Como ter sucesso em pedir um aumento salarial

Pedir um aumento de salário é uma conversa desagradável para a maioria das pessoas. Embora muitas empresas tenham uma política de aumento salarial, elas podem não atender às suas necessidades. Indústrias competitivas, como a tecnologia , geralmente estão mais inclinadas a conceder aumentos salariais, mas a questão de um aumento ainda pode ser válida. Como deve ser a conversa? E o que você pode fazer para aumentar as chances de um aumento salarial?

Os principais elementos de pedir um aumento salarial

Existe uma fórmula mágica que garanta ao seu chefe dizer sim?

Infelizmente não. Mas a preparação suficiente fará a diferença. Antes de conversar, considere:

• Política da empresa
• Cronometragem
• Prova de suas realizações
• Pesquisa de mercado
• Personalidade do seu chefe
• Método de comunicação

Quanto mais você se preparar, mais confiante você estará. Se você acredita em suas habilidades e merece um aumento, as negociações serão muito mais fáceis.

Estar familiarizado com a política da empresa

Muitas empresas não concedem aumentos salariais aos empregados, exceto durante os ciclos de revisão dos funcionários. Além disso, eles já podem pagar salários competitivos, padrão da indústria (que podem ser ajustados pelo custo de vida). Se esse for o caso da sua empresa, e você exigir um aumento salarial "fora de ciclo", suas chances de sucesso são magros. Você não se sairá melhor se quiser mais do que a média da sua posição.

Consulte o manual de políticas do funcionário (ou documento semelhante) para obter informações sobre aumentos salariais. Siga as diretrizes da política ao pé da letra.

Se não houver flexibilidade nos aumentos salariais fora do ciclo, talvez espere até a próxima revisão. Em seguida, peça um aumento melhor do que o habitual . Você pode ver melhores resultados do que tentar contrariar o sistema.

Hora do seu pedido

Quando é a melhor hora para pedir um aumento? Se você marcou algumas vitórias recentes, bata enquanto o ferro estiver quente!

Você atingiu seus alvos fora do parque ou finalizou um projeto com antecedência e abaixo do orçamento? Talvez você tenha resolvido um problema sério na empresa. A maioria dos chefes reconhecerá os méritos de uma recompensa sob essas circunstâncias.

Claro, o oposto também é verdade. Você está fora do orçamento em um projeto e está atrasado? Em seguida, coloque as negociações de aumento de pagamento em segundo plano por enquanto! Se a escala do trabalho que você faz é desproporcional com o aumento do salário que lhe foi prometido, você ainda pode conversar com seu chefe. As empresas definem orçamentos para aumentos salariais antes das revisões anuais, portanto, não as deixe até lá.

Aproxime-se do seu chefe alguns meses antes e comece a conversa. Eles podem investigar o quanto você realmente faz para a empresa justificar um aumento fora da política. Você precisará fazer sua própria pesquisa para sustentar seu argumento. Isso nos leva ao próximo passo de como pedir o aumento que você merece.

Mostre o que você realizou para a empresa

Não é uma boa ideia justificar um aumento com "Preciso do dinheiro". Em vez disso, prove que você merece um aumento de salário, enfatizando seu valor para a empresa. Documente suas realizações e apresente seu caso ao tomador de decisões quando chegar a hora. Seja específico, use exemplos e inclua talentos impressionantes como:

• Receita que você ganhou
• Dinheiro que você salvou
• Satisfação do cliente que você alcançou
• Prazos apertados que você conheceu ou bateu
• Soluções que você implementou
• Produtos ou serviços que você melhorou
• Iniciativa que você demonstrou
• Horas extras que você trabalhou sem pagamento de horas extras

Observe os verbos de ação na lista acima. Você pode querer usá-los durante a conversa para destacar o que você fez para a empresa.

Você também pode jogar o jogo longo, se você acha que o tempo não está certo por causa de problemas como dificuldades financeiras ou reestruturação da empresa. Considere assumir mais responsabilidades para justificar um aumento de salário no futuro.

Em poucas palavras: não basta pedir mais dinheiro. Dê incentivo ao tomador de decisão para recompensá-lo. Se você faz pouco acima do seu dever, seu empregador provavelmente acha que você é pago o suficiente!

Pesquise seu valor de mercado e atenha-se a ele

Tenha uma figura razoável em mente e prepare-se para negociar .

Estabeleça sua faixa de ganhos com base em:

• Seu emprego
• Tamanho da empresa
• Localização
• Experiência
• Conjunto de habilidades
• exigem

Veja como pesquisar seu campo:

• Veja as pesquisas salariais - Tenha uma ideia aproximada em sites como o Glassdoor e o Payscale. Eles contêm dados salariais em uma variedade de trabalhos. No entanto, os números podem se limitar às médias do setor e podem não refletir a experiência, a localização geográfica, a demanda etc.
• Fale com colegas - Converse com pessoas com circunstâncias semelhantes - emprego, tamanho da empresa, área - para ter uma ideia mais precisa do que você deve ganhar. Você pode usar o LinkedIn e outras comunidades de trabalho para se conectar com os colegas, se você não conhece ninguém pessoalmente.
• Analisar postagens de emprego - Nem todas as postagens de emprego listam salários, ou elas podem listar uma faixa salarial. Mas eles refletem mais o valor de mercado com base na disponibilidade de localização e habilidades.
• Fale com os recrutadores - Se o seu campo usa recrutadores - e muitos trabalhos em tecnologia tentam obter informações sobre as tendências salariais deles.

Saiba com quem você está lidando

O tipo de personalidade do seu chefe ajudará você a decidir como pedir um aumento de salário. Um chefe que joga pelo livro pode preferir uma abordagem direta. Deixe-os saber com antecedência que você gostaria de uma reunião para discutir seu salário. Então seja sincero sobre o aumento que você quer e por que é apropriado.

Uma abordagem diferente é se concentrar em um discurso de vendas ou apresentação para destacar suas conquistas. Alguns chefes estão dispostos a ouvir quando vêem evidências de trabalho duro.

Siga a cadeia de comando ao pedir um aumento de salário. Se o seu chefe imediato é um supervisor, não passe da cabeça deles para o gerente do departamento. Em vez disso, aborde seu chefe imediato e deixe que ele ou ela lhe diga o próximo passo.

Escolha a melhor maneira de se comunicar

Uma reunião é mais eficaz do que uma carta ou e-mail porque uma carta é um método inflexível e unidirecional de comunicação. Também é mais fácil para o seu chefe dizer não.

Você pode se comunicar e apresentar seu caso melhor em uma reunião cara-a-cara. E vocês dois podem superar objeções no local.

O que uma carta ou e-mail pode fazer é ajudá-lo a organizar seus pensamentos e iniciar a conversa. Você pode mencionar algumas conquistas para mostrar ao seu chefe como abordará o assunto. Na mesma mensagem, peça uma entrevista para continuar as discussões.

Na reunião

Seja gentil, mas firme ao negociar e não se emocione. (Lembre-se, é negócio, não pessoal.) Se o seu empregador não lhe conceder um aumento salarial satisfatório, tente negociar concessões. Os exemplos incluem bônus baseados em desempenho, folga extra paga, benefícios ou benefícios. Se as negociações forem um sucesso, faça-o por escrito com a autorização de assinaturas.

Esta página inclui amostras de cartas que solicitam um aumento de salário ou uma reunião para discuti-lo. Você pode copiar o texto e modificá-lo para uso pessoal. (Consulte o aviso de direitos autorais na caixa abaixo.) Consulte a Mesa de Escrita de Cartas quanto aos formatos de carta comercial apropriados para inserir o texto modificado.

Pay Raise Letter Sample

Prezado (nome do gerente),

Sou grato pela oportunidade de trabalhar para você e meu tempo com a empresa tem sido agradável e recompensador.

Espero que você concorde que nos dois anos em que trabalhei para você, eu me tornei um membro integrante de sua equipe e fiz um ótimo negócio. Por exemplo, nos últimos seis meses, eu tenho

• [Marcado]
• [Lista]
• [do]
• [principal]
• [realizações]

No entanto, ainda estou trabalhando no salário inicial com o qual concordamos há dois anos.

Se bem me lembro, também concordamos em renegociar meu salário em dois anos com base em minhas realizações, e essa hora chegou. À luz das minhas realizações e de acordo com o nosso acordo, estou respeitosamente solicitando um aumento salarial imediato de seis por cento, a ser seguido em seis meses por um aumento salarial baseado no desempenho de mais três por cento.

Eu sinto fortemente que eu ganhei o aumento imediato do pagamento e estou confiante de que também vou ganhar o aumento de seis meses com base no meu desempenho. Mas estou disposto a negociar, por nosso acordo. Se você gostaria de se encontrar para discutir isso, por favor me avise. Se eu não souber de você por [data razoável], presumirei que você renunciou à nossa reunião porque concordou com meus termos.

Obrigado novamente pela oportunidade. Estou ansioso para continuar a ser um jogador chave em sua equipe em um relacionamento mutuamente gratificante.

Pagar Raise Carta Amostra Pedindo para a Reunião # 1

Prezado (nome do gerente),

Sou grato pela oportunidade de trabalhar para você e meu tempo com a empresa tem sido agradável e recompensador. Eu agradeceria seu conselho sobre como aumentar a recompensa pelas minhas contribuições. Você poderia agendar um horário para nos encontrarmos na próxima semana?

Qualquer hora que seja conveniente para você irá trabalhar para mim.

Estou ansioso para o nosso encontro.

Pagar Levantar Carta Amostra Pedindo para a Reunião # 2

Prezado (nome do gerente),

Sou grato pela oportunidade de trabalhar para você e meu tempo com a empresa tem sido agradável e recompensador. Também estou satisfeito que você tenha adicionado novas responsabilidades ao meu trabalho e agradeço a chance de aumentar minhas habilidades. Eu gostaria de me encontrar com você para discutir mais sobre minhas novas responsabilidades e a possibilidade de um aumento de salário por realizá-las bem.

Eu posso me encontrar com você a qualquer momento esta semana que seja conveniente para você. Se esta semana não for conveniente, por favor me avise.

Este artigo já foi atualizado por Laurence Bradford.