Em 2010, por exemplo, a Best Buy lançou sua campanha de varejo de vendas de Natal em 1º de novembro - dez dias antes do que a empresa em dificuldades fez no ano anterior.
Em 2 de novembro daquele ano, a grande loja de departamentos Kohls lançou sua própria campanha de vendas de fim de ano. Até o gigante das lojas de artigos para o lar e de ferragens, o Lowe's, estava todo enfeitado para o Natal poucos dias depois da "Abóbora Grande" ter saído.
Algumas lojas, incluindo a Rite Aid, ofereceram dois corredores para os fregueses navegarem em outubro: fantasias de Halloween e doces, e alguns corredores, compradores poderiam comprar decorações de Natal e itens de Natal.
Começando as vendas no início do ano
As vendas iniciais tão cedo no ano têm algum benefício? Isso é difícil de dizer em uma ampla escala geral de negócios, porque cada negócio e mercado é diferente. Mas há algumas desvantagens óbvias que abrangem vários setores:
- Empurrar os consumidores com muita força é quase sempre uma ótima maneira de desligar potenciais compradores.
- Poucos compradores querem ver uma loja enfeitada para as festas antes do Halloween - e até mesmo no dia seguinte ao Halloween é muito cedo e é mais provável que levem a revirar os olhos e gemer do que as vendas antes do feriado.
- O custo de contratar ajuda sazonal pode aumentar se você precisar contratar no início da temporada.
- O espaço que poderia ser usado para vender outros itens é ocupado com itens de Natal. Se os itens de Natal não estão sendo vendidos, você está desperdiçando espaço valioso no varejo.
Quando você deve iniciar uma campanha de vendas de fim de ano
Isso depende de duas coisas e duas coisas apenas: A natureza do seu negócio e o mercado que você serve
A natureza do seu negócio
Existem muitos tipos de produtos e serviços que as pessoas precisam planejar ou comprar muito antes dos feriados. Exemplos incluem serviços de viagens, arranjos de casamento e itens caros como carros novos. Oferecer uma venda de "Natal em julho" para carros, caminhões e itens semelhantes faz sentido. Oferta de "Natal em julho" as vendas de roupas de inverno e patins de gelo não podem.
O mercado que você serve
Algumas pessoas só compram no final do ano quando recebem seu bônus anual de Natal. Se o seu mercado não tem dinheiro para gastar agora, considere oferecer um plano de lay away.
Se você vive em um clima frio onde as pessoas associam o snap ao ar com a inauguração dos feriados, você pode achar mais fácil comercializar itens de inverno no início do ano do que na Flórida ou no sul da Califórnia, onde as pessoas são menos propensas a esteja pensando cachecóis, mitenes e chapéus!
O que os consumidores pensam sobre o Natal que vem mais cedo e mais cedo a cada ano
Devido, em parte, à pressão das redes sociais e blogs por parte dos consumidores e trabalhadores de baixa remuneração que muitas vezes são obrigados a trabalhar no dia seguinte ao Thanksgiving (também conhecido como "Black Friday"), 2014 e 2015 foram fechadas. no dia de Ação de Graças.
Isso não significa que essas lojas não têm vendas pré-feriado, ou suas próprias lojas decoradas, mas ao invés de obrigar os trabalhadores a trabalhar no próprio dia de Ação de Graças para ganhar algumas vendas possíveis, mais lojas estão começando a ver o lado positivo de aparecer ser familiar.
A CNBC informou que 71% dos norte-americanos entrevistados disseram que estavam "irritados" ou "muito irritados" com os varejistas que vendiam itens de Natal antes do Halloween. No entanto, algumas pessoas realmente gostam de Natal creep.
"Apenas 59 por cento dos entrevistados nesta faixa etária, entre 18 e 29 anos, disseram que se sentem irritados quando os itens de férias aparecem cedo. Na verdade, 12 por cento disseram que" gostam "ou" amam "isso. mais de 8% do segundo grupo mais aceito, de 30 a 44 anos, que disseram "gostar" ou "amar" a mudança.
A menor aceitação da tendência do Natal foi a faixa etária de 45 a 60 anos. "(CNBC.com)
A melhor dica de vendas de férias de todos os tempos
Talvez a melhor dica de vendas de férias para todos os empresários não seja se tornar um lemingue. É sempre aconselhável estudar o que a concorrência está fazendo, mas só porque alguém começou suas campanhas de vendas de férias em outubro não significa que você também deveria fazer isso automaticamente. E não se esqueça, há algumas pessoas que não compram nada até depois das férias para aproveitar as vendas pós-Natal também!