Se você puder chegar à pessoa certa, terá a oportunidade de lançar suas habilidades e iniciar o processo de ser considerado para um trabalho.
Como usar uma chamada fria para se conectar com os empregadores
Uma abordagem cuidadosa e alguma persistência aumentarão suas chances de sucesso.
Fornecer ao empregador uma prévia de suas qualificações antes de sua chamada e fazer referência a uma indicação pode ajudá-lo a ter acesso a pessoas de dentro da empresa.
Você está pronto para dar uma chance ao cold call? Revise essas dicas para se conectar com os empregadores por meio de chamadas frias e experimente-as. Você não tem nada a perder, e muito a ganhar, passando algum tempo chamando frio.
11 dicas para fazer um trabalho bem sucedido
Envie seu currículo e carta de apresentação com antecedência e mencione que você telefonará para explorar oportunidades. Seu contato terá mais chances de atender sua chamada se você tiver despertado algum interesse por seus documentos. Além disso, se a sua chamada for exibida por um gatekeeper, você poderá dizer que está ligando para fazer o acompanhamento de uma comunicação. Aqui está um exemplo de uma carta de apresentação que você pode editar para se adequar às suas próprias circunstâncias.
As chamadas frias terão maior probabilidade de obter resultados quando você se conectar com gerentes de departamento do que com a equipe de recursos humanos. Tente identificar a pessoa que supervisionaria o tipo de trabalho em que você está interessado e procure essa pessoa.
Ofereça-se para agendar um horário para conversar. Reconheça se o seu contato parece ocupado demais para conversar. Se assim for, peça um tempo melhor em uma data posterior para discutir oportunidades. Se você puder fazer isso, você converteu uma chamada fria em um compromisso.
Entre em contato com seus contatos do LinkedIn, familiares, amigos, ex-alunos da faculdade e outros associados profissionais para identificar contatos em sua organização-alvo . Peça uma referência para o gerente de contratação que você pretende chamar.
Se você encontrar uma referência, poderá abrir sua ligação com uma declaração como "John Brown sugeriu que eu fale com você".
Prepare uma declaração de abertura concisa e convincente que resuma o motivo da sua chamada. Enfatize seu alto nível de interesse em explorar opções na organização e como você pode agregar valor. Um breve passo de elevador ajudará você a iniciar a conversa.
Compartilhe suas qualificações. Esteja pronto para apoiar seu caso com exemplos de como você aplicou com sucesso suas habilidades no passado.
Esteja preparado para resistência. Antecipe objeções como falta de experiência ou habilidades de sua parte e prepare contra-pontos, provando que você poderia se destacar se contratado.
Peça o próximo passo. Encerre a conversa com uma solicitação específica, como uma reunião presencial ou encaminhamento para outra pessoa envolvida na contratação. Se o empregador declarar que não há empregos disponíveis, pergunte sobre a possibilidade de uma reunião informativa para explorar futuras oportunidades.
Acompanhe com uma comunicação agradecendo ao indivíduo pelo seu tempo. Reafirme seu interesse e reitere brevemente como você pode contribuir. Forneça um link (como o URL do LinkedIn) para o seu portfólio e recomendações para fornecer mais evidências de sua viabilidade como candidato.
Encaminhe outra cópia do seu currículo para o caso de eles não terem visto ou salvo seu documento. Aqui está uma lista de exemplos de carta de agradecimento para uma variedade de circunstâncias.
Não desista se você não puder passar. Muitas chamadas serão encaminhadas para o correio de voz. Esteja pronto para deixar uma mensagem curta destacando a base de seu interesse e os principais ativos que você traria para o empregador. Solicite uma chamada para explorar as opções, mas também mencione que você entrará em contato com elas novamente para não perder o controle da iniciativa. Há uma linha tênue entre persistência admirável e importunar um empregador. Espere uma semana entre as chamadas e limite-se a três chamadas totais na maioria dos casos.
Continue tentando. Cold calling é um jogo de números, então esteja preparado para fazer muitas chamadas sem sucesso antes de experimentar o sucesso. Tente definir uma meta de fazer dez chamadas por dia para se manter atualizada e espalhar a frustração.
Faça o seu melhor para mantê-lo positivo para manter um tom entusiasmado para cada chamada, apesar do tédio da repetição. Afinal, cada chamada é uma nova oportunidade para se conectar a uma empresa para a qual você gostaria de trabalhar.
informação adicional
Como conduzir uma campanha pela chamada fria
Exemplos de carta de rede