Bônus de assinatura são mais frequentemente utilizados por empresas de serviços financeiros para atrair produtores experientes da concorrência. Bônus de assinatura são um dispositivo especialmente comum usado por empresas de corretagem para aumentar suas fileiras de consultores financeiros ao assinarem CFs experientes que construíram grandes e lucrativos livros de negócios em outros lugares (mas sujeitos ao Protocolo para Recrutamento de Corretores).
Os bônus de assinatura também costumam ser empregados para recrutar os principais banqueiros de investimento .
Tamanho do bônus de assinatura
O tamanho de um bônus de assinatura, quando oferecido, pode variar muito dependendo da empresa que faz a oferta, do valor percebido do produtor e da carteira de negócios que pretende adquirir e do clima competitivo atual, especialmente o que outras empresas estão oferecendo para oferecer. atrair talento semelhante. Para consultores financeiros experientes que são recrutados através de bônus de assinatura, não é incomum que o valor seja em torno de 100% da remuneração total do ano anterior. Em 2009, os relatórios da imprensa indicaram que algumas empresas que buscavam reforçar as posições de seus consultores financeiros estavam oferecendo mais de 300%, incluindo incentivos vinculados ao desempenho ao longo de vários anos.
Estrutura de bônus de assinatura
Uma empresa que oferece um bônus de assinatura deve se proteger contra a possibilidade de que o novo funcionário logo aceite outra oferta em outro lugar e / ou que o funcionário não atenda às expectativas.
Para proteger-se contra esses riscos, os beneficiários de grandes bônus de assinatura geralmente precisam assinar documentos legais reconhecendo que o valor recebido representa um empréstimo, e que o empréstimo é reembolsável se certas condições não tiverem sido atendidas, como permanecer com a empresa por um determinado número de anos e / ou atingir certas metas de desempenho durante esse período de tempo.
À medida que as metas de desempenho são cumpridas ou os anos de emprego passam, os termos do acordo geralmente especificam que a empresa perdoará uma parte do empréstimo, dando ao empregado o direito legal de manter essa quantia, que então se torna renda tributável para essa pessoa. .
Assinando Tendências de Bônus
O Instituto de Finanças Internacionais (IIF), um grupo de lobby da indústria financeira, tem monitorado bônus nas principais instituições financeiras desde 2007. A pesquisa do IIF de 2010 de 37 empresas ("Os bancos estão cortando o uso de bônus para recrutar", Financial Times , 9/3 / 2010) indicou que eles estavam oferecendo menos bônus garantidos como forma de atrair os melhores talentos da competição, especialmente os banqueiros de investimento. Em grande parte devido à pressão dos reguladores, as garantias plurianuais diminuíram drasticamente após a crise financeira de 2008. As principais conclusões do relatório do IIF foram:
- Os bônus garantidos corresponderam a 5% de todos os pagamentos de bônus dessas empresas em 2009, 10% em 2008 e 8% em 2007.
- O percentual de bônus garantidos pagos em apenas um ano foi de 99% em 2009, 92% em 2008 e 91% em 2007.
No entanto, um artigo subseqüente no Crain's Detroit Business ("Demanda por contadores traz aumento de salários, bônus", 20 de julho de 2014) indica que 74% de todas as empresas na América do Norte oferecem bônus de assinatura, acima dos 54% em 2010.
Em campos profissionais, como contabilidade , o número é de 89% de todos os empregadores. Em contabilidade, o bônus médio de assinatura é entre US $ 5.000 e US $ 10.000, com bônus no Big Four indo até US $ 15.000.