Perguntas e respostas com a premiada estrategista de marketing de livros Adrienne Sparks
Primeiro, um aparte: definições da indústria editorial para os livros frontlist x backlist : Embora os prazos sejam diferentes para os diferentes editores, um livro é considerado "frontlist" de quando é lançado no mercado até ser lançado nas prateleiras de tijolo e argamassa ou livraria virtual. meses ou mais.
Um título de lista regressiva é um livro que normalmente está à venda por 6 meses a um ano.
Como comercializar um livro que acaba de ser lançado
Valerie: Como você comercializa um novo livro? Qual é a estratégia promocional?
Adrienne: Os títulos de primeira linha precisam ser "introduzidos" aos consumidores, e é por isso que eles são "lançados" no mercado . Isso porque os editores precisam conscientizar os compradores de livros sobre o que é um novo livro e dar a eles motivos para comprá-lo.
Como muitos são publicados a cada ano, os livros de primeira página concorrem entre si pelo espaço nas prateleiras das livrarias, oportunidades promocionais e de mídia e dólares de marketing que contribuem para suas vendas. Eles têm uma vantagem quando se trata de fazer propaganda de publicidade de livros porque os meios de comunicação tradicionais - como produtores de televisão e editores de revistas - querem apresentar algo novo e interessante.
Do ponto de vista do marketing, os editores tentam aumentar a conscientização sobre novos livros e gerar vendas usando uma ampla variedade de métodos, como garantir que as livrarias tradicionais exibam o livro em áreas de tráfego intenso e que os varejistas on-line apresentem o livro em campanhas promocionais por email.
Como comercializar um livro de backlist
Valerie: E como você comercializa um livro de backlist? Como a estratégia é diferente?
Adrienne: O espaço nas prateleiras das livrarias é limitado, e somente os títulos das listas que vendem a uma taxa significativa ou fazem parte de uma promoção sazonal encontrarão um lugar na prateleira física. Mas muitas editoras tradicionais geram a maior parte de suas receitas de seus backlists e algumas empregam profissionais de marketing que se concentram inteiramente na promoção de livros de backlist.
Além disso, a ascensão das livrarias on-line, o crescimento dos e-books e a proliferação de tecnologias de impressão sob demanda corroeram algumas das distinções entre os livros front-list e backlists. O mercado digital coloca todos os livros - novos lançamentos e livros de referência - no mesmo espaço ilimitado fornecido pela estante virtual. O fato de os livros de back-list estarem permanentemente disponíveis, bem como as mudanças nos hábitos de navegação do consumidor, criaram mudanças significativas no panorama editorial e nas campanhas de marketing. Essa é uma boa notícia para possíveis resultados de vendas de livros de backlist.
Exemplo de campanha de marketing do livro de lista de trás
Valerie: Qual é o exemplo de uma campanha de marketing de backlist?
Adrienne: Uma que vem à mente é a campanha para o livro do best-seller thriller autor Keith Thomson, Pirates of Pensacola . Era tecnicamente um livro de fundo, mas com o lançamento digital pela primeira vez, combinamos estratégias de marketing de livros de primeira e de última geração para tornar novos públicos conscientes do livro.
Agora, mais do que nunca, muitas das estratégias de marketing on-line criativas e inovadoras empregadas para uma nova versão do frontlist podem ser usadas com grande sucesso para títulos tradicionalmente definidos como backlist.
Adrienne Sparks, da Sparksarketing.net, é uma consultora de marketing que criou campanhas de marketing para autores iniciantes, bem como dezenas de best-sellers do New York Times , como os livros de Pat Conroy e Jonathan Lethem. Ela recebeu um prêmio de comerciante do ano da Ad Age Entertainment por seu trabalho na campanha O Código Da Vinci .