Trabalhando com Recrutadores

O que é um recrutador - realmente?

Recrutar é uma profissão mal compreendida (às vezes até mesmo por aqueles que se chamam de recrutadores). Existem vários tipos de recrutadores, mas a mecânica e a psicologia do recrutamento são todas iguais.

Os recrutadores corporativos são empregados por uma empresa com o objetivo de encontrar e qualificar novos funcionários para a organização. Recrutadores de terceiros são subcontratados por uma empresa para o mesmo fim.

Existem vários tipos diferentes de recrutadores de terceiros, mas a principal diferença entre eles está em como eles são compensados.

Ambos os recrutadores terceirizados são pagos pela empresa contratante, mas os recrutadores contratados geralmente têm um "exclusivo" com a empresa. Eles recebem uma parte de sua taxa adiantada com o saldo pago quando a pesquisa termina. Recrutadores retidos são normalmente usados ​​para cargos de nível executivo.

Recrutadores de contingência normalmente não têm um relacionamento exclusivo com a empresa. Eles recebem uma taxa apenas se a empresa contratar um candidato descoberto por meio de seus esforços. (A maioria dos recrutadores de terceiros se enquadra nessa categoria.)

No meu trabalho, eu faço entrevistas para treinamento de habilidades e sou frequentemente questionado sobre recrutadores por candidatos a emprego. Estes são os comentários e perguntas que mais ouço.

Existem várias razões para as situações acima, mas muitas delas se resumem a um problema: dinheiro. Para trabalhar com sucesso com recrutadores, você deve primeiro entender que eles não estão trabalhando para você, o candidato a emprego, mas para a empresa.

É a empresa que paga as taxas. É a empresa que eles devem, em última instância, satisfazer se forem pagos por todo o seu trabalho árduo.

Os recrutadores de terceiros são normalmente remunerados de 20% a 30%, ou mais, do salário do primeiro ano do candidato colocado. (Se um candidato a emprego puder pagar ao recrutador US $ 10.000 a US $ 25.000 para encontrar um emprego para ele ou ela, o candidato a emprego poderá encontrar uma mudança na atenção de um recrutador.)

Os membros da empresa querem que suas necessidades de recrutamento sejam atendidas. Afinal eles estão pagando bem para obtê-los atendidos. Se uma empresa de recrutamento bombardeasse a empresa com currículos de pessoas que não se qualificassem para o trabalho, eles se encontrariam desempregados na próxima vez que a empresa estivesse preenchendo vagas.

Não tome isso pessoalmente. Se você se encaixa no trabalho para o qual está ativamente recrutando, pode apostar que o recrutador fará tudo o que estiver ao seu alcance para garantir que você seja contratado com sucesso pela empresa.

Você pode determinar se o seu recrutador é um profissional experiente ou um amador. Um recrutador experiente sempre receberá feedback de uma empresa após uma entrevista que ela organizou. O recrutador não continuará enviando candidatos para a empresa cliente sem saber por que os que ela já enviou não tiveram êxito.

Sem esse feedback crítico, o recrutador não tem como saber onde os esforços de recrutamento estão aquém.

O recrutador precisa desse feedback para que possa fazer um trabalho melhor enviando os tipos corretos de candidatos.

Um sinal de um amador - ou um pescador - é o recrutador que não faz nada exceto coletar currículos, sem nenhum objetivo aparente. Se você for contatado por um recrutador e solicitado a enviar seu currículo, não tenha medo de fazer perguntas sobre por que ele quer vê-lo. Eu faria as seguintes perguntas.

Se um recrutador entrar em contato com você e solicitar um currículo antes de saber algo sobre sua experiência profissional, não o envie. Seu currículo pode pousar em lugares onde você não quer que seja. Um recrutador profissional, embora ele esteja trabalhando para a empresa cliente, não você, vai querer garantir que você é um candidato "bom".

Ele fará perguntas como essas.

Um recrutador profissional vai querer saber que ela não só fez um bom trabalho para o cliente, mas que ela também manteve seus melhores interesses em mente também. (Quando eu estava recrutando, a maioria dos meus encaminhamentos veio de candidatos satisfeitos que eu havia tratado com respeito.)

Eu também dei a eles a cortesia de uma comunicação completa , mesmo que eu não fosse capaz de colocá-los em um novo trabalho por uma razão ou outra.

Entender seu recrutador e garantir que eles o compreendam é o primeiro passo para conseguir um novo emprego com sucesso através de um recrutador.

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