Aqui estão algumas dicas sobre como efetivamente comercializar um novo produto para animais de estimação:
Encontre seu público
Seu produto precisa atingir seu público-alvo e gerar algum burburinho. É sempre uma boa idéia ir a eventos relevantes para animais de estimação na comunidade (como exposições de cães ou gatos, por exemplo) para apresentar seu produto. Quanto mais olhos você puder obter em seu produto, melhor.
Definir um preço competitivo
É raro que um produto seja completamente novo e diferente de qualquer coisa no mercado. Você normalmente descobrirá que existem itens semelhantes aos quais seu produto será comparado. É importante avaliar o custo de produtos similares para garantir que você tenha um preço competitivo nesse nicho.
Exposição em feiras e convenções da indústria de animais de estimação
Alugar cabines em feiras e convenções da indústria de animais de estimação geralmente vale o investimento. A exposição desses shows pode dar um grande impulso a um novo produto. Esses eventos também podem levar a pedidos de compra significativos de atacadistas e distribuidores.
Os principais eventos de feiras do setor, como SuperZoo e Global Pet Expo, atraem milhares de compradores e participantes todos os anos.
Concentre-se em revistas e blogs da indústria
Você definitivamente deve considerar colocar anúncios em revistas do setor. Alguns editores de revistas também analisarão novos produtos como parte de sua cobertura regular, por isso, envie uma amostra se a revisão do produto for uma possibilidade.
Você também pode enviar amostras para blogueiros do setor para solicitar análises de produtos em seus sites. Alguns blogueiros de estimação bem estabelecidos têm uma audiência muito grande que pode facilmente rivalizar com a circulação de uma revista.
Estenda a mão para os consumidores
Seu produto pode ser vendido diretamente aos consumidores através de uma plataforma on-line ou através de anúncios de revistas e jornais de varejo. As vendas diretas permitem que você mantenha todos os lucros e controle a distribuição. Se você tiver a oportunidade de vender algum produto através de lojas de varejo que possam aumentar a exposição, sua porcentagem do lucro será significativamente menor do que no modelo de vendas diretas.
Crie um website de qualidade
Um site profissional com fotos de alta qualidade é fundamental para o sucesso de um produto. Se você não tem as habilidades necessárias, deve contratar um profissional para criar um site que mostre seu produto. Uma plataforma de pedidos on-line para vendas diretas é um ótimo recurso para incluir. Você também deve considerar incluir conteúdo, como vídeos, resenhas profissionais, links para varejistas, links para profissionais do setor ou associações que recomendam seu produto, comentários de clientes e a história de como o produto foi inspirado e desenvolvido.
Crie contas de mídia social
As contas de mídia social são elementos extremamente importantes nos planos de marketing modernos.
Twitter, Facebook, Instagram e Pinterest são alguns pontos-chave que você deve considerar usar para divulgar o lançamento de seu produto. É importante manter seu conteúdo atualizado e postar notícias sobre produtos regularmente (fotos, resenhas, vendas, prêmios) para manter os seguidores engajados.
Use feriados para sua vantagem
Donos de animais são muito mais propensos a gastar dinheiro em produtos para animais durante as temporadas de férias. O Natal é a maior temporada de gastos e abrange a mais ampla seção transversal de produtos para animais de estimação, mas também tem havido uma tendência recente de gastos em outubro com foco em fantasias e acessórios para animais de estimação para o Halloween. O lançamento antes de uma dessas temporadas pode ajudar a impulsionar suas vendas iniciais de produtos.