O que é o marketing de livros?
Em geral, a função do departamento de marketing de livros em uma editora tradicional é ajudar os vários departamentos de vendas a colocar seu livro na frente de compradores de livrarias, distribuidores de livros e outros canais, para garantir que seu livro esteja disponível e seja exibido e promovido. através deles para o público consumidor.
Os comerciantes do livro também geralmente supervisionam a promoção do consumidor on-line (em algumas casas, isso cai para o departamento de publicidade).
Em uma editora tradicional, cada livro recebe um "gerente de marketing" ou "diretor de marketing". Este comerciante está trabalhando em dezenas de títulos a qualquer momento. Para livros publicados , algumas ou todas as funções tradicionais de marketing de livros podem ser disponibilizadas a partir de um serviço de auto-publicação ou de outros consultores de publicação de livros (a um custo).
Mas, por mais que você seja um autor, entender as funções tradicionais do marketing de livros ajudará você a navegar pela publicação de seu livro:
Estratégia de marketing do livro
No início de uma temporada de publicação (ou mesmo logo após o autor enviar o questionário de seu autor ), o profissional de marketing se envolve para ajudar a determinar os leitores potenciais de um livro individual, o tamanho do mercado para o livro e a estratégia para a melhor forma de alcançar os leitores que possam estar interessados no livro.
Com base na estratégia, o profissional de marketing cria um plano de marketing tático (que inclui alguns ou todos os itens 2 a 6 abaixo).
Como muitos elementos do plano de marketing - como materiais especiais para vendas antecipadas, displays de ponto de venda, publicidade etc. - custam dinheiro, o plano de marketing é feito no contexto do orçamento de marketing estimado para o livro.
Para grandes aquisições de livros que exigem grandes investimentos por parte do editor, o departamento de marketing de livros às vezes é levado a criar estratégias antes mesmo de o livro ser adquirido - e, como regra geral, quanto mais o editor pagou para adquirir o livro , quanto maior o orçamento de marketing.
Desenvolvimento de Materiais de Vendas de Livros e Suporte a Vendas de Livros
Antes de o livro ser publicado, o departamento de marketing de livros trabalha com o departamento de promoção para desenvolver as ferramentas de vendas padrão de cada livro, como sua descrição no catálogo sazonal da lista do editor. Os departamentos de vendas os utilizam para apresentar o livro a livrarias , distribuidores atacadistas, lojas de presentes, bibliotecas , etc. Esse suporte também se estende a qualquer presença em feiras de negócios do setor, como a BookExpo America ou as feiras de outono mantidas pelo livreiro regional independente. organizações.
Desenvolvimento de Material Promocional no Ponto de Venda
O departamento de marketing de livros é responsável por gerenciar o design e a criação de sinalizações na loja, marcadores e outros materiais que promovem os livros para o consumidor no nível da loja. Observe que, com a ascensão dos canais de venda de livros on-line, esses itens caros de ponto de venda impressos são menos predominantes.
(Observe que em cadeias de lojas físicas e tradicionais , como a Barnes & Noble , o ponto de promoções de venda - por exemplo, a presença de um livro em uma tabela sazonal - é determinado pela conta, não pelo marketing da editora. departamento, e são pagos por fundos de publicidade cooperativa da conta, geralmente chamados de "co-op".)
Desenvolvimento de campanhas para mídias sociais e Blogger
Em algumas editoras, a divulgação de livros para blogueiros e outros blogueiros relacionados cai para o departamento de marketing; em outras casas, os blogueiros são considerados parte da mídia e o envio de informações sobre os livros que estão sendo publicados cabe ao departamento de publicidade .
Enquanto algumas campanhas de mídia social podem ser desenvolvidas internamente (para livros de grande orçamento), a mídia social geralmente recai sobre o autor como parte do desenvolvimento da plataforma.
Propaganda
Embora a publicidade impressa tenha diminuído, ela ainda existe em veículos como o New York Times Book Review ; os anúncios online são mais comuns. O departamento de marketing e o orçamento de marketing de um livro determinam se, onde e quando um livro será anunciado. (Novamente, a publicidade que é feita em nome do livro, mas vinculada a uma conta específica, provavelmente foi paga por co-op.)
Patrocínios e Promoção Cruzada
Às vezes, as empresas cujos produtos se encaixam na audiência de livros são usadas para ajudar na promoção cruzada de livros. Por exemplo, uma empresa de alimentos pode fazer uma promoção cruzada de um prêmio ou do brinde do livro de receitas em seu site. Patrocínios e esforços de promoção cruzada também envolvem outros departamentos (vendas especiais, publicidade se um tour do livro estiver envolvido).