Fontes de referência inexploradas - pense fora da caixa
Não importa o que você vende, há muitas pessoas por aí que podem se beneficiar da compra. A questão é como encontrar e fazer contato com eles. Algumas pessoas com quem você se encontra regularmente ou não tão frequentemente podem se apresentar a essas pessoas. Não se limite a pedir apenas aos seus próprios clientes para referências. Pense fora da caixa do cliente.
01 Amigos e Família
Tio Fred pode não ser um candidato qualificado , mas ele provavelmente conhece alguém que é. Sua família e amigos podem ser uma grande ajuda se você os educar um pouco sobre quem são seus possíveis clientes em potencial. Dê a eles alguns de seus cartões de visita e peça que eles mantenham os ouvidos abertos.
02 contatos profissionais
Você trabalha com um contador? Um advogado? Mesmo um limpador a seco? Todas essas são ótimas fontes de referências. Eles conversam com os clientes durante todo o dia e muitos podem ser grandes perspectivas para você. Apenas deixe o profissional saber o que você vende, dê a eles uma pilha de seus cartões de visita e agradeça a eles algumas dúzias de vezes! Se você achar que pode encaminhar as pessoas de volta para esses profissionais, você realmente obterá uma ajuda entusiasmada deles.
03 outros vendedores
Procure vendedores que sejam indústrias incompatíveis e formem um pacto de referência. Se você está vendendo móveis, converse com um decorador de interiores e sugira que você troque referências de um lado para o outro. Se você vender academias, faça amizade com a equipe em sua loja de calçados esportivos local. As possibilidades são infinitas.
04 ex-colegas
Você provavelmente trabalhou em outro lugar antes de assumir sua atual posição de vendas, mesmo que fosse apenas um trabalho de verão no McDonald's. Por todos os meios, mantenha contato com a gangue em seu antigo local de trabalho. A menos que sejam concorrentes diretos do seu empregador atual, eles podem ser uma ótima fonte de referências.
05 Conhecimentos Online
Tem uma página no Facebook? Como sobre o LinkedIn? Mencione o que você vende na sua biografia, sendo o mais específico possível. Você pode até mesmo fazer concursos informais, como prometer comprar sorvete para a primeira pessoa que lhe envia cinco referências. Não force demais, ou as pessoas começarão a abandonar sua rede.
06 O cara de pé atrás de você na fila
Enquanto você está esperando para comprar ingressos para um filme, para tirar uma foto no DMV, ou para comprar mantimentos no supermercado, abra uma conversa com a pessoa ao seu lado. Você geralmente não precisa se esforçar para obter uma indicação - muitas vezes é preciso apenas explicar o que você vende e eles vão pensar espontaneamente em um amigo que está no mercado.
07 Fechando o negócio
Não se esqueça de enviar uma nota de agradecimento quando um dos seus indicados chegar para você e lhe enviar um cliente pagante. Ele se lembrará de você e seu nome será lembrado na próxima vez que ele estiver conversando com alguém que esteja no mercado para comprar o serviço ou produto que você está vendendo. Ele provavelmente vai dizer a pessoa para te procurar. Talvez ele ainda tenha alguns desses cartões de visita que você deu para ele.