Esta excelente ferramenta do Google pode ajudar a aumentar o ROI
A plataforma do Google AdWords é uma maneira tremendamente eficaz e econômica de promover sua empresa. De anúncios de texto e banner, a anúncios em vídeo, pesquisa e aplicativos, o Google oferece as ferramentas necessárias para divulgar sua empresa com rapidez e facilidade.
Qualquer que seja o tipo de anúncio que você escolher (e você pode escolher apenas anúncios de texto ou um mix de marketing de todo tipo de anúncio), você pode alcançar um vasto público em uma rede de mais de dois milhões de websites e aplicativos.
No entanto, quando sua campanha do Google AdWords estiver em funcionamento, você não poderá se dar ao luxo de simplesmente sentar e deixar que ela faça o que está certo. Ao utilizar o acompanhamento de conversões, você pode transformar uma boa campanha em uma ótima campanha, atraindo mais clientes e melhorando consideravelmente o ROI (retorno sobre o investimento).
O que é o acompanhamento de conversões?
Em suma, a ferramenta de acompanhamento de conversões do Google AdWords é um poderoso software que permite identificar o desempenho da sua campanha em áreas específicas. Isso inclui geração de leads, download, inscrições de e-mail, downloads e muito mais.
Cada empresa é diferente e a conversão pode significar coisas diferentes para diferentes proprietários de empresas. Para você, pode ser tão simples quanto alguém se inscrever em um boletim informativo. Para outra pessoa, isso pode significar fazer uma compra, ligar para um número ou fazer o download de um PDF.
O que é ótimo no Google AdWords é que ele permite escolher quais ações do cliente você classifica como conversões e, em apenas algumas etapas, acompanhar essas conversões e ajustar a campanha de acordo.
Como você configura o acompanhamento de conversões?
Não poderia ser mais fácil. O que você precisa fazer é gerar um pequeno pedaço de HTML que você cole no código da página da Web que o site visita depois de concluir o processo que você conta como uma conversão. Essa pode ser a página de confirmação do pedido, uma página de agradecimento (para fazer o pedido ou o download de um boletim informativo) ou qualquer outra página que você tenha em seu site e que você considere ser uma conversão.
Quando o cliente visita essa página, o código de conversão é ativado e uma enxurrada de dados é enviada de volta ao Google AdWords. Além disso, você pode criar um código de conversão diferente para cada página que deseja acompanhar.
Como você utiliza dados de acompanhamento de conversões?
Esta é a chave para uma campanha bem sucedida. Depois de começar a coletar dados de acompanhamento de conversões, você poderá usá-lo para fazer ajustes em suas campanhas. Você precisará deixar os dados de acompanhamento de conversões se acumularem por pelo menos algumas semanas (a menos que você saia do portão com uma quantidade incrível de tráfego).
Quando você começa a ver um número significativo de clientes atingindo o código de conversão que você colocou no site, descubra como eles chegaram.
Por exemplo, palavras-chave mais específicas podem melhorar muito a conversão de sua campanha, MAS isso resultará em menos tráfego. No entanto, você quer leads qualificados, portanto, os termos vagos que os trouxeram para o seu site não serão eficazes na conversão.
Vamos ver as quatro palavras-chave a seguir:
- Relógios
- Relógios vintage
- Relógios Brietling Vintage
- Relógios de Brietling dos homens do vintage
A primeira palavra-chave é vasta. Na verdade, vai ser muito vago e genérico para levar ao tipo de conversão que você gostaria se você vendesse relógios vintage de alta qualidade.
Alguém que queira um Casio de US $ 25 não será convertido. Assim, embora você possa obter um ótimo tráfego com o primeiro resultado, você receberá um comprador mais qualificado e interessado com o quarto.
Você poderia ir além e adicionar pontos de preço para o anúncio, para que as pessoas saibam que vão ganhar mais de US $ 1.000 para qualquer relógio que comprarem. Novamente, você não deve se preocupar em afugentar os clientes que não podem pagar por isso de qualquer maneira.
Finalmente - Teste, Revise, Teste e Revise Mais.
O acompanhamento de conversões que o Google implantou ajuda você a criar campanhas segmentadas com resultados mensuráveis. Isso não é diferente das campanhas de mala direta que usaram o método de teste dividido para identificar o criativo de melhor desempenho.
Por isso, teste diferentes formas de atrair clientes para o seu site. Tente associações de palavras-chave negativas também. Se continuarmos com a analogia dos relógios, você pode incluir palavras como "barato", "barganha" e "venda" como palavras-chave negativas.
Isso garantirá uma conversão ainda maior, excluindo prospectos que não estejam no mercado de relógios de alta qualidade.
Com o acompanhamento de conversões, você pode direcionar a campanha de marketing com precisão, fazendo correções de curso constantes para melhorar o ROI.