcadores também ajudam a dividir visualmente a página, o que também torna sua carta de vendas mais convidativa para seus clientes.
Testemunhos de clientes são muito persuasivos
Se você tiver depoimentos de clientes , eles podem ser uma ótima ferramenta de vendas. Eles tornam você e seu produto confiáveis, ao mesmo tempo em que ajudam os clientes a especificar exatamente o que eles gostam em seu produto. Use depoimentos com parcimônia e encurte-os. Alguns dos testemunhos mais poderosos são os mais curtos. Se um depoimento é muito longo, corte-o porque você não quer perder sua perspectiva em um longo depoimento.
Ofereça um incentivo para ajudar a fechar a venda
Um teste gratuito, sem obrigação de risco ou um presente especial são apenas alguns dos incentivos que você pode usar para gerar interesse em seu produto. Usando um incentivo dá sua carta de vendas mais quilometragem com o cliente, porque você está oferecendo-lhes algo apenas para esse grupo seleto de pessoas que recebem sua carta.
Faça bom uso do seu apelo à ação
Seu call to action informa aos clientes o que você quer que eles façam. Ligue agora! Depressa antes que esta oferta termine! Esta oferta não está disponível nas lojas. Receba uma atualização gratuita apenas para ligar. Use o seu apelo à ação para direcionar os clientes para o próximo passo, aproximando-os da venda.
Não se esqueça de adicionar um PS
Um PS é uma pepita de ouro que você deve usar em sua carta de vendas. Você pode usar o PS para obter informações importantes que deseja salvar até o final, lembrar as pessoas que uma oferta terminará em uma determinada data ou usá-la para revelar outras informações pertinentes que você deseja deixar as pessoas com um pensamento final. Muitas vezes, as pessoas que podem estar skimming sua carta de vendas vão ler o PS Se for forte e persuasivo o suficiente, eles podem decidir ler a carta inteira quando não poderiam de outra forma.