Aprenda como obter um melhor negócio
Faça sua pesquisa
Não importa se você está prestes a aceitar um novo emprego ou se está simplesmente aderindo à sua empresa atual, a pesquisa levará a um acordo melhor. Se você está trabalhando em uma estação de TV ou jornal local, saiba sua posição no mercado, em termos de classificações da Nielsen para TV, circulação de jornais e receita de vendas para ambos.
Na transmissão, uma estação número três não paga automaticamente menos que o líder de mercado. Se uma emissora de baixa classificação está tentando mudar suas fortunas, ela pode estar disposta a pagar mais do que o salário típico para obter algum impulso iniciado com pessoas experientes. A estação número um pode estar descansando em seus louros, pagando o mínimo possível.
Saiba mais sobre a pessoa que irá lidar com as negociações. Alguns gerentes adoram o dar e receber para acertar um acordo, outros têm uma abordagem de "pegar ou largar". Se você entrar em uma reunião contratual usando as táticas erradas, você pode gastar dinheiro ou até mesmo o trabalho.
Tente encontrar o intervalo de salários da empresa. Se você tem dois anos de experiência, é improvável que ganhe mais do que alguém que trabalhe na mesma posição e que esteja lá há dez anos.
Como pedir mais dinheiro
Não importa qual quantidade é oferecida a você, é natural querer mais. Conseguir isso nem sempre é fácil.
É preciso paciência e, geralmente, uma disposição para desistir de algo mais no contrato.
Digamos que você tenha um contrato de dois anos com um salário de US $ 50.000 no primeiro ano e US $ 53.000 no segundo. Você quer US $ 55.000 no primeiro ano e US $ 60.000 no segundo.
Mencione suas figuras para que a discussão se torne sobre números concretos. Caso contrário, você está apenas dizendo: "Eu quero mais dinheiro", o que não vai levar você a lugar nenhum. Pense nesta fase como pedir um aumento de salário . Planeje com antecedência, seja educado, mas não tenha medo de pedir o que deseja.
Espere ouvir algo sobre a economia estar em baixa, os números estarem fora de questão ou uma comparação com o que outra pessoa na empresa está ganhando. Não deixe isso desencorajar você.
Faça o backup de seu pedido descrevendo que tipo de habilidades ou experiências únicas você traz para a posição - você pode assumir algumas responsabilidades adicionais para garantir o pagamento extra? Vender-se como trazer valor extra para a empresa, que pode estar pagando mais para assinar, mas também recebendo mais.
Se o dinheiro é mais importante para você do que a duração do contrato, isso pode ser um grande ponto de venda para a empresa. Digamos que você assine um contrato de três anos, o que significa que a administração não terá que se preocupar em contratar alguém novo depois de dois anos.
Quando pedir cláusulas
Uma "cláusula out" em um contrato permite que você aceite outro emprego antes que o contrato expire. Esses tipos de cláusulas precisam ser negociados antes que o acordo seja assinado.
Você terá que iniciar esta conversa. Um contrato será iniciado sem cláusulas de rescisão, obrigando você a permanecer durante toda a duração do contrato. Caso contrário, você pode ser colocado em uma situação onde você um dia seria tentado a quebrar seu contrato, o que significaria sair em condições ruins e, possivelmente, causando danos a longo prazo para sua carreira.
Algumas cláusulas típicas permitiriam que uma pessoa aceitasse um emprego mais próximo de sua cidade natal, permitiria que um repórter de TV aceitasse uma posição de âncora de jornalista mais bem paga ou liberasse alguém quando um grande aumento no pagamento fosse oferecido em outra cidade.
Se uma cláusula out for criticamente importante para obter, espere desistir de algo desejável em troca.
Você pode ser forçado a receber um salário menor ou dizer que qualquer cláusula out não será concedida até o final do período de contrato. Essa é uma parte da negociação. Se uma estação concordar em perder seus serviços prematuramente, ela deve ser compensada de alguma forma.
Partes de um contrato de TV que geralmente não são negociáveis
Você encontrará algumas partes do seu contrato que contêm a linguagem padrão que a empresa coloca em todos os seus contratos. Evite perder tempo tentando alterar ou excluir esses itens.
Você pode ver uma "cláusula moral", que permite que a empresa demiti-lo se você fizer algo que traga má publicidade. Ao dizer que você quer que o parágrafo seja removido, você insinua que prevê problemas, o que pode causar alarme.
Uma "cláusula de não concorrência" impede que você salte para uma empresa de mídia concorrente por um período de tempo, mesmo depois que o contrato expirar. Aceite que a gerência não quer pagá-lo, prepará-lo e ensinar-lhe novas habilidades apenas para vê-lo trabalhando para a competição.
A empresa de mídia manterá os direitos do nome, rosto e voz de uma pessoa para usar o que achar adequado. Além disso, ele será o dono do seu trabalho e terá autoridade para decidir se vai usá-lo.
Você pode achar difícil alterar os termos de como a empresa é capaz de rescindir o contrato e o valor do pagamento de indenização, se houver, que você receberia. A maioria dos empregadores dá-se uma janela de tempo a cada ano para decidir se continua o relacionamento para o próximo ano do acordo.
O que lembrar durante as negociações
Uma empresa quer você, caso contrário, você não teria chegado ao estágio de negociação do contrato. Antes de você entrar na sala, decida quanto vai pagar e quanto tempo deseja ficar para consegui-lo.
Não importa o título da pessoa negociando com você, essa pessoa não tem um cheque em branco. O salário que você solicita tem que se encaixar no orçamento da empresa e corresponder ao que o mercado suportará.
Para conseguir alguma coisa, você provavelmente tem que desistir de outra coisa. Esteja pronto para se comprometer para que ambos os lados se afastem felizes. Não fique tão empolgado com as emoções que você rejeite o que era justo.
Negociar com sucesso um contrato de mídia é muito parecido com comprar um carro. Quanto mais informações você tiver, melhor você estará na barganha. Se o processamento dos números não for natural para você, você descobrirá que as negociações do contrato se tornam muito mais fáceis com a prática.