Você quase conseguiu. Você está nos estágios finais do processo de entrevista , sentado em frente à pessoa que poderia ser seu próximo chefe, e então vem o zinger, a pergunta mais perigosa de todos: " Quanto você ganhou no seu último emprego ?"
Especialistas em negociações normalmente recomendam que você evite a questão a todo custo. Mas uma nova pesquisa da PayScale mostra que, para metade da população, esse é o movimento errado.
Quando uma mulher é questionada sobre seu histórico salarial e se recusa a revelar, ela ganha 1,8% menos do que uma mulher que oferece os números. Quando um homem é questionado e recusa, ele recebe 1,2% a mais.
Lydia Frank, vice-presidente de estratégia de conteúdo da PayScale, admite que a descoberta a jogou em um loop. “Sempre oferecemos maneiras de nos desvincularmos dessa questão: 'Estou super empolgado com essa oportunidade e estou aberto a discutir uma oferta competitiva'”, diz ela. “Dar às mulheres esse conselho - talvez não fosse o conselho certo?”
Talvez não. A boa notícia é que, como os viciados em notícias sobre emprego e trabalho provavelmente já sabem, a questão da história salarial está a caminho de um punhado de cidades e estados. Massachusetts, Filadélfia, Nova York e, mais recentemente, San Francisco - tornaram ilegal para os empregadores pedir o histórico salarial de um candidato na esperança de que ele continue a reduzir a diferença salarial .
Até que isso entre em pleno efeito - e se torne difundido - aqui está o que você deve fazer:
Primeiro, saiba o valor do trabalho e, em seguida, como você o adiciona.
Antes de se candidatar a qualquer emprego, separe-se da posição e pesquise seu valor de mercado. "Não é o que você vale, é o valor do trabalho", diz Katie Donovan, especialista em negociação e fundadora da equalpaynegotiations.com.
“Nós agimos como se fosse uma ideia maluca de um trabalho ter um valor. É como uma casa, tem um valor de mercado e muda quando há muitos e poucos [disponíveis]. ”Depois de saber o valor do trabalho, comece a pensar em como - bem como renovações para uma casa - suas habilidades e experiência adicione a ele. Use sites como Glassdoor, PayScale e Fairygodboss (que é especificamente para mulheres) para aprimorar seus números. E não se ancore ao seu salário anterior. O mercado poderia ter mudado desde que você foi contratado pela última vez. "É muito importante discutir o valor da posição - não o valor que seu último empregador atribuiu às suas habilidades", diz Frank. Entenda também onde você está indo na empresa, na indústria e na localização real. Todos estes fatores devem ser considerados como compensação esperada.
Aplicando online? Zerar e nunca mentir.
Ao se inscrever on-line, se você pode pular a pergunta salarial, pule-a. Se for um campo obrigatório, tente inserir zeros no quadro. “Na maioria das vezes, isso cuidará da exigência, mas [faça o que fizer], não minta”, aconselha Donovan. “As pessoas gostam de inflar e é um risco. Se eles descobrirem que você mentiu, isso é uma forma de rescindir uma oferta de emprego. ”(O mesmo, a propósito, também é verdadeiro pessoalmente). Se o formulário não permitir que você o zere, diga a verdade.
Mas se e quando você chegar ao processo de entrevista, Frank sugere algo como: “Com base em nossas discussões - ou descrições para essa posição - eu acho que o intervalo deve começar aqui - você concorda?” a partir de seu histórico pessoal de salário, falando sobre a pesquisa que você obteve para seus números em primeiro lugar.
Use recrutadores e headhunters como aliados.
Essas mesmas regras se aplicam quando você está conversando com recrutadores e headhunters, bem como com possíveis empregadores. Os recrutadores podem ser internos ou baseados em agências - e, embora sirvam como intermediários entre você e a empresa, tenha em mente que nem sempre são um reflexo da própria empresa, diz Frank. Você quer obter o máximo de informações de um recrutador que você distribuir. Então, pergunte sobre a empresa, a posição, o pacote de benefícios e as diretrizes salariais específicas que eles receberam, para que você possa avaliar melhor o número que deve esperar ouvir.
E se ele ou ela for agressivo em relação a obter seu número, mais uma vez, você pode dizer algo como: “Isso é o que eu estava fazendo, e não acho que seja valor de mercado atual para minha posição. Isso é mais o que eu estou pensando ... ”Para os headhunters que você procura, considere-os mais como seus defensores e seja o mais honesto possível. É aqui que você diz: “Eu sei que sou uma mulher e quero que esse trabalho seja pago de maneira apropriada e com paridade. Ajude-me, guie-me e faça isso da forma mais justa possível ”, diz Donovan. "Você pediu a eles para ser um verdadeiro consultor para você: 'Estou ganhando $ 80.000, e eu deveria ganhar $ 100.000 - como lidamos com [o fato de que eu sou mal pago?"
Antes de oferecer números, bumerangue a questão.
Agora, digamos que você está na entrevista com um potencial empregador e a pergunta é feita. Antes de dar um tiro, coloque a bola de volta na quadra. "Só porque você está fazendo a pergunta, não hesite em boomerang", diz Rachel Bitte, diretor de pessoal da Jobvite, uma empresa de software e recrutamento. “Nunca é demais perguntar ao empregador: 'Você conhece a posição, a empresa e está me conhecendo como pessoa - o que você está pensando?'”
Ela acrescenta: “Prefiro que o empregador diga um número antes de começar a falar sobre o que você vai fazer. A menos que você tenha visto o orçamento, vai subestimar ”.
Se necessário, aperte o botão de pausa.
Mesmo que você queira evitar dizer um número primeiro, não deixe a discussão de compensação até o final. Você não quer passar por todo o processo de entrevistas para descobrir que não vai ser um jogo. É um desperdício do tempo de todos. No entanto, se você acha que está se aproximando do número que deseja ouvir, mas precisa de um pouco mais de tempo para fechar o negócio, faça uma pausa, diz Bitte. “Se você se encontrar do outro lado da mesa e não achar que vai ser frutífero - vocês dois não conseguirão se encontrar no meio ou assinar um guardanapo - não hesite em dizer: 'Isto é uma decisão realmente importante, estamos ambos empolgados e quero ser atencioso com isso. Eu quero voltar para você e fazer esse trabalho. Podemos conversar sobre isso amanhã. '”Esse movimento pode lhe dar tempo para superar expectativas, critérios e praticar o que você vai dizer. Também configura a conversa para ser por telefone. “[Às vezes] as pessoas negociam melhor no telefone com um script e dados - você consegue esconder o suor. Esse é um conselho que eu aproveitei e conselhos para as mulheres em geral - é bom para os agradáveis em nós. Quando alguém me faz uma pergunta, acho que tenho uma resposta. Só porque alguém lhe faz essa pergunta, você não precisa responder imediatamente. ”
Com Kelly Hultgren