Estratégias para vender em um mercado de produtos para crianças em queda
Mesmo em tempos difíceis, os pais precisam continuar a comprar "itens essenciais" para seus bebês e filhos, mas podem reduzir os itens não essenciais. Se você quer começar um negócio que atenda a consumidores-mãe, fique longe de novidades para bebês até que a economia esteja mais forte. Se você já está no negócio e as vendas estão caindo, considere alterar seus produtos ou serviços para rolar com os (hard) tempos.
Vender o que as pessoas precisam
Idéias sólidas de negócios são ideias de negócios atemporais. Eles englobam ideias de produtos que cobrem necessidade e / ou demanda constante. Para as crianças, isso inclui roupas de qualidade, jogos educativos, livros, música, projetos de arte e livros. Tenha em mente, porém, que produtos específicos que estão vendendo melhor a qualquer momento podem mudar com as tendências. Produtos "enriquecidos", em geral, são sempre populares entre os pais abastados. Para os bebês, os "essenciais" são atemporais: bolsas de fraldas, almofadas de arroto e roupas de cama no berço. São coisas que os pais precisam e normalmente comprariam para um novo bebê.
Crie um padrão de ouro: fique com o básico
Os itens novatos podem ser vendidos por um tempo, mas os modismos do consumidor são imprevisíveis e não podem sustentar um negócio a longo prazo. Encontrar um nicho e acompanhar as tendências é importante, mas ainda mais importante é ter uma linha de produtos "padrão ouro" baseada em vendas lentas e estáveis que durarão toda a vida útil da sua empresa.
Por exemplo, pense em Lenox China. Eles criaram tendências e fizeram uma fortuna vendendo modas e novidades para os ricos (eles até fornecem nova porcelana para a Casa Branca para cada novo presidente), mas seu padrão de ouro de louças de qualidade básica fez da Lenox uma das mais antigas e lucrativas. empresas de porcelana no mundo.
O que os pais estão comprando
Quando as famílias são pobres em dinheiro, os pais são mais propensos a investir em brinquedos educativos, livros, jogos e brinquedos interativos do que em itens de brinquedo "flash-in-the-pan". Os pais que estão precisando de dinheiro querem sentir que contribuíram com algo para o bem-estar da criança, e não apenas para sua caixa de brinquedos.
Os cortes nos gastos familiares levaram a um declínio nas viagens e nos filmes, parques de diversões e jantares fora. Como você pode preencher esse vazio? Você tem algum jogo ou serviço para ajudar as famílias a passar mais tempo juntas em casa? Para aprender sobre outras culturas ou de alguma forma imitar as experiências que eles não estão conseguindo através da viagem?
Nos bons tempos, muitas vezes as compras são vistas e parecem recompensas - como "você merece". Em tempos difíceis, as compras parecem mais com sacrifícios - mais como "eu realmente não deveria".
Esta não é uma economia em que você deveria estar se perguntando Como posso vender um truque para os pais? Em vez disso, você deve estar se perguntando Como posso convencer o mercado de que meu produto agregará valor à vida de alguém? Por que os pais não devem se sentir culpados em gastar dinheiro com o meu produto quando não conseguem economizar? Se você puder responder a essa pergunta para os pais em suas campanhas de publicidade e marketing, é provável que suas vendas aumentem.
Mudança nas Leis de Responsabilidade do Produto Que Você Deve Saber Sobre
Na maioria das vezes, as leis de responsabilidade sobre produtos são regidas em nível estadual e seu estado pode exigir que você obtenha licenças especiais e seguro de responsabilidade para vender produtos infantis. No entanto, recentemente, a Suprema Corte dos EUA determinou que a lei federal precede a lei estadual. Antes de começar a vender itens infantis, leia a Lei de melhoria de segurança de produtos de consumo. A lei, promulgada em 2009, exige que certos itens feitos à mão destinados a crianças menores de 12 anos sejam testados.