Frank Facts e Conselhos do Especialista em Marketing de Livros Bridget Marmion
O que significa ter seu livro publicado? Neste dia de opções - tradicional, auto-publicação, publicação híbrida - muitas, a linha parece confusa.
Mas existem diferenças do mundo real para autores que se publicam e publicam tradicionalmente.
Bridget Marmion, ex-vice-presidente sênior de marketing de algumas das editoras de maior prestígio e fundadora da agência de marketing full-service Your Nation Expert, faz a distinção por importantes razões comerciais.
Neste franco Q & A, Marmion explica a Valerie Peterson as diferenças críticas que os autores devem estar cientes - e ela compartilha conselhos de marketing acionáveis para todos os autores.
Publicado automaticamente e publicado tradicionalmente
Bridget, quando eu ouvi você falar na Social Media Week, você fez uma distinção entre criar um livro e “ser publicado”. Você elaboraria o que você acha que é a diferença?
Há opções interessantes em nosso mundo digital hoje para escritores que desejam compartilhar seu trabalho, incluindo aqueles que querem ver suas ideias produzidas como livros eletrônicos e / ou livros impressos. Todos podem criar livros ou criá-los, embora nem todos sejam aceitos para publicação. As opções para explorar são muito diferentes e qual opção é melhor começa com os escritores se perguntando: "Por que eu quero publicar?" A autopublicação pode ser a opção certa e muito satisfatória para muitos escritores. Eu só quero que os novatos no processo de publicação estejam mais conscientes do que esperar e das perguntas a fazer.
Enquanto qualquer um com os meios pode ter um livro criado hoje, e lidar com ou pagar pelas muitas tarefas relacionadas, aqui está um breve resumo do que significa ser 'publicado':
Uma editora investe em um escritor. Assim que você paga uma empresa para criar um livro, você está "trabalhando com uma empresa que fornece serviços de publicação". Você não está "sendo publicado". Uma editora investe em um escritor não apenas para fornecer um adiantamento contra ganhos futuros no livro do autor (sem garantia de que o livro ganhará nada), mas também investe no tempo da equipe para:
- Edite o livro
- Projete o livro (interior e jaqueta; sim, os e-books também precisam disso)
- Copyedit / revisar o livro
- Prepare ou venda o título em contas de todos os canais apropriados
- Divulgue o livro
- Comercialize o livro
Além disso, qualquer editor está usando vários outros meios - incluindo o coaching do autor - para alertar o público que o livro está chegando, desenvolver uma comunidade de leitores e criar algum interesse.
E tudo isso é feito com [a editora tendo] experiência significativa em seu gênero, independentemente do formato do livro, p-book ou ebook. Somente a produção e a distribuição variam entre livros impressos e e-books.
O mais importante é notar que uma editora tradicional também está investindo sua própria credibilidade e boa vontade ao adicionar esse autor à sua lista.
Enquanto muitos autores sentem que não recebem publicidade suficiente e apoio de marketing de seus editores, o fato real é que simplesmente ser publicado por uma casa [tradicional] significa que o autor é levado mais a sério pelas lojas, por alguns leitores e pela mídia. do que se eles forem auto-publicados. Os autores se beneficiam "herdando" a boa vontade e a reputação construídas por essa editora e seus publicitários e equipes de vendas ao longo dos anos.
Desafios da publicidade para livros autopublicados
Portanto, autores autopublicados geralmente enfrentam mais desafios de vendas, publicidade e marketing?
Há exceções, é claro, mas sim, os escritores devem estar cientes do desafio adicional da cobertura da mídia - que é infernalmente competitivo - se você for autopublicado.
Autores e livros publicados por editores tradicionais são considerados para cobertura por certos meios de comunicação e prêmios que não consideram livros publicados por conta própria. Está mudando lentamente, mas agora é um problema para a maioria dos autores autopublicados.
Isso não quer dizer que ser publicado por uma casa tradicional é qualquer garantia de grande cobertura da mídia, grandes vendas, uma experiência perfeitamente satisfatória, mas é importante articular esses pontos.
Também é verdade que até mesmo muitos autores tradicionalmente publicados contratam veteranos de publicidade / marketing para complementar os esforços de suas equipes internas ocupadas.
Conselhos para autores de livros autopublicados
E se um autor não tiver tido sucesso em obter uma editora tradicional?
É maravilhoso que qualquer pessoa possa criar um livro hoje, usando tecnologia disponível e pagando empresas para ajudá-las a transformar suas idéias / imagens em impressos e / ou e-books. Como um escritor me disse recentemente: "Apenas uma década atrás, não teria escolha senão deixar meu manuscrito na gaveta".
Esteja ciente de que, embora os autores autopublicados obtenham mais controle e uma porcentagem maior de renda, eles também recebem 100% do custo e do trabalho de liberar o livro. O custo e a quantidade de trabalho podem ser substanciais. Veja todas as tarefas acima que um editor faz? Você terá que lidar com isso ou pagar alguém para lidar com essas tarefas. Assim…
- Qual seu orçamento, tempo e dinheiro?
- Quais habilidades empreendedoras, técnicas, mídias sociais, contatos, você está trazendo para o projeto? Você já desenvolveu uma grande comunidade de potenciais leitores via mídia social, palestras?
Dada a quantidade de comprometimento necessário, que conselho você daria a alguém que está considerando a autopublicação?
Primeiro, pergunte-se: por que você quer criar um livro ? Isso ajudará você a identificar seu público-alvo, o título / formato / preço corretos, como chegará a esse público, etc. Até que fique claro, você não saberá quais dos muitos serviços são adequados para você .
Em seguida, determine seu orçamento, tempo e dinheiro. Aprenda como fazer um P & L específico para a auto-publicação. Este é um empreendimento comercial e deve ser tratado dessa maneira.
E aprenda as perguntas a fazer; Ter um advogado com experiência em contratos de auto-publicação rever o seu contrato.
Quaisquer advertências - cláusulas a procurar?
" COPYRIGHT " - Os direitos autorais devem estar sempre no nome do autor, mesmo que outra empresa esteja manipulando o registro. Isso é fundamental.
"PUBLICANDO DIREITOS" - Mesmo se a cláusula relativa aos direitos autorais disser: AUTORIZAR DIREITOS, atente para qualquer idioma ou uma cláusula posterior que diga algo como: "O editor tem direitos exclusivos para publicar este trabalho em qualquer forma / formato ..."
Essa cláusula daria à sua empresa de impressão / auto-publicação todo o controle e, potencialmente, todas as receitas se, por exemplo, um editor tradicional lesse seu livro e quisesse adquirir o direito de publicá-lo.
Um especialista em publicação explicará mais sobre o enorme significado dessa segunda cláusula, se o seu livro for um dos 30 em 1.000.000 livros publicados a cada ano, e que essa cláusula é inaceitável sem cláusulas que também deixem claro os sub-direitos dividida entre o autor e o editor - que, a propósito, deveria ter um departamento de sub-direitos para monetizar esses direitos.
"VENDER" - Em vez de um representante vender seu livro a qualquer conta, "vender" pode significar disponibilizar seu livro para venda, listando-o nos varejistas on-line e (quais?) Atacadistas de livros. Você quer seu livro em bibliotecas? Isso é muito mais difícil se não estiver disponível via [o atacadista de bibliotecas] Baker & Taylor.
"FORMATO DO LIVRO" - Você quer cópias impressas ou é apenas e-book?
"MARKETING" ou "PUBLICITY" - Observe que alguns serviços de marketing e publicidade oferecidos por empresas de serviços de publicação são apenas listagens em algum lugar, e não lançamentos reais de seu livro.
Você se importa se seu livro está disponível nas lojas? Em seguida, os descontos efetivos são importantes, o que pode afetar seus royalties, pois a empresa de autopublicação estará protegendo suas próprias margens de lucro.
Entre os autores, o que você achou ser o maior equívoco - qual é a grande surpresa quando eles entram no mundo editorial?
A maior surpresa: só porque o livro está "pronto" não significa que haja alguém esperando para lê-lo / comprá-lo.
Os escritores, publicados por casas pequenas ou grandes, ou autopublicados, chegam perto demais da data de lançamento. Eu acredito que é porque nós vivemos em um mundo TYPE, CLICK, HIT 'SEND', que as pessoas acreditam que o marketing acontece mais rápido do que costumava ser. O fato é que, como a mídia é tão difusa quanto é, leva mais tempo do que nunca para cortar o ruído.
Qual é a parte mais importante do conselho de marketing estratégico que você daria a um autor ?
Os lançamentos de maior sucesso começam enquanto o autor está escrevendo o livro - comece então a construir relacionamentos:
- Com os livreiros começarem sendo um cliente regular e valorizado
- Com os bibliotecários sendo um patrono, conheça os funcionários participando de eventos de filiais, alguns têm grupos de leitura. Bibliotecários recomendam livros - talvez o seu um dia.
- Em Goodreads com outros escritores, compartilhando notícias de seu trabalho
- Com os leitores, participando de mídias sociais e plataformas (novamente, como Goodreads). Se você escreve mistérios, romances, ficção científica, encontre essas comunidades on-line e torne-se um membro ativo - NÃO falando sobre seu livro, mas adicionando pontos interessantes a conversas, compartilhando notícias de outros escritores que você goste.
- Com os membros de sua organização comercial e grupos de interesses especiais falando em eventos, criando visibilidade como uma fonte confiável, mencionando o livro que você está escrevendo e coletando endereços de e-mail conforme apropriado.
Para autores mais próximos da publicação? Aconselhamento realmente útil seria baseado no gênero e público-alvo, mas em termos gerais, eu diria considerar uma campanha de anúncios on-line estrategicamente criada e executada (com uma página de destino muito eficaz) e email marketing.
É claro que, se esse autor tiver mais de 500.000 seguidores no Twitter, no Facebook, no YouTube ou no Instagram, eu daria muitos conselhos diferentes sobre o lançamento de livros .
Idealmente, o aconselhamento profissional deve ser contratado um ano antes de você planeja lançar , de modo que o título, a descrição, o posicionamento do autor e os metadados do livro possam refletir as opiniões baseadas no público-alvo e nos objetivos do autor.
Sua Expert Nation tem um ótimo recurso em nosso site - uma linha do tempo para o sucesso da publicação .
Para autores tradicionais e autopublicados: Livros de marketing hoje
A equipe da Your Expert Nation é realmente ampla em suas capacidades - você pode falar sobre quaisquer tendências ou mudanças nos tipos de suporte e orientação que os autores - tradicionais e autopublicados - precisam à medida que o mercado muda?
Neste mundo digital, ainda estamos combinando esforços de marketing com o público-alvo do autor e como esse autor se sente confortável / eficaz com os leitores.
É claro, as ferramentas e plataformas estão mudando o tempo todo, e é por isso que meu modelo de negócios é tão fluido, mas os serviços importantes e populares da YEN agora incluem:
- Resenhas de metadados do site do livro e do autor. Metadados é a palavra menos sexy e mais importante no marketing hoje, dado o desafio da descoberta na era digital.
- Revisões de metadados pós-publicação, desde que o valor das palavras-chave seja alterado.
- Coaching de mídia social. Uma vez que é especialmente importante que os escritores estabeleçam ou melhorem sua visibilidade e impacto por meio de comunidades de mídias sociais, oferecemos um coaching individual para ajudar cada escritor a encontrar as plataformas nas quais ele ou ela se sente mais à vontade. Descobrimos que eles precisam de ajuda para o desenvolvimento de melhores práticas, como gerenciamento de conteúdo, que contribuem para a eficiência e permitem que os autores tenham mais tempo para escrever seus livros.
- E-mail marketing, que muitas vezes tem uma melhor conversão para venda do que social (dependendo, como sempre, do autor e do público).
O aconselhamento estratégico e as prioridades variam tanto quanto o gênero de cada escritor, público-alvo e munição promocional varia. Na Your Expert Nation, eu montei uma equipe única com base nas necessidades de cada cliente, para trabalhar em conjunto em uma campanha coordenada. A equipe usa todas as ferramentas à nossa disposição - tanto a atemporal quanto a mais recente - para conectar escritores e leitores da maneira mais eficaz.
Então, o que não mudou tanto assim?
O autor nunca é capaz de editar a si próprio. Eu dirijo uma firma de marketing, mas eu digo aos escritores que planejam publicar publicamente que o primeiro dinheiro que eles deveriam gastar é com um editor profissional .
Além disso, o autor nunca é o melhor juiz do título certo para o seu livro . O autor é simplesmente muito próximo do trabalho e não pode responder como um leitor novo ou potencial faria. Depois de trabalhar com centenas de autores, tenho meu processo bem-sucedido para ajudar os autores a descobrirem seus melhores títulos.
Bridget, a informação que você forneceu é ótima. Qualquer coisa que você gostaria de adicionar?
Há muito para este artigo! Existem muitos recursos em nosso site, e nós organizamos eventos muito informativos que oferecemos a cada dois meses em nossas Confab de Sala de Conferências, onde os veteranos da indústria abordam assuntos de interesse de autores, agentes e colegas em publicações. Estes são realizados nos escritórios da Union Square e também os transmitimos em todo o país.
Bridget Marmion
Como vice-presidente sênior de marketing da Farrar, Straus Giroux, Random House e Houghton Mifflin Harcourt, Marmion criou e dirigiu campanhas que levam à lista de mais vendidos e supervisionou a publicidade e o marketing, tradicional e digital, para livros infantis e adultos. Ela foi presidente do Comitê Executivo de Comércio da AAP e possui contatos e experiência abrangentes em todos os canais, incluindo varejo, ensino médio, faculdade, biblioteca, on-line e a comunidade de agentes. Em 2012, a Marmion lançou a Your Expert Nation, Inc., uma empresa de marketing de serviço completo.
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