Aprenda a usar sua alavancagem
Conseguir o que você quer é divertido, mas conseguir o que você precisa é uma habilidade essencial.
Se você quer aprender como selar um negócio importante ou convencer alguém a cooperar em um projeto, você precisa aprender a negociar. Habilidades de negociação também são úteis quando chega a hora de mudar os termos de um contrato ou apenas fazer com que todos os seus parentes concordem com uma data para a próxima reunião de família. Mais do que apenas convencer as pessoas, a negociação exige empatia, compreensão, estratégia e compreensão da psicologia humana. Para aprimorar suas habilidades, continue lendo para encontrar os melhores livros de negociação para comprar agora.
Melhor Geral: Gênio da Negociação: Como Superar Obstáculos
O autor deste livro, Deepak Malhotra, é considerado por muitos como o melhor especialista no campo da negociação. Ele ensina executivos na Harvard Business School, mas você não precisa ser um mentor de negócios para aprender com esse livro essencial.
O Genius de Negociação quebra os hábitos e estratégias que o preparam para uma sessão de barganha bem-sucedida e lhe dá a confiança que você precisa para se destacar. Se você está trabalhando em um enorme projeto imobiliário ou apenas tentando garantir a próxima sexta-feira, o livro o conduz através do processo usando exemplos do mundo real, bem como pesquisas comportamentais de ponta. Você aprenderá a encontrar um terreno comum, descobrir informações ocultas, explorar as fraquezas dos outros e recusar-se a se curvar à pressão. Este livro é especialmente útil quando você está lidando com pessoas do outro lado da mesa que são mais poderosas ou apenas antiéticas.
Melhor Guia Direto: Exatamente O Que Dizer: As Palavras Mágicas Para Influência
Phil M. Jones treinou mais de dois milhões de pessoas globalmente na arte de como dizer coisas persuasivas e quando dizê-las. Este livro é tão direto quanto parece: Jones lhe ensinará exatamente como ser um comunicador eficaz de uma maneira clara e concisa. Como um revisor da Amazon escreveu: “Este livro me deixou desanimado. Nos últimos 20 anos, construí meu conjunto de habilidades de vendas e, na última década, fui instrutor profissional de vendas. Um dos principais deveres de um instrutor eficaz é tornar conceitos complexos simples de entender e fáceis de implementar. O que Jones faz neste livro é precisamente isso, e eu estou estripado que alguém escreveu este livro e não eu.
Melhor para lidar com chefes difíceis: além da razão
Nem todas as pessoas que você enfrenta na mesa de negociação serão calmas e equilibradas. Algumas pessoas estão com raiva, emocional, irracional e, bem, apenas além da razão. Para lidar com essas pessoas, você precisa ter uma força emocional profunda e confiar na psicologia comportamental para guiá-lo. Digite o trabalho pioneiro de Roger Fisher e Daniel Shapiro, que garantirá que você seja capaz de fazê-lo. Como psicólogos de Harvard e diretores do Projeto de Negociação de Harvard, Fisher e Shapiro entendem melhor do que a maioria como usar suas próprias emoções como uma ferramenta e entender as emoções dos outros de uma maneira positiva. O conselho dentro é ao mesmo tempo poderoso e prático, e também permitirá que você seja uma pessoa mais empática em sua vida cotidiana.
Melhor para os projetos mais difíceis: nunca dividir a diferença
Chris Voss sabe negociar com terroristas. Usando sua experiência como policial em Kansas City, Missouri e mais tarde como um negociador de reféns para o FBI, Voss quebra a psicologia de negociações incrivelmente de alta pressão. Embora você provavelmente não trabalhe com ladrões de banco e sequestradores no seu trabalho diário, aprender como manter a calma e o foco ajudará sua carreira, não importa em que setor você esteja. Sim, Voss ensina como você pode usar suas habilidades para economizar. vive, mas divide sua filosofia em nove estratégias contraintuitivas que vão ajudá-lo se você está tentando obter financiamento para um novo projeto ou apenas convencer seu parceiro a cozinhar frango em vez de peixe para o jantar.
Não podemos garantir que você se tornará o principal negociador internacional de sequestros para o FBI (um título que Voss fez uma vez) se você ler este livro, mas é certamente uma história emocionante da qual você certamente aprenderá muito.
Melhor para Abrir Portas Fechadas: Não Passando No: Negociando Situações Difíceis
Isso aconteceu com todos nós: você passa horas, dias ou mesmo semanas preparando uma apresentação ou proposta perfeita para trazer ao seu chefe. Você se veste para o sucesso, analisa suas anotações incansavelmente, pergunta a seus colegas por comentários e certifica-se de que pensou em todas as perguntas possíveis que seu supervisor poderia usar para criar buracos no plano. E apesar de todo o seu trabalho duro, a resposta à sua proposta é simples: "Não."
Você poderia desistir, mas isso seria devastador, não seria? Alternativamente, você pode pegar uma cópia deste livro, escrito por alguém que trabalha no Programa de Negociação da Harvard Law School, e aprender a ultrapassar o soluço como um profissional. Você aprenderá como se manter calmo, o que o “não” da outra pessoa realmente significa e como voltar à mesa de uma maneira que satisfaça ambas as partes.
Melhor sequela: chegar a sim: negociação de acordo sem dar em
Escrito pelo professor de Harvard acima e seu colega Roger Fisher, este livro é um grande acompanhamento para "Getting Pass No.." Afinal, chegar ao sim é o próximo objetivo natural depois de ter passado não. Os autores transformam princípios universais de negociação em métodos fáceis de usar para lidar com cônjuges, filhos, colegas e superiores, sem nunca perder a calma. Não importa se você está desenvolvendo um empreendimento imobiliário multinacional ou tentando fazer com que seu bebê de quatro anos já esteja chorando, este livro permitirá que você respire fundo, pense sobre a pessoa e o problema em um contexto mais amplo, e trabalhe com o seu “adversário” para chegar a um terreno comum.
Melhor para o Tongue-Tied: Ferramentas de conversas cruciais para falar
Às vezes, quando você está nervoso, é difícil lembrar seu discurso de vendas cuidadosamente formulado e convincente. Mas não tenha medo: este livro vai te ensinar como se preparar de uma maneira mais inteligente, usar sua raiva para se envolver de forma mais produtiva, construir um espaço seguro para o diálogo e persuadir os outros sem parecer mandão ou fora de contato. Além dos princípios orientadores, os autores Kerry Patterson, Joseph Grenny e Ron McMillan fornecem exemplos de situações de alta pressão que ajudarão você a iniciar conversas produtivas e levá-las a bom termo, mas também manterão sua dignidade e respeito pela outra parte.