Deveres
Os representantes de vendas de produtos farmacêuticos veterinários são responsáveis por comercializar produtos de saúde animal diretamente a veterinários , hospitais de animais e outras empresas que trabalham no campo da saúde animal. Os representantes de vendas devem educar-se constantemente sobre o mercado e seus produtos, mantendo-se na vanguarda das tendências da indústria e novos avanços no campo da saúde animal.
Os dois tipos de representantes de vendas de produtos farmacêuticos veterinários são representantes de vendas internos e representantes de vendas de campo. As posições de vendas internas fazem pouca ou nenhuma viagem. Esses representantes realizam todos os seus negócios, seja por telefone ou pelo processamento de pedidos on-line. Posições de vendas em campo, por outro lado, exigem viagens frequentes por todo o território designado, que pode ser uma cidade, estado ou área regional maior. Esses representantes chamam os veterinários em seus locais de trabalho para vender produtos ou fornecer treinamento relacionado a esses produtos.
Todos os representantes de vendas trabalham sob a supervisão de um gerente de vendas que garante que os representantes atendam às cotas atribuídas para cada mês.
Opções de carreira
Os representantes de vendas de produtos farmacêuticos veterinários podem subir na hierarquia para se tornarem gerentes de vendas ou diretores de vendas. Eles também podem transferir seu conjunto de habilidades para outras carreiras de vendas, incluindo aquelas dentro da indústria de saúde animal, como representante de vendas de dispositivos veterinários, bem como posições fora da indústria de saúde animal.
Educação e treinamento
Os representantes de vendas de produtos farmacêuticos vêm de uma ampla variedade de formações educacionais. Um diploma de bacharel em uma área como marketing, negócios, ciência animal , química ou biologia é considerado extremamente desejável para os candidatos que buscam cargos de nível de entrada. Um mestrado tornará você ainda mais comercializável e melhorará muito suas chances de subir a hierarquia até uma posição gerencial.
Um conhecimento prático de vendas, marketing, anatomia, fisiologia, biologia, farmacologia, química e falar em público é benéfico para os candidatos que buscam uma posição no campo das vendas de produtos farmacêuticos veterinários. A experiência em consultórios veterinários também é uma grande vantagem que pode ter muito peso com os gerentes de contratação devido à exposição prática a um veterinário certificado e ao manuseio direto de diferentes tipos de animais.
As habilidades em informática também são fundamentais, pois grande parte da manutenção de registros e do rastreamento de pedidos é feita por meio de sistemas de bancos de dados baseados na Web. Uma vez contratados, a maioria dos novos recrutas passa por um programa de treinamento patrocinado pela empresa e faz parceria com um representante de vendas experiente por um período de tempo antes de sair por conta própria.
O quê mais você precisa saber
Além dos requisitos básicos e do seu amor pelos animais, você precisará desenvolver suas habilidades organizacionais para que qualquer pergunta que lhe seja feita quando estiver em campo possa ser respondida sem precisar responder a uma solicitação: "Deixe-me fazer uma ligue e volte para você sobre isso. "
Você precisa estar atualizado sobre como funciona a indústria farmacêutica veterinária, quem são os principais participantes e se tem uma compreensão da relação entre drogas e doenças comuns.
Procurando emprego
Antes de começar sua busca de emprego, você precisa refrescar seu currículo. Mesmo que você nunca tenha tido um emprego na indústria farmacêutica, você ainda pode se vender em seu currículo. Habilidades em pessoas, habilidades em vendas e qualquer trabalho com organizações de animais e animais são fatores que as empresas farmacêuticas estão procurando. Você também deve participar de seminários, reuniões e conferências relacionadas ao campo farmacêutico animal e listar todas essas informações em seu currículo.
Networking também é fundamental. Muitas vezes as pessoas que participam de eventos do setor vão saber sobre aberturas no campo muito antes de os trabalhos serem anunciados on-line em grandes placas de emprego como Indeed.com ou SimplyHired.com. Também é aconselhável pesquisar na web e participar de todos os grupos sociais on-line relevantes relacionados a vendas de produtos farmacêuticos veterinários.
Quanto mais avenidas você explorar, maiores serão suas chances de conseguir um emprego.
Associação Nacional de Representantes de Vendas Farmacêuticas
A Associação Nacional de Representantes de Vendas Farmacêuticas (NAPSR) tem um site e oferece programas de treinamento para ajudar os representantes de vendas farmacêuticas de nível de entrada a avançar em suas carreiras. A associação é amplamente conhecida por sua Programa de Treinamento em Vendas Farmacêuticas (CNPR) disponível para candidatos que desejam ingressar em uma carreira de vendas farmacêuticas. O site da NAPSR lista todas as faculdades e universidades do país onde você pode se inscrever em um programa de treinamento.
Salário
O salário dos representantes de vendas pode incluir uma combinação de incentivos, incluindo o salário base padrão, comissão sobre receitas de vendas, uso de carro da empresa, pagamento de bônus baseado em desempenho e um pacote de benefícios que geralmente inclui seguro de saúde e férias.
A remuneração total varia amplamente com base no volume de vendas, nos anos de experiência e no território atribuído. Logicamente, grandes cidades como Nova York, Chicago e Los Angeles pagarão mais por causa do alto custo de vida. Dito isto, de acordo com sites como o Payscale.com, os representantes de vendas farmacêuticas podem esperar ganhar um salário que varia de US $ 59.122 a US $ 119.826 por ano. Novos representantes de vendas tendem a ganhar salários na faixa de US $ 30.000 a US $ 40.000.
Job Outlook
De acordo com a Pesquisa Nacional de Proprietários de Animais de Estimação de 2017-2018, realizada pela Associação Norte-Americana de Seguro de Saúde para Animais de Estimação, 68% dos lares americanos, ou cerca de 85 milhões de famílias, possuem um animal de estimação. Isso representa um aumento de 17,2% entre 2014 e 2015 (as estatísticas mais recentes disponíveis). Dado o aumento e o grande volume de propriedade de animais de estimação, as perspectivas de emprego para os representantes de vendas veterinárias são brilhantes.