Deveres
Os representantes de vendas de alimentos para animais de estimação são responsáveis pela comercialização de produtos de fabricantes de alimentos para animais de estimação para revendedores, como lojas de animais de estimação locais, grandes cadeias de lojas e clínicas veterinárias. Eles trabalham sob a supervisão direta de um gerente de vendas.
Os representantes de vendas de alimentos para animais de estimação devem estar atualizados com os desenvolvimentos no campo da nutrição animal e constantemente se informar sobre as necessidades da indústria e da linha de produtos de sua empresa.
Eles também devem buscar agressivamente novos clientes e expandir seu volume de vendas em um território designado.
Existem dois tipos de posições de representante de vendas : vendas internas e vendas em campo. As posições internas de vendas não envolvem nenhuma viagem (ou extremamente mínima); todas as chamadas de vendas para clientes em potencial são feitas por telefone. Posições de vendas em campo exigem viagens frequentes por todo um território específico. A participação em eventos ou convenções de feiras do setor também pode fazer parte do trabalho.
Os representantes de vendas são obrigados a manter registros detalhados de seu desempenho de vendas, desenvolver listas de potenciais clientes em potencial, agendar visitas aos varejistas para fazer apresentações de vendas, acompanhar contas, arquivar relatórios de despesas e fornecer atendimento aos clientes existentes.
Opções de carreira
Os representantes de vendas de alimentos para animais de estimação podem se especializar oferecendo produtos para uma espécie específica (como cães, gatos ou papagaios) ou representando um produto específico.
As habilidades de vendas dos representantes de vendas de alimentos para animais de estimação são prontamente transferíveis para outras opções de carreira relacionadas, como vendas de produtos para animais de estimação , vendas de produtos farmacêuticos veterinários ou vendas de ração animal .
Representantes de vendas bem-sucedidos podem ser capazes de avançar para posições de maior responsabilidade, como o gerenciamento regional de vendas.
Educação e Treinamento
Representantes de vendas de alimentos para animais de estimação podem vir de uma variedade de formações educacionais. Embora não haja um grau específico exigido para essa carreira, a maioria dos fabricantes de alimentos para animais de estimação procura representação de candidatos com formação em marketing, nutrição, comunicações, ciência animal, negócios ou áreas relacionadas a veterinária. Um grau avançado (mestrado ou doutorado) é preferido para aqueles em funções de supervisão (gerente de vendas). A experiência direta no trabalho com espécies-alvo também é valiosa.
Novos recrutas para cargos de representante de vendas geralmente passam por um programa de treinamento abrangente ao serem contratados. Esses programas de treinamento podem durar de várias semanas a vários meses, dependendo das preferências do fabricante de alimentos para animais de estimação. Eles também podem ser atribuídos a um mentor para sombrear no campo antes de atacarem por conta própria. A equipe de gerenciamento de vendas também se esforça para fornecer educação continuada para os representantes, para que eles possam estar bem informados sobre as novas linhas de produtos que estão sendo desenvolvidas e comercializadas.
Existem vários grupos de associação que os envolvidos no setor de vendas podem participar. Um grupo bem conhecido para representantes de vendas é a Associação Nacional de Agentes de Manufatura (MANA), que oferece estudos de pesquisa de mercado, oportunidades de educação continuada e eventos de rede local para os agentes dos fabricantes.
Outro grupo, a Fundação de Pesquisa em Educação de Representantes de Fabricantes (MRERF) oferece certificação para representantes de vendas como Representante do Fabricante Profissional Certificado (CPMR) ou como Profissional de Vendas Certificado (CSP).
A Associação Americana de Fabricantes de Produtos para Animais de Estimação (APPMA) é um grupo líder de representantes de vendas de produtos para animais de estimação. Esta associação comercial realiza pesquisas de mercado, fornece seminários educacionais e apresenta o Global Pet Expo todos os anos.
Salário
Compensação para representantes de vendas de alimentos para animais de estimação pode ser baseada em salário, comissão ou (freqüentemente) uma combinação de ambos. Os representantes de vendas também costumam receber algum tipo de incentivo de bônus para atingir as metas de vendas e outros marcos de desempenho excepcionais.
Representantes que trabalham em um ambiente de vendas de campo muitas vezes recebem várias formas de remuneração adicional, como uma conta de despesas para entreter clientes, despesas de viagem pagas e o uso de um veículo da empresa.
De acordo com o Bureau of Labor Statistics (BLS), o salário médio para os representantes de vendas de manufatura foi de US $ 56.620 em 2010. Os dez por cento mais baixos ganharam menos de US $ 26.970 por ano e os dez mais altos ganharam mais de US $ 108.440 por ano.
Job Outlook
Espera-se que as oportunidades de trabalho dos representantes de vendas cresçam tão rapidamente quanto a média de todas as carreiras (aproximadamente 16%) de acordo com o BLS. Perspectivas de trabalho será melhor para aqueles que possuem um diploma universitário, experiência no campo e habilidades sólidas de marketing. Espera-se que a competição por posições na indústria de vendas de produtos para animais permaneça forte, já que esse nicho de mercado oferece um potencial de alto lucro para vendedores de sucesso.
O mercado de produtos para animais de estimação representa uma indústria de US $ 50 bilhões por ano, portanto, o potencial de ganhos deve permanecer sólido para aqueles que conseguem encontrar posições nesse ambiente de vendas rápido.