É realmente mais difícil do que parece, em parte por causa da acessibilidade de contatos nas mídias sociais, o que pode levar ao uso excessivo desses recursos.
É tão fácil se conectar que pode ser tentador pedir ajuda a alguém.
Ele também dá aos candidatos a emprego que não estão trabalhando em rede corretamente a oportunidade de perder tempo conectando-se com as pessoas erradas - aqueles que não estão dispostos ou não são capazes de ajudar ou nem mesmo conhecem você.
Se eu receber uma solicitação de indicação de emprego, por exemplo, de alguém que mal conheço, não irei recomendá-lo. Não é justo para eles, para o potencial empregador ou para mim. Tenho que ter certeza de que alguém é bem qualificado para o cargo antes de pensar em recomendá-lo, e não posso encaminhá-lo a menos que eu o conheça.
O maior erro de rede a evitar
Os candidatos a emprego muitas vezes confiam em redes online, e os contatos em rede podem ter pouca ou nenhuma exposição àqueles que estão pedindo ajuda. Esse é o maior erro que os candidatos a emprego costumam fazer - confiando em e-mails, mensagens do LinkedIn ou referências de segunda mão para conduzir sua campanha de rede.
Para que funcione de forma eficaz, você precisa aumentar seus esforços de rede um ou dois pontos. Simplificando, a rede pessoalmente funciona.
Leve a rede para o próximo nível
Networking é trabalho. Não é simplesmente enviar uma mensagem do LinkedIn ou uma solicitação de apresentação. A fim de estar totalmente motivado para fazer uma referência forte (e colocar sua reputação na linha) a maioria das pessoas precisará se sentir confortável com um candidato em potencial.
Seu currículo e o perfil do LinkedIn precisarão estar em ordem, é claro, mas o intangível também precisa estar no lugar. Essa é a parte das pessoas.
A maioria das pessoas terá dificuldade em ser genuinamente entusiasmadas com um candidato com base no endosso de um amigo ou colega. Assim, o objetivo final para seus alvos de rede deve ser o contato direto, de preferência em pessoa. É muito mais fácil referir-se a alguém que você conheceu pessoalmente ou com quem conversou por telefone do que alguém que simplesmente enviou, por exemplo, uma solicitação do LinkedIn para uma apresentação.
Marcar uma reunião
A melhor abordagem, quando é geograficamente possível, é tentar organizar uma consulta informativa face a face ou uma entrevista informativa . Você pode se surpreender com o quão fácil é montar uma reunião, especialmente se você enfatizar que está procurando aconselhamento e assistência. Ter uma conversa geral primeiro e não pedir uma indicação muito cedo, fornecerá ao seu contato uma maneira de conhecê-lo melhor sem ter que se sentir obrigado a recomendá-lo.
A melhor opção, se possível, é estabelecer uma consulta informativa no local de trabalho com o seu contato. Dessa forma, você pode obter algumas apresentações para outros colegas, gerentes ou funcionários de Recursos Humanos enquanto estiver lá.
Mencionar que você se beneficiaria do escopo do ambiente de trabalho é muitas vezes uma maneira convincente de apresentar a opção de reunião no escritório do seu contato.
Encontre-se para o café
Se uma reunião no local de trabalho não for uma opção, convide a pessoa para tomar uma xícara de café. Eu conheço um candidato a emprego que conseguiu seu último emprego simplesmente perguntando às pessoas com as quais ela se conectava no LinkedIn se elas poderiam encontrar-se com ela por alguns minutos durante o café para compartilhar seus conselhos. Cada pessoa que ela pediu disse sim. Mesmo que não pudessem ajudá-la diretamente, eles estavam dispostos a encaminhá-la para outra pessoa que pudesse ajudar.
Traga um cartão de visita
Tenha um cartão de visita com todas as suas informações de contato, incluindo o URL do seu perfil do LinkedIn, pronto para compartilhar com os contatos que você encontrar. Dessa forma, será fácil entrar em contato com você e encaminhá-lo para as conexões deles.
Ofereça sua ajuda
Networking funciona nos dois sentidos e dar para obter é um dos segredos mais importantes do sucesso da rede. Antes de sair da reunião, lembre-se de oferecer qualquer assistência que possa oferecer. Quanto mais você ajudar os outros, mais provavelmente eles ajudarão você.
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