Deveres
Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação, também conhecidos como representantes dos fabricantes, são responsáveis por comercializar produtos como alimentos, guloseimas, suplementos, brinquedos, roupas de cama, gaiolas, acessórios e outros produtos relacionados a animais.
Todos os representantes de vendas trabalham sob a supervisão de um gerente de vendas enquanto procuram encontrar locais de varejo dispostos a estocar seu produto.
Existem dois tipos de posições de representante de vendas : vendas internas e vendas em campo. As posições internas de vendas não envolvem muito (se houver) viagens; chamadas de vendas para clientes em potencial são feitas por telefone. Os cargos de vendas em campo exigem viagens frequentes por todo o território designado, pois os representantes visitam locais de varejo pessoalmente para vender produtos ou fornecer treinamento relacionado às linhas de produtos.
As habilidades de comunicação e tecnologia são muito importantes para os representantes de vendas de produtos para animais de estimação, tanto em vendas internas quanto em cargos de vendas em campo. Os representantes devem monitorar cuidadosamente seus contatos, atividades promocionais e volume de vendas.
Um dever importante para os representantes de vendas de campo é fornecer demonstrações que destacam as qualidades benéficas do produto. Essas demonstrações podem ocorrer em feiras, conferências, convenções, eventos relacionados a animais ou nos escritórios de possíveis clientes.
Opções de carreira
Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação podem se especializar na venda de seus produtos designados para um tipo específico de fornecedor, como clínicas veterinárias, cadeias de lojas de animais ou grandes feiras comerciais. Outros se especializam em produtos para uma espécie específica, como cães, gatos ou cavalos.
Representantes de vendas bem-sucedidos têm o potencial de ascender a uma posição regional de gerente de vendas.
Os gerentes de vendas são responsáveis por supervisionar a equipe de vendas e fornecer treinamento e suporte aos representantes.
Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação também podem usar suas habilidades e experiência para fazer a transição para vendas farmacêuticas veterinárias , conhecidas por serem um campo extremamente lucrativo. Os representantes de vendas de produtos farmacêuticos veterinários comercializam medicamentos e suplementos de animais diretamente para veterinários e hospitais de animais, e os principais produtores podem ganhar um salário de mais de US $ 100.000 por ano.
Educação e treinamento
A maioria dos representantes de vendas de produtos para animais de estimação tem pelo menos um diploma de bacharel em negócios, marketing ou área relacionada à ciência animal. A experiência de um representante de vendas de produtos para animais de estimação deve incluir um sólido conhecimento da indústria de animais, falar em público e técnicas de marketing. A maioria dos novos recrutas passa por um programa de treinamento da empresa antes de iniciar sua carreira de vendas.
A American Pet Products Association (APPA) é o grupo de associação mais proeminente para representantes de vendas de produtos para animais de estimação. Esta associação comercial realiza pesquisas de mercado, fornece seminários educacionais e apresenta o Global Pet Expo todos os anos. Sua Pesquisa Nacional de Donos de Animais de Estimação é altamente considerada na indústria e fornece informações detalhadas sobre o uso de produtos e serviços pelo proprietário do animal de estimação.
Outro grupo de associação é a Associação Nacional de Agentes de Fabricantes, que oferece estudos de pesquisa de mercado, oportunidades de educação continuada e eventos de rede local para agentes dos fabricantes (incluindo os da indústria de animais de estimação). Embora não seja especificamente focado em profissionais da indústria de animais de estimação, esse grupo oferece uma grande quantidade de suporte de vendas relevante.
Existem vários programas de certificação bem conhecidos para aqueles que trabalham no setor de vendas. Um programa de certificação altamente considerado é fornecido pela Fundação de Pesquisa em Educação de Representantes de Fabricantes (MRERF). O MRERF oferece certificação como Representante do Fabricante Profissional Certificado (CPMR) ou como Profissional de Vendas Certificado (CSP).
Salário
Compensação para representantes de vendas de produtos para animais de estimação pode ser baseada em comissão, salário ou uma combinação dos dois.
Geralmente, os representantes de produtos também se beneficiam de algum tipo de sistema de bônus para recompensar o excelente desempenho quando atingem determinados marcos de vendas.
Representantes de vendas de produtos para animais de estimação geralmente ganham mais de US $ 50.000 por ano. Indeed.com informa o salário de representantes de vendas de produtos para animais de estimação em média cerca de US $ 79.000 por ano.
De acordo com o Bureau of Labor and Statistics, os 50% dos representantes de vendas ganharam entre US $ 48.540 e US $ 99.570 por ano durante um estudo salarial de 2008. Os dez por cento mais baixos ganharam menos de US $ 34.980 e os dez por cento mais altos renderam mais de US $ 133.040 por ano. O salário médio para representantes de vendas foi de US $ 70.200.
Os indivíduos que trabalham em vendas de campo geralmente recebem remuneração e benefícios adicionais, como despesas de viagem pagas, uso de um carro da empresa e uma conta de despesas para receber clientes.
Job Outlook
Espera-se que as oportunidades de trabalho dos representantes de vendas cresçam apenas tão rapidamente quanto a média de todas as carreiras, portanto, a concorrência deve continuar interessada nessas posições. Espera-se que a competição seja particularmente estável na indústria de vendas de produtos para animais de estimação, já que esses empregos têm um alto potencial de lucro.
O mercado de produtos para animais de estimação é uma indústria de US $ 50 bilhões por ano, portanto, o potencial de ganhos deve permanecer sólido para aqueles capazes de encontrar posições nesse ambiente de vendas acelerado.