O título
Vamos começar com o título. Esta é a parte mais crítica da sua carta. Por quê? Porque é a primeira coisa, a maioria das perspectivas lerá. Se o título não os pegar, sua carta irá diretamente para o arquivo circular não lida.
Coloque sua ideia mais forte ou benefício de produto no título. Não tente empinar todos os possíveis benefícios, basta escolher o melhor e criar uma manchete em torno dele. Manchetes curtas são melhores porque são mais fáceis de ler. Se você não sabe por onde começar, faça uma visita à mercearia local e escaneie as capas das revistas nos corredores de check-out. A capa "callouts" foi projetada para chamar sua atenção - porque eles são muitas vezes os únicos meios que os editores de revistas têm para vender para você.
O corpo
Uma vez terminado o título, você pode seguir para o corpo. Contar histórias é uma estratégia eficaz - as pessoas tendem a se interessar por histórias sobre pessoas como elas. Pensamos em histórias como entretenimento, por isso, estamos mais propensos a lê-las do que as vendas diretas. Contar histórias também é uma ótima maneira de envolver as emoções da perspectiva. E se você não fizer isso, provavelmente não terá uma boa taxa de resposta.
Existem duas estratégias básicas de venda emocional : jogar com esperanças e jogar com medos.
Se você optar por jogar com as esperanças de sua perspectiva, você vai pintar uma imagem de quão grande será a vida da pessoa quando comprar seu produto. Quanto mais clara e detalhada for a imagem, melhor. Se você jogar com seus medos, descreva algumas das coisas hediondas que podem acontecer com a perspectiva ... e então explique como seu produto pode evitá-las.
Mantenha os parágrafos curtos, para que sejam mais fáceis de ler, não negligencie suas palavras de benefício - seja conveniente, economize dinheiro, garanta a segurança etc. - e sempre inclua um apelo à ação. Se você não disser a seus clientes em potencial o que eles devem fazer a seguir, até mesmo a carta de vendas mais requintada deixará de ser entregue.
Apelo à ação
Dê a sua perspectiva várias opções de resposta (telefone, email, site, fax, cartão postal, etc.). Você não precisa incluir todas as opções de resposta, mas tente ter pelo menos três. A ideia é facilitar que seus clientes entrem em contato com você.
Acabado? Tente ler a carta em voz alta. É uma ótima maneira de identificar lugares onde sua cópia falha. O objetivo é uma carta que flui suavemente, é claramente escrita e interessante por toda parte.