A Primerica é conhecida por ter a maior força de vendas na indústria de seguro de vida, com cerca de 92.000 agentes de vendas de seguros a partir de 2011.
Muitos desses agentes são em tempo parcial.
Embora o termo vida seja sua principal oferta, embora a Primerica também tenha se expandido para outras categorias de produtos, como seguro de assistência de longo prazo e serviços jurídicos pré-pagos.
A Primerica foi adquirida pelo fundador do Citigroup , Sanford Weill, em 1988. Embora a Primerica tenha sido desmembrada em um IPO de 2010, o Citigroup mantém uma participação de 23% a partir de 2011.
Controvérsia da Força de Vendas Primerica
A Primerica treina um grande número de agentes de vendas de seguros. De acordo com o The Wall Street Journal ("Seguradora com fracasso agentes estagiários empurra para enfraquecer testes", 25/04/2011), cerca de 900.000 passaram por seu programa de treinamento nos cinco anos de 2005 a 2010, cerca de 43 vezes o número em Nova York A vida, por si só uma das maiores seguradoras dos EUA Somente em 2010, 230.000 foram treinados pela Primerica, mas apenas cerca de 20% se tornaram licenciados.
O mesmo artigo observa que, ao contrário da maioria de seus concorrentes, que exigem certas credenciais mínimas em educação e experiência entre seus agentes de seguros estagiários, a Primerica não o faz.
Em vez disso, a Primerica aceita praticamente qualquer pessoa sem ficha criminal que esteja disposta a pagar uma taxa de US $ 99 por treinamento e custos de licenciamento. Os críticos alegam que as taxas de aprovação abaixo da média experimentadas pelos alunos da Primerica em exames de licenciamento estadual refletem a baixa qualidade média de seus recrutas. A Primerica reagiu pressionando os reguladores de seguros do estado a simplificar seus testes, argumentando que muitos deles são mal redigidos, indevidamente difíceis e / ou tendenciosos contra as minorias.
Neste contexto, uma grande preocupação para um candidato altamente qualificado, considerando uma posição de vendas na Primerica é o risco de reputação que pode resultar. Da mesma forma, carreiras em conformidade em uma empresa como a Primerica podem ser desafiadoras, uma vez que problemas de qualidade com a força de vendas podem resultar em problemas legais e regulatórios acima da média.