Como sua empresa faz dinheiro
O objetivo de todo negócio é obter lucro. Você precisa ganhar dinheiro para sobreviver, mas para fazer isso; você deve identificar o que faz o dinheiro da sua empresa. Você precisa examinar seus produtos e serviços para determinar quais estão realmente ganhando dinheiro para a empresa. Por exemplo, uma padaria faz croissants, biscoitos e bolos. Os croissants respondem por 80% das vendas, e os bolos respondem por 15% das vendas. Os cookies perfazem 5% e, em alguns dias, a maioria é descartada. Saber o que faz com que o dinheiro da sua empresa ajude a guiar sua estratégia e permitir que você tome decisões mais inteligentes e melhor informadas.
Conheça suas vendas
As empresas precisam crescer para se manterem competitivas. Você é capaz de identificar o crescimento apenas quando vê um aumento nas vendas ao longo do tempo. Conhecer as vendas do ano passado e as vendas atuais é essencial para entender o status atual de sua empresa.
A margem de lucro
Toda empresa precisa ter lucro.
A margem de lucro indica o desempenho da empresa. Uma empresa grande e bem-sucedida normalmente tem uma margem de lucro líquido de 13%. Quanto maior a margem de lucro, mais eficiente será o negócio. Existem dois tipos de margem de lucro: margem de lucro bruto e margem de lucro líquido. Ambos são encontrados quando o lucro é dividido pela receita total.
A diferença entre os dois é que a margem de lucro líquido é lucro após impostos e custos operacionais.
Exemplo:
- Receita = US $ 150.000
- Lucro bruto = US $ 50.000 / 150.000 = margem bruta de lucro de 33%
- Lucro líquido = US $ 10.000 / 150.000 = margem de lucro líquido de 10%
Os custos
Os custos de uma empresa afetam outros aspectos financeiros, como lucros. É por isso que é tão importante controlar os custos. Muitas empresas optam por aumentar os lucros cortando custos. No entanto, isso pode sair pela culatra quando os custos cortados afetam diretamente a qualidade, a satisfação do funcionário ou a satisfação do cliente. Existem dois tipos básicos de custos:
- COGS: O custo das mercadorias vendidas também é chamado de custo direto. Isso inclui custos associados à produção, materiais, mão de obra, estoque, distribuição e outras despesas. O CPV individual deve ficar abaixo do preço de venda para obter lucro.
- Despesas operacionais: Despesas gerais são incluídas nas despesas operacionais, que é qualquer despesa necessária para manter a empresa em funcionamento que não seja COGS. Exemplos incluem salários, aluguel, marketing, P & D, utilidades, equipamentos, viagens, etc.
Se você não souber as respostas para cada uma dessas perguntas, faça uma pesquisa para descobrir! Converse com seu especialista em finanças, a maioria fica feliz em compartilhar seus conhecimentos.
Faça um curso de Finanças e Contabilidade para o Gerente Não Financeiro em sua escola de negócios local. A maioria oferece alguma versão desse tipo de treinamento gerencial. Leia o relatório anual da sua empresa.
Quando você puder responder a essas três questões essenciais, será capaz de fornecer orientação, priorizar e tomar melhores decisões.