A maioria dos gerentes está sempre procurando boas ideias. Eles também costumam ter experiência, saber mais e estão em boa posição para avaliar os méritos de uma ideia. Quando eles rejeitam sua ideia, é provável que sua ideia não tenha sido tão boa quanto você pensou, ou talvez você não tenha feito um bom trabalho.
Outra realidade é que a maioria das ideias nunca é implementada. Eu compararia isso ao beisebol. Uma média de 300 (três ideias implementadas em dez) e você é um astro.
Se você nunca pisar no prato, ou dar um giro, sua média de rebatidas será sempre zero. Portanto, comece por ter uma expectativa realista do que é sucesso quando se trata de inovação.
O que você pode fazer para garantir que suas ideias sejam ouvidas? Os gerentes são tão diferentes quanto as pessoas são diferentes, então não há uma maneira que funcione para todos. Saber o estilo do seu gerente ajudará, para que você possa adaptar sua abordagem.
Por exemplo, usando um modelo de estilos sociais, um “motorista” vai querer que você chegue ao ponto e apresente os fatos. Com um "Amiable", você terá uma chance melhor se tiver criado um bom relacionamento primeiro. O Analytics precisa ver os dados, e os expressivos podem ser influenciados pelo entusiasmo. Para a maioria dos gerentes, considere as seguintes dicas:
Desenvolva uma visão inspiradora da sua ideia
Descreva-o de uma maneira que mostre seu entusiasmo, paixão e comprometimento. A maioria das pessoas tem dificuldade em não ouvir alguém que está genuinamente entusiasmado com alguma coisa.
E se você não está animado com isso, como pode esperar que outra pessoa esteja interessada?
Faça sua lição de casa
Aproveite o tempo para pensar sobre isso, liste os prós e contras e crie um plano. Verifique se foi pensado ou experimentado antes e quais foram os resultados. Em outras palavras, não desperdice o tempo do seu gerente pensando em voz alta - faça seu raciocínio em seu próprio tempo e depois apresente uma ideia bem desenvolvida.
Teste sua ideia
Teste sua ideia com alguns colegas de trabalho confiáveis. Veja se isso faz sentido para eles, peça a eles que sejam críticos e forneçam feedback. Ouça, verifique se eles entendem como você está explicando isso. Embora você não deva deixar a resistência esmagar seu entusiasmo, esteja preparado para aceitar que, se cinco pessoas disserem que é feio, isso pode ser feio.
Benefícios
Aqui estão algumas ideias mais propensas a chamar a atenção do seu gerente:
- Uma maneira de reduzir despesas
- Uma maneira de aumentar a receita
- Uma maneira de fazer mais com menos pessoas (melhorar a eficiência)
- Uma solução para um problema que seu gerente está tentando resolver
- Uma ideia que ajudará seu departamento a atingir um ou mais de seus objetivos
- Uma ideia que ajudará um de seus colegas de trabalho a ter mais sucesso (raramente chegamos a esse tipo de ideia, ou seja, ser um defensor de seus colegas, e não apenas você ou seu gerente)
Evite estes tipos de ideias
Aqui estão algumas ideias com maior probabilidade de perder o interesse do seu gerente nos primeiros três minutos:
- Algo, obviamente, auto-promoção ou construção de império flagrante
- Uma maneira de tornar seu trabalho mais fácil, mas às custas de outras pessoas
- Algo que tem um grande potencial para envergonhar seu gerente (e você)
- Algo que vai custar muito dinheiro em uma economia apertada
- Uma ideia construída no pressuposto de que 2 + 2 = 5
- Fluff
Responda adequadamente
Ao apresentar sua ideia, responda às perguntas do seu gerente com paciência e respeito . Se você não souber a resposta, admita e se comprometa a obter a resposta.
Seja flexível
Se o seu gerente começar a fazer sugestões, você estará lá! Isso significa que ele está começando a comprar e assumindo uma propriedade compartilhada. Não seja rígido com os detalhes - ofereça um pouco, apenas para obter o buy-in e, quem sabe, as sugestões do seu gerente podem melhorar suas chances de sucesso.
Não exija crédito
Esteja disposto a abandonar a noção de que a ideia é “sua”. As melhores ideias são aquelas em que várias partes interessadas participaram e você conseguiu construir uma ampla base de propriedade e apoio. Insistir que você recebe “crédito” por “sua” ideia será visto como imaturo e egoísta.
Não se preocupe; pessoas suficientes se tornarão conscientes do seu envolvimento, especialmente se você continuar com boas idéias. Não espere que seu nome e foto sejam inscritos na ideia.
Decida sobre quem mais deve estar envolvido
Determine quem são as partes interessadas: quem será mais afetado, de que tipo de apoio você precisa e quem mais poderia contribuir para refinar a ideia. Concorde em quem deve falar com quem e quando.
Se necessário, acompanhamento com um caso de negócios mais detalhado e formal.
Idéias são dez centavos, mas a execução é o que separa os grandes da média. Este não é um "drop and run". Isto é, deixe cair sua proposta ou business case na mesa do seu gerente, sente-se e espere. Intensifique e assuma a responsabilidade pessoal por garantir que a ideia seja implementada. Essa é uma boa maneira de ser ouvido da próxima vez.