Em um mundo perfeito, haveria algum tipo de folha de tarifa universal para freelancers.
Designers gráficos em Nova York saberiam cobrar X por projeto, enquanto escritores em Chicago se sentiriam totalmente seguros cobrando Y por hora. Aqui no nosso mundo imperfeito, porém, determinar as taxas de freelance - e conseguir o que você merece - é um processo complicado, e pode ser um desafio decidir quanto cobrar de seus clientes .
A boa notícia é que, ao dar um passo de cada vez, você pode descobrir uma taxa adequada que o suporte e aumente seus negócios. O melhor de tudo, as pessoas vão realmente pagá-lo, o que significa que você não terá que voltar para a corrida de ratos em breve. Veja como começar.
5 dicas para negociar taxas de freelance
1. Olhe para o seu último emprego
Se você é como a maioria dos freelancers, você provavelmente se mudou de um emprego em tempo integral para a vida freelance, seja voluntariamente ou por meio de demissão ou outra perda de emprego. Desde que você tenha permanecido no mesmo setor, você poderá determinar quanto seu empregador anterior realmente pagou a você, incluindo benefícios como seguro de saúde, contribuições em 401k e outros seguros, além de aumentar sua taxa a partir daí.
Quando você é um novo freelancer, existem ferramentas que você pode usar para descobrir o que deve cobrar . Você pode calcular sua própria taxa horária definindo um salário anual que gostaria de ganhar, deduzindo suas despesas e impostos esperados e estimando suas horas faturáveis.
A chave é lembrar de descobrir o tempo que você precisará gastar em papelada, promoção e outros aspectos do seu negócio.
Embora, obviamente, você não esteja cobrando de seus clientes pelo tempo gasto nas despesas de faturamento e acompanhamento, você precisará fazer uma tarifa que cubra o tempo que você dedica à manutenção de seus negócios.
2. Fale com sua rede
Uma das melhores surpresas que encontrei quando entrei no jogo freelance foi a disposição de outros escritores e editores de compartilhar o que aprenderam - apesar do fato de que eu estava prestes a me tornar um concorrente.
Se você conhece outros freelancers em seu campo, vale a pena perguntar o quanto eles cobram e o tipo de trabalho. Você pode se surpreender com a franqueza com que muitas pessoas estarão, e você economizará muita mágoa, ofertas mal-sucedidas e oportunidades perdidas.
Conectar-se em rede a uma faixa de taxas tem outra vantagem: os colegas que quiserem falar sobre isso também estarão dispostos a compartilhar as esquisitices do seu setor. Você aprenderá não apenas o que deve cobrar, mas também como deve expressar as coisas durante a negociação e quais habilidades você deve considerar para adicionar ao seu repertório, a fim de permanecer relevante. O melhor de tudo, você terá um senso de comunidade, que muitas vezes é extremamente carente no mundo freelance.
3. Decida se deseja cobrar pelo projeto ou hora
Você deve cobrar por hora ou pelo projeto?
Depende do show, do empregador e do seu estilo de trabalho. A coisa mais importante, seja qual for o caminho, é se comunicar com seu cliente para estabelecer uma avaliação precisa do trabalho envolvido e, em seguida, definir expectativas e parâmetros. Não tenha medo de pedir que eles sejam extremamente precisos sobre o que eles querem, quando esperam, e o que acontecerá se você discordar sobre a adequação do trabalho. (Por exemplo: você receberá uma taxa parcial? Você fará um número definido de revisões ou correções, em um determinado período de tempo?)
Independentemente de você cobrar de hora em hora ou em uma base de projeto, você precisa saber quanto tempo eles acham que todo o trabalho levará. Uma vez que você tenha uma descrição detalhada de seus requisitos e uma pequena experiência, você terá uma boa noção se a avaliação deles é exata.
Não tenha medo de recuar, se achar que a avaliação deles está errada.
E o mais importante ...
4. Obtenha por escrito
Um advogado meu amigo gosta de dizer que existem contratos para definir expectativas, não necessariamente para fornecer uma estrutura para uma ação judicial. Enquanto eles tecnicamente fazem o último também, as chances são pequenas que será do seu interesse processar. Tudo o que você está tentando fazer é garantir que todos estejam na mesma página.
Contratos não precisam ser complicados. Uma simples declaração de trabalho pode ser tudo o que você precisa. Mas seja qual for o tipo de contrato que você escolher, vale a pena ter um, apenas para ter certeza de que você será capaz de trabalhar em conjunto de forma produtiva para atingir as metas do cliente ... e fazer com que você pague de maneira oportuna.
5. Peça o que você merece
Finalmente, se você fez sua lição de casa, precificou o trabalho apropriadamente e é uma pessoa geralmente sensata, quase nunca vale a pena levar menos dinheiro do que se sente confortável. Se você pegar um emprego que não pague suas contas, sentirá ressentimento a curto prazo e problemas financeiros a longo prazo. Nem é bom nem para o seu cliente.
Isso não quer dizer que você nunca pode fazer um show por uma taxa mais baixa para entrar em um novo segmento de sua indústria, ou fornecer trabalho pro bono por uma causa que você admira, ou até mesmo dar a alguém um acordo, se você acha que vai conduzir a trabalhos futuros. Mas se a taxa oferecida for genuinamente baixa demais, vale a pena recusar e seguir em frente.
Lembre-se: você está no negócio e quer continuar assim. Seja corajoso, educado e confiante. Se você se comportar bem, um acordo fracassado hoje pode levar a um trabalho melhor remunerado no futuro.
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