Como o eterno Trump está reescrevendo as regras.
Donald J. Trump.
Seu nome instantaneamente evoca a visão de um bombástico homem de negócios, cercado de ouro e mulheres atraentes, ocupando os holofotes e dizendo coisas inflamadas. A frase "amá-lo ou odiá-lo, você não pode ignorá-lo" parece que foi escrito apenas para Trump. E agora, com Ted Cruz e John Kasich fora da disputa política, é quase certo que Donald Trump será o candidato republicano às eleições presidenciais de 2016.
Mas como isso é possível? Como ele conseguiu a campanha primária mais audaciosa da história da política, superando todos os críticos que disseram que ele não era nada além de um espetáculo à parte?
Embora seja verdade que ele é um outsider de Washington, e o público em geral está claramente desesperado por uma mudança como essa, ele não foi o único. Fiorina era uma estranha. O Dr. Ben Carson era um estranho. E, no entanto, eles não chegaram nem perto do tipo de atenção da mídia que Trump recebeu durante todo o processo primário. Depois de milhões de dólares em publicidade, um homem está saindo em cima ... e ele está gastando menos do que todo mundo.
O Ad Spend So Far
Enquanto seus concorrentes estavam jogando dinheiro em campanhas publicitárias, muitos deles ataques ferozes uns contra os outros e Trump em particular, o Donald estava ficando muito baixo. Em 1º de março de 2016, Trump gastou apenas US $ 10 milhões em publicidade. Isso é um amendoim nessa arena política, especialmente quando você considera quanto dinheiro ele realmente precisa gastar.
Em comparação, Hillary Clinton gastou US $ 32 milhões, Marco Rubio gastou US $ 49 milhões e Jeb Bush gastou US $ 85 milhões, tudo sem sucesso.
Agora, Rubio e Bush estão fora, sem nada a mostrar para esse vasto investimento em publicidade. E como o concurso se aproxima das convenções, o dinheiro está fluindo para a publicidade ... mas não tanto de Trump.
No momento deste artigo, seu investimento total em publicidade é de apenas US $ 49 milhões, dos quais US $ 36 milhões são seu próprio dinheiro. Compare isso com Hillary Clinton, que até agora gastou US $ 187 milhões. Esse é um gasto surpreendente de US $ 155 milhões em apenas dois meses, comparado aos US $ 39 milhões da Trump. E ainda, de quem todo mundo está falando?
Donald Trump.
Tudo se resume a uma estratégia; choque e pavor.
Você não precisa de anúncios quando domina as notícias
A mídia ganha, como geralmente é chamada, é o valor colocado na cobertura que você não tem que pagar. Seja em conversas nas mídias sociais, notícias, shows noturnos ou artigos em publicações, essa é uma cobertura que não custa nada ao candidato. É o cenário ideal para qualquer candidato ... gastar o mínimo possível, obter cobertura da mídia .
Em março, Jeb Bush recebeu US $ 214 milhões de cobertura de mídia gratuita contra um gasto de publicidade de US $ 82 milhões. Cruz recebeu US $ 313 milhões, contra US $ 22 milhões gastos com anúncios. Clinton, ela recebeu US $ 746 milhões em cobertura gratuita contra seus gastos com publicidade de US $ 28 milhões.
Então há o Trump. O gasto com anúncios - US $ 10 milhões, ganhou mídia - US $ 1,89 bilhão. Deixe isso entrar por um momento, porque é uma conquista fenomenal.
Até agora, a mídia ganha é bem mais de US $ 2 bilhões para Trump, e é a razão pela qual ele dizimou seus rivais.
Antes da corrida, ele já era um nome familiar e tem grande reconhecimento. Agora ... bem, o nome nos lábios de todos é Trump.
Agora, como Oscar Wilde disse uma vez famosa, "há apenas uma coisa na vida pior do que ser falada, e isso não está sendo falado."
Isso, ali mesmo, é a campanha Trump em poucas palavras. Diga algo provocativo, faça as pessoas falarem e domine as ondas do rádio. Combinado com a forma como Trump diz o que ele diz, e sua recusa em se censurar, e você tem dinamite. A imprensa não consegue o suficiente. Comediantes adoram isso. A mídia social está em chamas.
Outros candidatos tentaram, e falharam, copiar a fórmula Trump. Eles disseram coisas aparentemente loucas ou alarmantes, e entraram nas ervas daninhas com Trump em vários assuntos. Mas eles estavam atacando ele em seu próprio território. Este é o seu playground.
Como ele descreve em seu livro “The Art of The Deal”, ele usa táticas como essa para colocar as pessoas desprevenidas e controlar a conversa. Ele sabe exatamente o que está fazendo quando diz tais coisas incendiárias , mas é um mestre em transformar isso para manter o foco em si mesmo.
Declarações Trump que pegaram manchetes
Seria impossível listar todos eles, aparentemente Trump lança algo novo e provocante em uma base diária, mas aqui estão apenas algumas declarações que renderam milhões Trump em mídia livre:
"Donald J. Trump está clamando por uma total e completa paralisação dos muçulmanos que entram nos Estados Unidos até que os representantes de nosso país possam descobrir o que está acontecendo.
"Eu poderia ficar no meio da Quinta Avenida e fotografar pessoas e não perderia eleitores
“Acho que a única diferença entre eu e os outros candidatos é que sou mais honesta e minhas mulheres são mais bonitas.”
"Lyin 'Ted Cruz acaba de usar uma foto de Melania de uma sessão em seu anúncio. Tenha cuidado, Lyin' Ted, ou eu vou derramar o feijão em sua esposa!"
"Você podia ver que havia sangue saindo de seus olhos, sangue saindo dela onde quer que fosse. Na minha opinião, ela estava fora da base."
"Quando o México envia seu povo, ele não está enviando o seu melhor. Eles não estão enviando você. Eles não estão enviando você. Eles estão enviando pessoas que têm muitos problemas, e eles estão trazendo esses problemas conosco. Eles estão trazendo drogas. Eles estão trazendo crime. Eles são estupradores. E alguns, eu suponho, são boas pessoas. "
Então, o que isso significa para a propaganda política futura?
Esta campanha eleitoral de 2016 será estudada nos próximos anos. Do vasto número de candidatos republicanos que entraram na briga, aos comentários incrivelmente bizarros e às lutas internas, há muito o que estudar. Mas o maior aspecto de tudo isso será o modo como a campanha Trump dominou a mídia sem gastar muito dinheiro.
É muito provável que, em 2020, os candidatos usem essas informações para criar as bases para campanhas focadas na cobertura da mídia, em vez dos típicos anúncios de ataque e campanhas ao ar livre. Espere ver os candidatos empregando especialistas em mídia social e agências de relações públicas encarregadas de criar acrobacias que obtenham um ROI massivo na cobertura da mídia. E essa batalha será travada principalmente em telefones.
Claro, se Donald Trump realmente vencer em novembro, ele estará nessa corrida em 2020. Quem sabe o que ele fará ou dirá naquele momento para permanecer no cargo.