Deveres
Os agentes da Bloodstock analisam pedigrees e conformação para avaliar o valor dos Thoroughbreds sendo oferecidos para venda, tanto em leilões privados quanto públicos. Os agentes também fazem lances em cavalos no leilão para seus clientes, e podem iniciar ou negociar ofertas de cavalos oferecidos privadamente.
Muitos agentes aconselham seus clientes sobre os planos de criação de suas matrizes, e eles podem facilitar a reserva dessas éguas para garanhões que estão em alta demanda.
Um agente de sangue também pode avaliar cavalos para fins de seguro ou direcionar seus clientes para provedores de seguro. Os agentes geralmente recebem uma comissão pela indicação, paga a eles pela agência de seguros.
Os agentes da Bloodstock devem viajar extensivamente para representar seus clientes nas vendas em todo o país e internacionalmente. Eles precisam constantemente se relacionar e construir relacionamentos com profissionais da indústria para manter e expandir seus negócios de vendas. Além disso, os agentes devem ser capazes de trabalhar em estreita colaboração com veterinários , ferradores e outros profissionais de saúde equinos para avaliar a aptidão de cavalos individuais.
Opções de carreira
Os agentes da Bloodstock podem se especializar em corridas, em reprodutores ou em uma combinação de ambas as áreas. Alguns agentes podem oferecer serviços baseados nos EUA, enquanto outros têm conhecimento especializado sobre Puro-sangue em outras grandes áreas de corrida, como Europa, Austrália e Japão.
No lado das corridas da equação, os agentes de sangue podem se especializar ainda mais. Enquanto alguns agentes se concentram em identificar prospectos para clientes que correm o que compram, eles também podem trabalhar com clientes que buscam cavalos que possam revender em um curto período de tempo para obter lucro (prática conhecida no setor como “pinhooking”). Por exemplo, esses clientes comprariam um desmame para vender como um ano, ou um ano para vender aos dois anos em treinamento.
No lado da reprodução, um agente de sangue pode estar envolvido em aconselhar os clientes sobre os planos de criação de suas éguas, bem como comprar e vender temporadas de garanhões.
Educação e Treinamento
Não há requisitos educacionais específicos para se tornar um agente de sangue, e não há um programa formal de licenciamento. Qualquer um com um conhecimento sólido da indústria de puro sangue e um bom olho para avaliar cavalos pode se tornar bem sucedido neste negócio.
A maioria dos agentes de hemoderivados trabalha na indústria de Puro-Sangue , começando por se posicionar em uma fazenda de criação de primeira linha, tornando-se aprendiz de instrutor ou trabalhando para uma agência de vendas. Depois de ganhar alguma experiência prática na indústria, muitos optam por buscar um aprendizado com um agente experiente para aprender os truques do negócio de bloodstock.
Um agente de sangue deve ter um excelente conhecimento de pedigrees de raça pura, anatomia e fisiologia equina, notícias do setor e tendências atuais do mercado. Os agentes também devem ter fortes habilidades de marketing, vendas e gerenciamento de negócios para serem bem-sucedidos nessa carreira.
Os agentes também devem estar familiarizados com as diretrizes para a operação ética de uma agência de sangue; essas diretrizes foram elaboradas pelo Programa de Integridade de Vendas.
O sucesso de um agente de sangue está intimamente ligado à sua reputação no setor, portanto, é de seu interesse conduzir negócios com honestidade e de acordo com essas diretrizes.
Salário
A menos que seja contratado por um importante participante do setor de Puro Sangue Inglês, os agentes de sangue são autônomos e não ganham um salário fixo. Eles são compensados por seus esforços por uma comissão sobre a venda, geralmente cinco por cento. Alguns agentes também são mantidos “no retentor” por um preço fixo e fornecem conselhos sobre um número de cavalos para um determinado comprador ou vendedor.
De acordo com um artigo da Forbes.com sobre o agente de sangue John Moynihan, um agente sanguíneo de primeira linha pode ganhar entre US $ 100.000 e US $ 250.000 por ano. Os agentes que estão começando no setor podem esperar receber um salário mais modesto na faixa de US $ 30.000.
Como um agente ganha experiência e desenvolve mais contatos na indústria, seu potencial de ganho aumenta drasticamente.
Como indivíduos autônomos, os agentes de sangue devem levar em consideração várias despesas adicionais, tais como pagar por seu próprio seguro de saúde, manter um veículo comercial e outros custos de viagem, como passagem aérea e estadias em hotéis.
Job Outlook
Após uma queda acentuada nas vendas nos últimos anos, a indústria de Puro-Sangue começou a mostrar sinais de melhora durante as vendas do ano de 2011 em Keeneland e Fasig Tipton (as duas mais importantes empresas de vendas nos EUA). Aqueles no negócio puro-sangue acreditam que a indústria está começando uma manifestação. Espera-se que os lucros das vendas de agentes de sangue apresentem um crescimento positivo nos próximos meses.