Abrindo uma Livraria
Naturalmente, como em qualquer negócio, a realidade de abrir uma livraria é muito mais complicada do que o sonho de livrar-se de livros. Se você está pensando em comprar ou iniciar uma livraria, aqui estão alguns fatos sobre o livreiro.
Venda de livros é um negócio de varejo
Para livrarias independentes, a abertura de um negócio de livrarias gira em torno da venda de livros impressos. Como todos os varejistas de “tijolos e argamassa”, a venda de livros bem-sucedida exige:
- Uma localização desejável - provavelmente em torno de outros varejistas, e em algum lugar haverá muito tráfego de pedestres. Geralmente, quanto melhor a localização, mais caro será o aluguel por metro quadrado.
- "Varejo" (ou seja, às vezes longas) horas - você está pagando aluguel pelo local e, na maioria dos ambientes de varejo atuais, os clientes esperam que as lojas fiquem abertas quando for conveniente fazer compras. Isso quase sempre significa pelo menos algumas noites, fins de semana e até mesmo feriados.
- Uma equipe de venda de livros capaz - vendedores de livros bem- sucedidos confiam em suas equipes para envolver e “vender à mão” seus clientes. Isso significa tempo gasto recrutando, treinando, pessoas agradáveis e conhecedoras de livros. Isso também significa garantir que você mantenha sua equipe de vendedores de livros interessada e engajada, para que você mantenha seus serviços pelo maior tempo possível para manter a continuidade de sua livraria e fazer com que seu investimento em tempo, dinheiro e energia valha a pena.
- Compra efetiva de livros - para o booklover, o ato de comprar livros a cada temporada pode ser muito divertido - além de muito trabalho. Significa revisar as listas sazonais dos editores para os novos títulos promissores, fazer julgamentos sobre livros que você nunca leu e comprar um mix de títulos que agrade a uma ampla gama de gostos (incluindo livros que não apelam para você pessoalmente como um leitor).
- Gerenciamento eficiente de estoques contábeis - até mesmo pequenas livrarias armazenam milhares de produtos diferentes, que precisam ser analisados para uma taxa de movimento de vendas, etc., a fim de maximizar o apelo da seleção na loja e manter o estoque girando. Outros fatores incluem o gerenciamento de “encolhimento” de estoques (também conhecido como furto em lojas)! Note que as caixas de livros tendem a ser muito pesadas - carregá-las, levantá-las e arquivá-las é um trabalho árduo (na verdade, você pode querer acrescentar “forte” à lista de características que seu pessoal capacitado, acima, precisará!)
A venda de livros tende a ser um negócio de baixa margem
Os lucros da venda de livros são geralmente mais delgados do que muitos outros negócios de varejo. Alguns vendedores de livros descobrem que suas vendas “auxiliares” - papelaria, camisetas, canecas, presentes - e, na verdade, seu café - têm um lucro por metro quadrado maior do que as vendas reais de livros. Embora muitos aspirantes a livreiro tenham entrado no negócio por causa de seu amor pelos livros e pela leitura, o amor pela contabilidade e pelas finanças são grandes características para um livreiro ter. Com exceção dessas habilidades, é fundamental que um livreiro contrate pessoas competentes nessa área.
A venda de livros é um negócio competitivo
Mesmo que você não tenha uma concorrência próxima de outras lojas físicas, sempre há concorrência dos varejistas on-line de livros impressos e e-books, como Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore e até mesmo muitos editores. que vendem seus livros diretamente ao público.
Além de ficar a par dos best-sellers, para se manter competitivo, o livreiro independente precisa manter-se atualizado com as tecnologias em rápida mudança de pedidos on-line, dispositivos de e-reader e downloads de livros eletrônicos e recursos e recursos de impressão sob demanda.
Além das tecnologias de entrega de texto, manter-se envolvido com as tecnologias de marketing de mídia social mantém o livreiro conectado a seus clientes. Uma página no Facebook para a livraria, e-newsletters regulares para os clientes (como o escrito pelo proprietário do RJ Julia), e até mesmo os streams do Twitter podem ser tão importantes para as promoções do livreiro quanto as tradicionais contratações de livros e outros eventos na loja.
Se todos os elementos de um negócio de varejo o empolgam, e a ideia de trabalhar com livros lhe traz alegria, a posse de uma livraria pode ser a carreira certa para você.
Leia sobre os recursos que serão úteis se você estiver pensando em abrir uma livraria.