Deveres
Os representantes de vendas de ração para gado são responsáveis por comercializar os produtos de alimentação de um fabricante para revendedores, como varejistas locais de rações, produtos agrícolas e hardware. Os representantes de vendas de rações também podem vender diretamente para haras e instalações de produção de gado .
Os representantes de vendas de ração para animais precisam se educar constantemente sobre a indústria de ração animal e a linha de produtos específicos de sua empresa. Eles também devem buscar agressivamente novas perspectivas e trabalhar para desenvolver contas de vendas adicionais em seu território designado.
A maioria das posições representativas de vendas de ração para gado são baseadas em campo, exigindo viagens frequentes por todo território designado para comercializar produtos. Os representantes de vendas também devem visitar os locais de varejo para fornecer materiais de treinamento e marketing à equipe de vendas do revendedor. A participação em eventos ou convenções de feiras do setor também pode ser necessária.
Os representantes de vendas devem manter registros detalhados de suas vendas, desenvolver listas de prospectos, arquivar relatórios de despesas, agendar visitas a revendedores, preparar apresentações de vendas e fornecer atendimento contínuo ao cliente e suporte a seus clientes. Os representantes de vendas geralmente têm horários flexíveis, mas as horas de trabalho geralmente incluem noites e fins de semana.
Opções de carreira
Muitos representantes de vendas de ração animal se especializam em oferecer uma linha de produtos alimentícios para uma das principais espécies, como cavalos, gado, ovelhas ou aves. Os representantes também podem se especializar ainda mais, oferecendo produtos que tenham como alvo um segmento específico da espécie. Os representantes de vendas de ração para equinos, por exemplo, podem se concentrar em oferecer produtos para rações projetados especificamente para cavalos de desempenho ou animais reprodutores.
Os representantes de vendas de ração animal também podem usar suas habilidades e experiência para fazer a transição para outros planos de carreira relacionados, como vendas de produtos farmacêuticos veterinários , conhecidos por serem um campo extremamente lucrativo. Os representantes veterinários de vendas farmacêuticas comercializam medicamentos e suplementos de animais diretamente para os veterinários. Também é possível fazer a transição para as vendas de produtos para animais de estimação , parte da indústria de animais de estimação de US $ 50 bilhões por ano. Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação podem oferecer uma ampla gama de produtos para boutiques de animais de estimação e outras lojas de varejo.
Educação e Treinamento
Os representantes de vendas de ração para animais podem vir de uma variedade de formações educacionais. Embora não haja requisitos educacionais específicos para aqueles que estão entrando nessa carreira, a maioria dos fabricantes prefere que seus candidatos a representante de vendas tenham formação em marketing, negócios, ciência animal, agricultura, comunicações ou áreas relacionadas a veterinária. Um mestrado aumenta ainda mais suas chances de avançar para uma função de supervisão, como uma posição no gerenciamento de vendas.
A experiência anterior de trabalhar em ambientes de vendas de alimentos para varejistas, como lojas de rações ou suprimentos agrícolas, é benéfica. Um representante de vendas deve estar extremamente familiarizado com as espécies animais para as quais eles estão comercializando produtos, já que eles estarão lidando com profissionais da área.
Novos recrutas de representantes de vendas geralmente passam por um programa de treinamento patrocinado pela empresa antes de entrar em campo. O treinamento de vendas pode durar de algumas semanas ou vários meses. A equipe de gerenciamento de vendas também fornece educação continuada para os representantes de vendas à medida que novas linhas de produtos são desenvolvidas e introduzidas no mercado.
Existem vários grupos de associação para aqueles no setor de vendas. Um grupo bem conhecido de representantes de vendas é a Associação Nacional de Agentes de Manufatura (MANA), que oferece estudos de pesquisa de mercado, oportunidades de educação continuada e eventos de rede local para os agentes dos fabricantes.
Um programa de certificação altamente conceituado é fornecido pela Fundação de Pesquisa em Educação de Representantes de Fabricantes (MRERF). O MRERF oferece certificação como Representante do Fabricante Profissional Certificado (CPMR) ou como Profissional de Vendas Certificado (CSP).
Salário
Compensação para representantes de vendas de ração animal pode ser baseada em comissão , salário ou (mais freqüentemente) uma combinação dos dois. Os representantes de vendas geralmente também se beneficiam de algum tipo de estrutura de bônus que recompensa o excelente desempenho após a realização de certos marcos de vendas.
De acordo com o Bureau de Trabalho e Estatística dos EUA, os 50% dos representantes de vendas ganharam entre US $ 48.540 e US $ 99.570 por ano durante um estudo salarial de 2008. Os dez por cento mais baixos ganhavam menos de US $ 34.980 por ano e os dez por cento mais altos ganhavam mais de US $ 133.040 por ano. O salário médio para representantes de vendas foi de US $ 70.200.
Os indivíduos que trabalham em cargos de vendas em campo geralmente recebem remuneração e benefícios adicionais, como uma conta de despesas para receber clientes, passagens aéreas pagas e estadias em hotéis, além do uso de um veículo da empresa.
Job Outlook
Espera-se que as oportunidades de trabalho dos representantes de vendas cresçam tão rapidamente quanto a média (cerca de 7%) para todas as carreiras, portanto a concorrência deve continuar interessada nas vagas disponíveis. De acordo com o BLS, as perspectivas de emprego serão melhores para aqueles que possuem um diploma universitário, experiência no campo e habilidades sólidas de marketing.