Varejo Carreira para Gerente de Categoria: Experiência, Competências, Educação
Um Gerente de Categoria de Varejo de sucesso contribui para a lucratividade de um local de varejo, aumentando o volume de produtos que são vendidos dentro da categoria e melhorando a velocidade do giro de estoque dentro da categoria. Como parte do alcance das metas de categoria, os Gerentes de Categoria de Varejo geralmente auxiliam ou se encarregam do pedido, do preço e da organização de produtos na loja.
Os Gerentes de Categoria de Varejo às vezes são responsáveis por várias categorias de produtos, ou às vezes se especializam em apenas alguns itens dentro de uma categoria. Como um Gerente de Categoria de Varejo, você precisará ter um conhecimento prático dos produtos, necessidades do consumidor, práticas de compra, metas de vendas e ambiente de varejo relacionados ao seu grupo de mercadorias.
Exemplos dos tipos de lojas de varejo que teriam posições de Gerente de Categoria para preencher seriam mercearias, lojas de departamentos e lojas de artigos para o lar.
Principais responsabilidades de um gerente de categoria de varejo:
A responsabilidade geral do Gerente de Categoria de Varejo é otimizar as vendas para um grupo específico de produtos.
Para fazer isso, é essencial que um Gerente de Categoria de Varejo seja capaz de manter um relacionamento produtivo com fornecedores que seja mutuamente benéfico, bem como criar um relacionamento envolvente com os clientes que seja interativo e satisfatório. As principais responsabilidades de um Gerente de Categoria de Varejo são variadas e abrangentes.
Em termos mais amplos, um Gerente de Categoria de Varejo é responsável por todos os aspectos do varejo na loja de um grupo de produtos até que esses produtos sejam retirados de uma loja por um cliente comprador. As principais responsabilidades de um Gerente de Categoria de Varejo são Gerenciamento de Fornecedor, Preços e Marketing e Planejamento e Controle de Estoque.
Responsabilidades de gerenciamento de fornecedor de um gerente de categoria de varejo:
Gerenciar relacionamentos com fornecedores é fundamental para o sucesso de um Gerente de Categoria de Varejo. A seleção certa, a disponibilidade e a aquisição de produtos dependem de comunicações eficazes e de relacionamentos cooperativos com fornecedores. Muitas vezes, os Gerentes de Categoria de Varejo são responsáveis pela negociação de preços, entrega e condições de pagamento com fornecedores, todos os quais afetam a margem de lucro de varejo dos produtos e da loja de varejo individual. Relacionamentos de fornecedores positivos e produtivos também afetarão diretamente o preço e o marketing na loja dos produtos dentro de uma categoria. Um relacionamento favorável com fornecedores aumenta o fluxo rápido e constante de mercadorias dentro e fora da loja.
Responsabilidades de Preços e Marketing de um Gerente de Categoria:
O preço da mercadoria é um dos aspectos mais importantes do posicionamento competitivo e do marketing de sucesso de um produto.
Os gerentes de categoria geralmente são responsáveis por definir pontos de preços competitivos e ajustar os preços para aumentar as vendas e eliminar os itens estagnados do estoque. Os gerentes de categoria de varejo geralmente trabalham em estreita colaboração com os compradores para expandir linhas de produtos de sucesso e implementar estratégias de saída bem-sucedidas para mercadorias impopulares malsucedidas. O marketing bem-sucedido de um produto ou linha de produtos requer a fórmula certa, que inclui preços e disponibilidade, equilibrada com a demanda do consumidor. É o trabalho de um gerente de categoria ser um especialista na fórmula básica de sucesso de marketing - os produtos certos no momento certo pelo preço certo.
Responsabilidades de Planejamento e Inventário de um Gerente de Categoria:
Os Gerentes de Categoria de Varejo são responsáveis pelo gerenciamento de estoque e pelo planejamento e previsão eficazes para maximizar a lucratividade do fluxo de estoque.
Balanceando as projeções projetadas e as vendas reais, os gerentes de categoria de varejo criam previsões de tendências e implementam planos de vendas. A análise financeira também é uma parte fundamental das responsabilidades de planejamento de um Gerente de Categoria de Varejo.
Experiência anterior necessária para ser um gerente de categoria de varejo bem-sucedido:
Os Gerentes de Categoria de Varejo nem sempre precisam ter experiência anterior em gerenciamento , mas um sólido histórico com merchandising e relacionamentos com fornecedores será visto favoravelmente ao se candidatar a uma posição de Gerente de Categoria de Varejo. Experiência adicional com compra de produtos, análise financeira e controle de estoque é preferível para um novo Gerente de Categoria de Varejo também. Especialização específica com vendas e marketing de produtos específicos dentro do grupo de mercadorias também é considerada uma experiência valiosa para um Gerente de Categoria de Varejo possuir.
Qualificações de gerentes de categoria de varejo:
A qualificação de um Gerente de Categoria de Varejo bem-sucedido inclui habilidades de gerenciamento rígido e flexível, habilidades analíticas e de gerenciamento de varejo, bem como habilidades de relacionamento com pessoas. Os gerentes de categoria de varejo devem ser analíticos e práticos para gerenciar os números de parte de seu trabalho de forma eficaz. Um Gerente de Categoria de Varejo de sucesso também precisa ser intuitivo e personalizado para gerenciar também a parte de pessoas da equação de varejo. Como você estará envolvido em vários estágios do processo de varejo, como Gerente de Categoria de Varejo, você deve ser capaz de executar várias tarefas e ser um solucionador de problemas eficaz. Você deve ter bom senso e sabedoria nas negociações, projeções e comunicações. A boa intuição será tão valiosa quanto uma boa análise em sua função como Gerente de Categoria de Varejo.
Requisitos de habilidade para uma posição de gerente de categoria de varejo:
Organização excepcional e atenção aos detalhes são habilidades essenciais para um Gerente de Categoria de Varejo ter. Você também deve ter excelentes habilidades de comunicação, tanto escritas como verbais. Fortes habilidades matemáticas e analíticas são habilidades essenciais. Os Gerentes de Categoria de Varejo também precisarão ter boas habilidades pessoais e ser capazes de estabelecer facilmente um relacionamento com uma ampla variedade de pessoas de diversas origens em todos os níveis de emprego.
Requisitos de Educação para Candidatos ao Gerente de Categoria de Varejo:
Embora existam alguns casos em que um gerente de categoria subiu nas fileiras de uma organização de varejo, na maioria das vezes um diploma de bacharel em negócios, varejo, gerenciamento, vendas ou marketing é necessário. Um MBA ou estudo de pós-graduação geralmente dará uma vantagem ao candidato a gerenciamento de categorias, especialmente se o campo de estudo for merchandising ou gerenciamento de varejo.
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Requisitos adicionais:
Devido à intensidade das principais temporadas de vendas no varejo, como a temporada de compras natalinas de Natal, os gerentes da categoria de varejo devem estar preparados para trabalhar de forma irregular ou por longas horas em determinadas épocas do ano.
Compensação:
A faixa salarial de um Gerente de Categoria de Varejo é de US $ 47,00 e US $ 114.000 por ano. O tamanho e a localização geográfica da operação de varejo representam a ampla faixa salarial.
Como um Gerente de Categoria de Varejo faz parte da equipe de gerenciamento da empresa, muitas vezes o salário dessa posição será complementado com bônus por desempenho, participação nos lucros e, às vezes, até mesmo comissões de vendas. Os pacotes de benefícios geralmente incluem seguro de saúde e descontos generosos nas mercadorias da loja.