A rede é a resposta para obter clientes?
Tenha seu discurso de elevador pronto para ir
Todo mundo precisa de um bom "discurso de elevador" para explicar sucintamente quem eles são e o que eles podem oferecer.
Como advogada freelancer, você pode dizer algo como: “Olá, sou Alison Monahan. Sou advogada autônoma e ajudo outros advogados especializados em litígios civis a realizar o trabalho para o qual não têm tempo. ”Curta, doce e direta, mas transmite sua proposta de valor em poucas palavras.
Pense em quem você quer conhecer
Embora você possa trabalhar para uma variedade de advogados diferentes como freelancer, é importante pensar em quem você quer conhecer e onde essas pessoas estão. Encontrar associados de escritórios de advocacia, por exemplo, provavelmente não ajudará. Por quê? Porque eles não estão em condições de contratá-lo. Conhecer o parceiro em uma pequena empresa, no entanto, pode compensar, porque essa pessoa está ocupada, estressada e capaz de pagar.
Saia de lá
Em algum momento, você provavelmente terá que sair de casa para conseguir clientes. Se você quiser se concentrar em apoio a litígios, comece a andar pelo tribunal e conversar com advogados.
Inevitavelmente, alguém provavelmente precisará de uma audiência coberta ou outro trabalho feito. Diga sim. Participar de eventos em rede com outros advogados, na associação de advogados ou em qualquer outro lugar, pode ser útil, mas não se esqueça de redes não jurídicas específicas, como a Câmara de Comércio ou a Toastmasters. Mesmo nesses grupos mais gerais, é provável que haja alguns advogados, e eles podem ser mais receptivos a conversar com você quando há menos concorrência.
Outra fonte valiosa (e frequentemente negligenciada) de trabalho são os eventos CLE em pessoa. Você precisa fazer educação jurídica continuada na maioria dos estados de qualquer maneira, então por que não ir a um CLE em pessoa sobre um tópico de interesse, e ver quem está lá. Para que isso funcione, é claro que você realmente precisa falar com outras pessoas na sala, e não apenas cochilar na apresentação. Um evento de dia inteiro pode ser útil, pois você terá o tempo ideal para a rede no almoço, bem como antes e depois das sessões. Sua escola também pode ser uma fonte valiosa de ajuda, e eles podem estar dispostos a colocá-lo em contato com ex-alunos específicos que você gostaria de encontrar (bem como eventos de networking para alumns). Em última análise, fazer algo é o passo mais crítico! Qualquer opção que você escolher e que o leve a conversar com as pessoas só pode ajudar.
Cultive sua rede de referência
O mundo jurídico é pequeno e uma boa porcentagem de seu trabalho, depois dos primeiros clientes, provavelmente virá por meio de referências. Certifique-se de que você está mantendo sua rede de referência feliz e pensando em você. Se alguém lhe enviar uma referência, faça o acompanhamento com um cartão de agradecimento ou um presente. Mas não se esqueça do valor de uma data de café ou almoço em curso, para garantir que você esteja no topo da mente quando “estou sobrecarregado.
Você conhece alguém que possa ajudar por algumas semanas? ”.
Peça trabalho
Os advogados não são treinados para vender, e “fazer a pergunta” pode ser difícil para novos advogados freelancers. Mas, se você não perguntar, é improvável que você consiga trabalho. Pratique sozinho, depois em um amigo de confiança, até que a frase: "Você tem algum trabalho com o qual eu possa ajudar?" Rola a sua língua sempre que a situação exige. Não seja tímido! Faça o pedido.