Deixe a bola rolar:
Tentar obter um distribuidor a bordo não é muito diferente do que tentar assinar um contrato.
Em vez de enviar sua demonstração para uma gravadora , você está enviando sua "demonstração" para um distribuidor. É claro que, quando você está procurando por um distribuidor, sua demo é geralmente um álbum finalizado ou, na maioria dos casos, seu pacote de demonstração conterá vários lançamentos.
Para decidir quais distribuidores obterão pacotes de você, você precisa fazer sua pesquisa como faria se estivesse tentando escolher uma gravadora. Confira sua coleção de discos - muitos álbuns listam o distribuidor nas notas do encarte . Lojas de discos independentes também podem ser um ótimo recurso - peça a alguém da equipe para lhe dizer de quais distribuidores eles compram e o que pensam deles.
Depois de fazer sua pequena lista de distribuidores ideais, comece a fazer chamadas. Você vai querer se apresentar e receber o joinha para enviar um pacote. Distribuidores maiores terão funcionários da linha de frente executando interferência para seus gerentes de etiquetas, mas sejam persistentes e tentem chegar a um desses gerentes, para que você tenha alguém esperando o seu pacote.
Os distribuidores costumam ter gerentes de etiquetas que têm gostos musicais variados, para que o distribuidor possa trabalhar com uma grande variedade de rótulos. Verifique se você está interessado na pessoa que está mais interessada na música que está lançando.
Faça seu lance:
Agora, sobre esse tom. O que você enviará a um distribuidor é essencialmente um pacote promocional , mas você deve adaptar seu pacote para que ele aborde especificamente as informações que os distribuidores precisam saber.
O que exatamente é que os distribuidores precisam saber? Eles querem saber que serão capazes de convencer as lojas de discos a estocar seu álbum, então elas querem saber se o álbum será promovido adequadamente. Aqui estão algumas coisas que você vai querer incluir em seu discurso para o distribuidor:
- Um extenso conjunto de recortes de imprensa para todos os seus lançamentos
- Playlists de rádio se o álbum tiver recebido alguma atenção de rádio
- Planos de campanhas de imprensa / rádio, incluindo detalhes de qualquer cobertura iminente da imprensa (esses planos podem vir de você ou de uma empresa de RP profissional)
- Datas da turnê ou informações sobre qualquer plano de excursão em andamento
- Detalhes dos planos futuros para o rótulo ou a banda - lançamentos futuros, etc.
- E claro, a música
Aumente suas chances:
Às vezes, a razão pela qual a distribuição é tão difícil é que você ainda não está realmente pronto para isso - você não tem um framework para poder tirar o máximo proveito da distribuição e se mover rapidamente se um dos seus lançamentos decolar. . As seguintes coisas podem aumentar a atratividade do seu lançamento / rótulo com os distribuidores:
- Um auto-lançamento pode ser difícil de vender para um distribuidor, especialmente se você não tiver planos de trabalhar com outras bandas no futuro. Esse tipo de configuração pode fazer com que sua etiqueta pareça um projeto de vaidade, em vez de um negócio legítimo. Você criará uma impressão melhor se puder mostrar que está mais interessado em autopromoção .
- A promoção é extremamente importante para os distribuidores, por isso, ter um plugger de rádio profissional ou empresa de RP pode ajudá-lo bastante. Se você não tem dinheiro para pagar por um profissional, crie seu plano de promoção detalhado e disponibilize-o ao distribuidor (seja específico sobre quais publicações você segmentará, como abordará a web e o rádio etc.)
- A menos que um acordo de M & D esteja no rótulo, os distribuidores querem saber que as pequenas etiquetas serão capazes de entregar o produto. Uma relação de trabalho com um fabricante pode ser extremamente útil quando você está tentando obter um distribuidor a bordo.
Sele o negócio:
Quando um distribuidor está interessado em trabalhar com você, tudo o que resta é trabalhar as especificidades do negócio. Você precisará descobrir as seguintes coisas:
- Quantos de cada lançamento o distribuidor deseja começar
- Como eles vão reordenar estoque
- Quem vai pagar pela fabricação
- Quantas promos o distribuidor precisa para trabalhar
- Quanto tempo antes da data de lançamento eles precisam de materiais promocionais?
- Que preço o distribuidor venderá o álbum para as lojas (isso pode mudar por lançamento)
- O corte que o distribuidor terá de cada venda
- Como você será pago, quando será pago e com que frequência será pago
- Como você obterá folhas de vendas
- O distribuidor terá autoridade para colocar o álbum "à venda" sem a sua permissão, e quanto ele pode cortar o preço do álbum antes de precisar pedir sua permissão ou ambos.
É claro que essa lista não é exaustiva - suas circunstâncias pessoais determinarão o que precisa ser coberto em seu negócio, bem como as especificidades do negócio. A coisa mais importante a lembrar é - escrevê-lo!
Tipos de Distribuidores
Existem muitas formas diferentes que os distribuidores podem tomar - distribuidores independentes que trabalham exclusivamente com etiquetas independentes , distribuição através de uma grande gravadora, distribuição através de uma etiqueta indie maior - existem várias configurações diferentes que podem ser usadas para distribuição.
Mas quando você está distribuindo distribuidores, existem dois tipos básicos a serem observados - o tipo de distribuidor de centro de distribuição que trabalha com qualquer um que venha junto e distribuidores seletivos que escolhem e escolhem os rótulos em suas listas (observe que eu estou usando esses termos para apenas para fins descritivos - os distribuidores não são geralmente referidos desta forma). Aqui está a diferença:
Distribuidores da Câmara de Compensação
Esses tipos de distribuidores funcionam apenas como intermediários entre os rótulos e as lojas. Eles estão dispostos a adicionar praticamente qualquer rótulo aos seus livros, e eles entregarão seu produto se as lojas começarem a pedir, mas não tentarão vender seu álbum para as lojas. Cabe a você promover sua música o suficiente para que as lojas tomem conhecimento (muitas vezes comunicar diretamente com as lojas é melhor). Existem alguns problemas com este tipo de distribuição:
- Promover diretamente seus lançamentos para as lojas de discos é um trabalho em tempo integral, e o trabalho fica maior dependendo de onde você mora (imagine tentar se comunicar com todas as lojas de discos dos EUA).
- Esses distribuidores geralmente têm catálogos muito grandes, por isso, mesmo que enviem livros de vendas para as lojas que listam os lançamentos que levam, uma loja pode não conseguir encontrar facilmente seus lançamentos quando quiserem fazer o pedido.
- A maioria desses distribuidores trabalha em consignação com rótulos, portanto você terá que rastrear cuidadosamente todas as suas vendas e faturar o distribuidor apropriadamente - há muito espaço para erros aqui.
Dito isto, existem alguns benefícios:
- Se encontrar uma distribuição através de outros canais está se mostrando difícil, um acordo com um distribuidor de clearinghouse, pelo menos, lhe dá a oportunidade de lançar seu álbum.
- O sucesso em um desses distribuidores pode ser um ponto de venda que você pode usar para migrar para um distribuidor mais dedicado.
- Como você está (provavelmente) trabalhando em consignação, o mundo não vai desabar se você perder uma data de lançamento ou tiver que cancelar um álbum - você não precisa responder ao distribuidor.
- Muitos desses distribuidores têm ofertas não exclusivas para que você possa estocar seus lançamentos em vários deles.
Distribuidores Seletivos
Esses tipos de distribuidores escolhem trabalhar com você da mesma maneira que um selo escolhe para trabalhar com uma banda. Eles estarão intimamente envolvidos com sua programação de lançamentos, trabalhando com você para garantir que a promoção esteja ocorrendo antes da data de lançamento e com boas datas de lançamento para seus álbuns (eles terão a trilha quando outros lançamentos saírem, para que eles possam guiá-lo em direção a uma data em que você não será dominado por um álbum de grande bilheteria). Este é o tipo ideal de distribuição por vários motivos:
- Esses distribuidores assumem um papel ativo vendendo seu álbum para as lojas. Eles terão equipes de vendas trabalhando no telefone e visitando lojas de discos tentando convencê-los a estocar sua liberação.
- Você estará trabalhando com um gerente de etiqueta dedicado que esteja familiarizado com todo o seu catálogo e tenha interesse em ver seus registros serem vendidos.
- Ofertas de M & D podem estar disponíveis.
Existem alguns problemas que podem surgir, no entanto:
- Se você é uma pequena gravadora trabalhando com um grande distribuidor, você provavelmente não será sua prioridade e poderá se perder no shuffle.
- Como o distribuidor está trabalhando com você em um plano de vendas, não receber promoções a tempo ou ter que adiar uma data de lançamento pode irritar as penas.
Se você está procurando o seu primeiro acordo de distribuição , é claro que entrar em contato com um distribuidor seletivo é o ideal. No entanto, em última análise, você só quer seu álbum nas prateleiras, e um distribuidor de clearinghouse pode obtê-lo lá também. Não há mal algum em aceitar qualquer acordo de distribuição quando você começar e usá-lo para configurá-lo para melhor distribuição no futuro.