Talvez você não se surpreenda ao saber que a mercadoria da turnê (como camisetas e adesivos), ou "merch", é uma fonte significativa de renda para muitos músicos. Mas o que pode chocá-lo se você é de um fundo indie é como as transações complexas de merchandise podem se tornar.
Em vez de ter um amigo vendendo suas camisetas na mesa de merchandising na parte de trás de um clube, as grandes turnês envolvem grandes empresas de merchandising de música que licenciam o nome e a aparência da sua banda e produzem e vendem suas coisas, pagando a você uma realeza. As ofertas da Merch podem ser como ofertas de gravadoras, mas existem algumas diferenças importantes.
Aqui está uma olhada nos principais pontos em ofertas de merchandise de turnê.
01 Tour Mercadoria Royalties
Percentage Deals
Com acordos percentuais, o músico simplesmente recebe uma porcentagem pré-determinada de vendas brutas de seus produtos. Vendas brutas geralmente significam vendas menos impostos e taxas de cartão de crédito pagos pelos fabricantes de produtos. Nos Estados Unidos, os músicos tendem a receber royalties entre 30% e 35%, embora isso possa variar, assim como os royalties estrangeiros (que geralmente são um pouco menores que os dos EUA). Se você receber uma porcentagem de seus royalties, às vezes, você pode provisionar no contrato que sua taxa de royalty aumenta à medida que atinge determinados limites de vendas.
Divisão de lucros
Divisões de lucros são geralmente baseadas em vendas líquidas , então a empresa de vendas deduz todas as suas despesas da receita de vendas e então divide o que resta com o músico em uma taxa pré-determinada - geralmente 85/15 (a favor do músico), embora novamente, essas taxas podem variar. Divisões de lucro são comuns em acordos de royalties estrangeiros, bem como ofertas de shows e festivais no estádio. Além disso, as contas ou programas de concertos são quase sempre vendidos em uma divisão, mesmo que o restante de sua oferta seja vendido sob uma oferta percentual.
Observe que, se você optar por ter alguma mercadoria que exija que a empresa merch traga um designer externo (como uma jaqueta especialmente projetada por um nome bem conhecido na moda), sua taxa de royalties será menor nesses itens do que o restante do produto. Merch. Por quê? Porque a empresa merch tem que arcar com o custo do designer externo, e a menor taxa de royalties é a sua maneira de recuperar os custos.
02 Tour Merchandise Advances
Sim, como um contrato de gravação, você recebe um adiantamento em um negócio de merchandising de turnê. Mas antes de você ficar animado, você deve saber que os termos são muito piores do que gravar os avanços do acordo. Por quê? Porque os adiantamentos da turnê geralmente são reembolsáveis pela empresa de merch, o que significa que você pode estar pronto para pagar o adiantamento.
Há várias circunstâncias que podem colocá-lo na infeliz posição de reembolsar seu adiantamento de mercadoria, mas a maioria delas está vinculada a você, que não está em turnê dentro do prazo especificado em seu contrato ou não está jogando para o público dos tamanhos esperados quando seu contrato foi assinado (chegaremos aos mínimos de desempenho mais tarde, o que está intimamente ligado a isso). Se você decidir que quer sair do contrato, terá que pagar o adiantamento com juros.
Os avanços variam em tamanho dependendo do seu poder de barganha, da duração da sua turnê, bem como do tamanho dos locais e da sua base de fãs.
A maior parte dos adiantamentos dos passeios turísticos são pagos ao longo de sua excursão, para ajudá-lo a cobrir seus custos e interromper o pagamento se você não cumprir os termos estabelecidos em seu contrato. Você terá um caroço no começo e no final com um ou dois pagamentos no meio.
Seu contrato deve indicar claramente o valor do seu adiantamento e os termos do adiantamento.
03 Termos
O prazo do seu contrato é a duração do seu negócio. Para a turnê, você geralmente fica preso a um ciclo de álbuns ou até que seu adiantamento seja pago, o que for mais longo. Tecnicamente falando, isso significa que, se você pagar seu adiantamento, mas nunca lançar outro álbum, você estará sob contrato com uma empresa de promoção de turnês para sempre.
Um bom advogado pode ajudá-lo a negociar as estratégias de saída do contrato, mas certifique-se de que você está bem claro sobre onde está a linha de chegada ou se ficará preso a um negócio de merch por muito tempo.
04 taxas de salão
Uma vez que você saia do circuito de bar, você verá que muitos locais cobram uma porcentagem dos lucros por permitir que você venda sua mercadoria em seu lugar. Estes são chamados de taxas de corredor. Os agentes negociam as taxas do salão com o local quando reservam sua excursão, mas as empresas de merchandising costumam cobrar as taxas que estão dispostas a pagar (geralmente em torno de 30%). Se o seu agente negociar uma tarifa de salão maior do que o limite estabelecido pela sua empresa de merchandising, eles tiram a diferença de seus royalties.
05 Mínimos de Desempenho
Basicamente, o mínimo de desempenho é o número de pessoas que precisam comparecer a cada programa para torná-lo compatível com seu negócio de promoção de turnês.
Por que a empresa de promoção de turnês informa quantas pessoas precisam estar em seus shows? Porque o número de pessoas na porta determina quanto merch eles podem vender; mais pessoas, mais vendas de merch.
Os acordos de compras em geral geralmente medem os mínimos de desempenho em quanto eles esperam vender "por cabeça", ou o que a média gasta no banco de pedidos será para cada pessoa que passar pela porta.
As empresas do Merch não contam todos os participantes de um show como contando para o seu desempenho mínimo. Por exemplo, ninguém na sua lista de convidados conta. Eles também contam as pessoas de maneira diferente em locais diferentes. Os shows no estádio são contados de forma mais dura. Apesar de mais pessoas comparecerem a shows nos estádios, elas tendem a gastar menos, já que podem atrair fãs casuais que não estão interessados em comprar nada. Algumas empresas de merchandising tentam não contabilizar os desfiles do estádio em relação ao seu negócio , embora um comprometimento melhor possa ser alcançado durante a fase de negociação.
Lembre-se de que ficar abaixo do seu mínimo de desempenho pode acionar o pagamento do seu adiantamento, portanto, certifique-se de que os números sejam realistas antes de assinar uma oferta.
06 Aprovação de obras de arte
Seu negócio deve especificar se, como e quando você vai conseguir aprovar o produto que a empresa / designer está produzindo para seus shows. Mesmo os artistas promissores com pouca história de turnê podem obter total controle criativo nos negócios da Merch.
07 Exclusividade
Você não pode ter um acordo com dois fabricantes de tours ao mesmo tempo. Onde a exclusividade fica complicada é quando você tem um negócio separado para o varejo e / ou sua gravadora está planejando algum tipo de promoção de mercadoria em seu show.
É comum que os acordos de merchandising excluam você de vender qualquer mercadoria dentro de 48 horas do show dentro de duas milhas de seu local. Você precisa ter certeza de que esta cláusula deixa as lojas de varejo fora da equação, já que você não pode controlar onde uma loja de discos vendendo produtos está localizada em relação ao local.
As promoções das gravadoras , como a distribuição de camisetas de concertos pela estação de rádio local montada pela gravadora, também devem ser permitidas em seu contrato. No entanto, a empresa de promoção de turnês pode - e irá - limitar a quantidade de produtos que você ou sua gravadora podem oferecer gratuitamente antes de um show.
08 sobras de venda
O que acontece se você não vender tudo o que a empresa de turismo produz durante sua turnê? A empresa de merchandising tentará vendê-lo. Você tem o direito de limitar onde eles podem vender o merch e quanto. Seu contrato deve fornecer a você uma oportunidade de comprar os produtos que sobram a um custo, além de uma pequena margem de lucro (mas certifique-se de que o contrato não declara que você deve comprá-lo).
Se você não quiser, a empresa do merch geralmente reserva-se o direito de tentar vender seus produtos (muitas vezes em uma loja de varejo) por até seis meses após o término do seu tour. No entanto, eles não podem vender seus produtos a um preço reduzido. Eles não podem fabricar propositadamente mais do que você poderia esperar vender em turnê apenas para que eles tenham alguma sobra após o final dos shows, nem podem fazer novos produtos após o fim do show. Além disso, o sell-off do seu merch deve ser em uma base não exclusiva, contanto que os outros termos do seu acordo tenham sido cumpridos, então você está livre para fazer novos negócios de merch.